东风已至，90后父母口中的“吞金兽”正创造一个巨大的童装市场。预计2024年，我国童装市场规模将超过4000亿；到2025年，市场规模将达到4738亿。

随着90后宝爸宝妈占比的提升，鞋服家纺类消费呈现年轻化发展的趋势。消费者对产品的颜值关注度较高，注重整体搭配效果，同时关注舒适感、科技感，如凉感类，更有市场部调研数据显示超80%消费者愿意选择科技面料。

从功能细分方面而言，消费者目前的消费需求持续精细化，鞋服家纺赛道类目细分更为极致，IP联名、功能性、注重场景化成为关键词，从而促使户外运动、汉服、礼服等产品购买比例急速增加。

临近“六一”，童装行业一年中重要的消费季来临。为了抓住儿童节这个提升业绩的良机，童装企业都作了提前策划和精心准备。与此同时，他们拼的远不止是这一个节日的业绩。

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节日营销各显其能

“我们为小粉丝们准备了很多新品和惊喜福利。”毕驷海介绍，“从产品方面，‘六一’当天全国店铺渠道上新两个系列、40余个新款，包括公主裙、男童POLO衫、T恤、短裤等当季热卖产品；从设计方面，无论是面料还是版型花型都进行了升级，突出舒适性和美观性；从活动福利方面，推出‘快乐六一快乐go’活动，组织老顾客到店手绘T恤，同时店铺推出节日特价款，让宝妈们既能省钱又能让孩子动手绘制属于自己的专属T恤。”

“孩子好动的天性和现在倡导的运动健康生活方式，决定了童装的后续发展方向将聚焦在休闲舒适上，注重服饰的实用性、舒适性与美观度。”毕驷海认为，基于这种趋势，将从面料出发，发挥雪达集团的研发优势特色，以适合儿童的功能性针织服装拓市场。

毕驷海认为，高附加值的独家产品是引领市场潮流的利器，要把“量”和“质”争取同时做好，增强品牌的发展韧性和消费者黏性。

隶属于宁波太平鸟服饰股份有限公司的太平鸟童装（Mini Peace）是国内中高端童装品牌之一。“六一”期间，太平鸟童装数字形象代言人“想想”，将带领孩子们一起探索元宇宙时尚。太平鸟童装旗下拥有CHIC、CHAO、CUTE三大系列产品，为0-11岁之间不同年龄段的孩子打造属于自己的时尚风格童装。去年10月，太平鸟童装MVP高级运动系列重磅面市，产品结合功能性面料实现理想舒适度，打破了运动童装的固有形象，让“运动”不止在运动场也在潮流场。

琦瑞德泽（QIRUI&DEZE）品牌全国终端门店将选择在今年“六一”将购物环境变得更加充满童趣。店里随处可见童趣盎然的装饰风格，别具个性化特色。让消费者和孩子们宛若来到了一个既能休闲购物、又能参与互动的“儿童世界”。

浙江万顺服饰有限公司董事长、琦瑞德泽（QIRUI&DEZE）品牌创始人李云品表示：“除了有相当大的优惠政策回馈消费者以外，在原规划夏季产品基础上新上线37款新品，新品充分考虑孩童稚嫩活泼的特性，全部优选健康环保高档面料，进行创意设计，真正做到健康与潮流的二者和谐统一，希望增加的品类会为小朋友们提供更多的时尚穿搭方案。”

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多面强化核心优势

产业快速发展的同时，童装市场早已不是一片“蓝海”。童装企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需打造核心竞争优势。

琦瑞德泽品牌的成长密码是什么？李云品给出的答案是——一方面依托湖州织里童装产业集群优势，创立了自主童装品牌，通过强化产品研发和品牌矩阵建设，增强了产品品类的扩充与优化；另一方面通过IP跨界联名、人文主题活动等合作方式带动产品创新，传递和展示品牌理念，提升品牌的影响力和竞争优势。

