4月12日，德州恒力电机有限责任公司工作人员正在使用最新款自动嵌线机生产风电电机。该公司先后荣获国家高新技术企业、国家制造业单项冠军企业、国家专精特新“小巨人”企业、全国质量标杆企业等40余项称号，主持和参与制定电机、电气技术条件规范国家标准、行业标准23项。

今年，该公司蓄能起势，引进2家咨询公司，在战略、绩效、制度、流程等方面全面提升管理水平，一季度销售额突破1亿元，同比增长26%，年销售收入预计达4.5亿元。恒力电机的前身为德州电机厂，始建于1966年，是国内最早的四家舰船用电机制造厂之一，也是目前国内最大的舰船用电机生产基地，年产15万台套，其中，船用电机国内市场占有率75%以上。

不少企业过去三年都受到疫 情冲击，恒力电机却逆势增长：连续7年营收增长率超15%，2022年营业额达4亿元，同比增长20%。陈飞直言：“逆势增长非一日之功，而是建立在持续创新和前瞻性战略布局的基础之上。”

三年实现零突破

电机是轮船的心 脏，而心 脏质量则由电机转速决定。我国拥有诸多电机生产商，不过，其中大多数企业都只能生产每分钟3000转的普通船用电机。而高速电机则长期被海外厂商垄断，西门子和ABB便是其中领导者。随着电机市场规模不断扩大，不少发达国家的电机制造者都开始向中国转移。电机产业结构逐渐发生改变，对于国内厂商而言，这既是一种挑战，也是一个机会。而其中实现高速电机自产、自研，抓住发展机会的这家公司，便是德州恒力。

据介绍，高速电机多用于航空航天领域，德州恒力此前并没有涉猎。公司从2018年开始攻关高速电机产品，之所以仅用三年时间就实现了零突破。原因主要有两点：第一是当地政 府全程支持，2018年，山东加速新旧动能转换，以德州恒力为代表的专精特新企业，不断获得政策支持和相关部门扶持，技术和规模都借此机会实现了快速进步。第二是企业重视技术研发，不遗余力技术攻坚。在过去三年时间里，德州恒力每年研发投入都占到总营收的7%，这在工业制造企业中，是非常高的比例。

得益于源源不断地投入，德州恒力技术快速升级。目前公司已经研制出每分钟80000转的高速电机，成功填补我国在高速电机领域的空白。不仅如此，根据德州恒电特种电机部部长介绍，德州恒力电机与同功率电机相比，重量只有其他电机的八分之一，体积仅为十分之一，但输出效率却胜于竞品，达到95%。

机遇+努力=风口

“好风凭借力，送我上青云。”“站在风口上，猪都能上树。”一“雅”一“俗”说明一个道理：一个企业或者个人，只要善于把握风口、利用风口，便能摆脱发展的瓶颈期、风险期，迎来新发展。

恒力电机逆势增长的原因之一，就是抓住了新风口。2018年，中国风电行业呈现由陆域向近海发展的趋势。陈飞敏锐地意识到：作为可再生能源开发利用的重要方向之一，海洋风电发展前景十分广阔。于是，企业在这一年进军海洋风电领域，专注于海洋风电电机的研发，主导制定了海洋风电电机标准。

陈飞坦言，海洋风电的开发比陆上风电更复杂，对产品的防腐性和可靠性要求极高，这也是企业在研发过程中需要突破的技术难点。“以防腐性为例，研发前期常出现电机漆皮脱落、起泡、附着力不好等现象，这让研发团队一度陷入困境。每一项参数的细微调节，整套工艺流程都要重新验证，且因为流程烦琐，整套试验验证最长达1500个小时，研发人员几乎整天‘泡’在实验室里。”公司研发部总监王强回忆说，为了攻克技术难题，企业先后投入2000多万元，建设抛丸喷涂中心、风电生产专线、出厂试验平台、烘干喷漆隧道、盐雾实验室等，研发团队历经上百次实验，耗时大半年才攻克了这项技术难题。

如今，海洋风电电机成为企业的主营产品之一，是疫 情期间拉动业绩增长的强劲动力。数据显示，2020年至2022年，3年间海洋风电电机营收额占到公司总营收额的28%，并呈现逐年递增的趋势。

坚定创新，不断升级

“研发人员是企业的‘宝贝’，企业研发的产品要具有不可复制性。在高新技术领域，没有长期的人才、技术积累，即使迎来了政策风口，也不一定能抓住。”在陈飞看来，正是数十年如一日的创新，让企业有了抵抗疫 情冲击的底气。

陈飞有一套自己的创新理论：吸纳外来、不忘本来、创造未来，企业多项突破性技术和产品填补了国内空白。以船用高速电机为例，每分钟转速达到6000转则称为广义的高速电机，以往，高速电机多用于航空航天等领域，船用几乎为零。恒力电机凭借技术创新，使2万至3万转电机实现量产，并突破8万转高速电机技术，和同等功率的电机相比，其重量和体积分别是其它电机的1/ 8和1/10，输出功率的效率却达到95%以上，填补了国内船用高速电机的技术空白。

“公司年均研发投入占销售收入的6%左右，研发人员占到员工总数的30%。”陈飞介绍，公司始终坚持“科技是第一生产力、人才是第一资源，创新是第一动力”的发展理念，大力实施科技创新战略，先后建立省级科研平台4个，市级科研平台2个，与哈尔滨工程大学合作，成立了德州恒力-哈工程减振研究院，进行产业链协同创新，从而达到“生产一代、研发一代、储备一代”，为自己迎击疫 情、实现发展积蓄动能。目前，企业共有2项国防发明专利、5项发明专利、58项实用新型专利、12项外观设计专利，起草或参与起草7项国家标准、13项行业标准，产品涵盖特品、船用、海洋装备、风电、轨交、航空航天等六大类、30余个系列、2000余个品种。其中，风电电机成功配套国内首台抗台风漂浮式风电机组，特种电机性能指标超过美国mil标准，广泛应用于各类舰船。

随着产品不断升级，德州恒力逐渐掌握细分电机市场主动权，官方资料显示，德州恒力电机在船用市场份额占比已经超过85%。高速电机设计、生产能力，不仅让我国相关产业不再受海外企业掣肘，也让德州恒力公司获得更多发展机遇。事实上，普通电机市场当前已经饱和，各大厂商为争抢份额，都在压缩产品价格。普通电机的生产利润，微乎其微。

相比之下，高速电机市场则可视为一片蓝海。而且，由于高速电机有较高的入门门槛，所以拥有技术优势的德州恒力也不会有太大的竞争压力。

在国产替代浪潮下，德州恒力作为少数几个掌握高速电机生产技艺的企业之一，有望快速取代海外品牌，获得更高市场影响力。