青岛即墨童装产业作为即墨针织服装产业的重要一极，努力打造“安全、品质、时尚”的特质，与湖州织里、广东虎门共同成为全国三大童装生产基地。

为了突出健康舒适的特性，红豆集团童装有限公司旗下品牌红豆童装在面料、研发、版型上下足工夫。多年来，红豆童装与东华大学纺织服装专业专家进行深入和交流互动，并与各大国内面料公司展开深度合作，研发上市了红豆宝宝棉（儿童彩棉内衣）等儿童服饰。红豆童装聚焦优势品类，通过爆款测试，供应链端实现快速反应，确保消费者第一时间能体验到新品。同时，红豆童装以优势品类为中心，进一步拓宽婴童套装、少女内衣等市场增量品类来提升优势。

为提升品牌品质保驾护航，太平鸟童装不断挖掘行业优质成衣供应商及面料供应商，并积极展开深度合作。今年3月起，太平鸟童装发布全新质量标准体系，持续优化产品的甲醛含量、PH值等关键指标的控制标准。与此同时，同步加强对供应商关于产品安全的相关培训，从原材料标准到成衣生产标准，以及机针利器管理、风险的防控；持续推动和维护ISO质量体系建设和全面质量管理体系（TQM）；通过培训、考核、试行、认证、维护、在培训的闭环管理机制，确保供应商从源头做好质量保障工作，从而保证优质的产品质量，进而增强品牌发展韧性。

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升级体验开拓市场，童装线上化消费趋势加速

疫情下，消费者降低出行和聚集意愿，童装线上消费蓬勃发展。据《中国童装行业发展趋势研究与未来前景预测报告（2023-2030年）显示，我国童装电商渗透率从2018年的25.01%增长至2022年的34.11%。童装在线上渠道之所以快速发展原因，一是相较成人服装而言，童装购买者与使用者分离，标准化程度高，试穿要求较低，时尚属性偏弱，比较适合线上销售。二是线上产品种类丰富，还具有价格优势，可货比三家。

不过对于渠道的选择，一资深从业者告诉童装观察：90后、95后的父母习惯传统线上购物体验，但也会对抖快、小程序表现出浓厚的兴趣。就线下渠道而言，消费体验为主，更为看着童装品牌专卖店、母婴店。

直播、短视频早已成为服装类的重要营销方式，一定程度上改变线下渠道销售情况，不少品牌加大了抖音、快手等平台推广力度。考虑该品类受社交属性、季节周期影响，每年的2月份、9月份的开学季被童企作为重点营销时机。具体来看，除了布局传统电商平台之外，童装头部品牌巴拉巴拉孵化自播矩阵号，以此同步收割用户。果集数据显示，2022年1月-10月，巴拉巴拉抖音平台旗舰店占比高达92%，累计13家自营店铺；快手平台占比达57%，累计3家自营店铺。

2021年，嘉曼服饰业大力发展了抖音电商业务，但从营收占比来看，唯品会与淘系为主要电商平台。之所以唯品会占比高达49.5%，很大的原因在于唯品会合作模式为代销，主要是品牌专场特卖，其他平台为自营店铺为主。

再看一下线下渠道，受大环境影响，一些企业也关闭了坪效差的店铺，一些企业还在继续开店。2022年上半年，361度儿童门店数量达 2097 家，较年初增长 10.6%。去年9月，童装品牌Lee kids 在银泰百货杭州武林店开业；

此外，高端潮流也开始席卷童装市场，为了加速高端童装赛道布局，近期，巴拉巴拉旗下的高端品牌balabala premium入驻广州高端商场IGC；2022年7月，专注大龄童装集合店Brave Kid落户三亚国际免税城，该店铺该集合店融合了其旗下特许经营的五大品牌Diesel、Marni、Dsquared2、N°21和MM6的童装线；嘉曼服饰旗下高端自有渠道 bebelux 集合店，销售KENZO KIDS、BOSS、ARMANI、VERSACE等国际一线童装品牌。

从各大童装企业表现来看，无论是打造线下渠道，还是持续加码电商渠道，通过数字化改造，探索线下线上全渠道融合模式，都表现出品牌想与消费者建立强属性的沟通桥梁。

未来，加强品牌在消费者中的影响力、抢占细分品类市场将仍是各企业“内卷”的主要方向。