在福建省的一个小仓库里，小鲍和他的合伙人正在一座小山般的旧衣服堆里忙着分拣。这是一群大学生创业者，他们从居民手中低价回收二手衣物，依靠卖给出口企业来赚取差价。每月，他们的收入高达数万元。而这些二手旧衣远渡重洋到了异乡，身价也会翻倍。

一些敏锐又大胆的人早早抓住了其中的商机。

直至今天，旧衣出口行业仍然被称作“千亿蓝海市场”，即便有市场竞争、货源不足、政策风险等挑战也无法阻挡淘金者的到来：常有一人一车的“散兵游勇”拉着“散货”，四处奔波。

对于普通人来说，旧衣出口是否是白手起家的创业机会？从见到第一袋旧衣服到月入万金，从开货车接送衣服到和另一个大陆的人谈生意——中间又隔了多远？

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普通创业者的门槛

小鲍之所以接触到旧衣出口回收的创业项目，起源于他是个新媒体专业生，需要去网上浏览信息培养网感。

事实上，互联网正在成为旧衣出口行业吸引创业者的头号渠道——

回收行业需要强有力的信息网络和资源网络，经过观察，许多出口厂、回收分拣厂甚至是成天开车去居民小区收货的个体户，都乐意在社交平台上做内容宣传，或是向创业意向者售卖一些信息，或是为自己培养几个下线合作伙伴。

1、市场规模巨大

旧衣出口行业形成这种对创业加盟如此开放态度的原因，除了行业本身需要的人力资源较多、人力链条较长之外，根源在于旧衣出口还是一个规模巨大的蓝海市场，在这个市场阶段中，从业者涌入意味着更多的人可以合作共赢。

在国内6毛一斤的二手衣物，到非洲摇身一变能卖人民币数十元，丰厚的利润打开了千亿级的蓝海市场。

服装出口本就是出海的热门行业。中国海关数据显示，我国2020年对外服装出口出口多达2.97亿吨，出口额达到了26亿，而在2021年仅8个月就达到了2.96亿吨，出口额高达355亿。

旧衣供给侧上，根据中国循环经济协会的统计数据，每年我国平均大约有2600万吨旧衣服被丢弃，平均每年每人扔掉3-5件。在这些废弃衣物中有超过95%都是具有利用价值的，但回收率却不足10%，绝大部分旧衣服都被直接填埋或焚烧。

也就是说，由于生活观念、回收效率等因素限制，虽然目前旧衣出口的收货渠道仍然狭窄，但只要拓展货源，出口旧衣的数量和质量都能更上一层楼。

2、各环节都有较充足利润

根据广州某旧衣出口公司的蒲先生介绍，旧衣出口的全产业链条大致可以分为回收、分拣、（倒货）、出口等几个环节，经济利益主要从将“统货”（去除分拣厂不要的“黑料”之后的货物）卖给分拣厂、分拣厂向出口厂出售以及出口厂与外贸商完成订单等三个环节产生。

其中，回收的货物主要分为三类——邮包货，即通过快递一件回收的二手衣服；箱子货，是指在社区、街道等地向物业交过钱之后摆放回收箱收回的货；传统人员回收，就是通过人力上门回收来的货。

这些散货的回收价格一般在每吨400元到800元之间，而清理“黑料”之后的“统货”回收价格为每吨1200元到2200元之间。根据市场估计，一位成熟的回收员一个月能回收旧衣物10吨左右，去除“黑料”之后的收入在1万元到2万元之间。

分拣后的货物利润会高几番。出口厂直接和外贸商签订出口订单，所以出口环节只接受分拣好的货物，并且出口市场分得很细，细到牛仔裤是否有破洞都会大大影响货物的价格。

根据货物品质的好坏，又分为A级货、B级货、精品货、国际货（指像阿迪达斯、耐克等有国际品牌的货物）等多种品类，该出口工厂的A级货回收价可以高达7000元每吨，而B级货的回收价格只有一千多元。

不同于A/B级货，精品货和国际货按件计费，尤其是夏装的价格会更高些。精品连衣裙回收价格在一件5元到20元之间，一般价格为8元每件；国际鞋的回收价格在每双5元到45元之间。

此外，还有某些单品种类价格特殊，例如在非洲销路很好的运动鞋，女运动鞋的回收价格为每吨三到四千元，儿童运动鞋为每吨9千元左右，而男运动鞋的回收价格甚至高达每吨1万元。

不过，出口厂收货一般有起步量，目前蒲先生所在工厂收货的起步量是8吨左右，对小一点的分拣厂要求为5吨以上。所以，个人无仓库回收员不容易和出口厂达成合作。

出口厂将二手衣物交给外贸商时，会将回收价格提高至少30%个百分点，用以承担专柜和物流等项后的利润，收到尾款后的利润自然十分可观。

3、创业成本低廉，技能要求不高

对于旧衣出口创业来说，外行人入行的方式大体分为两种——加盟制和学员制。

加盟制是指可以利用工厂品牌回收二手衣物，一般回收衣物直接供给加盟的工厂，加盟成本比学员制高一些。例如较有名的“换吗科技”加盟费在5000元左右。

而学员制收取的是学习费用，比较低廉。蒲先生所在的广州工厂学员收费为400元上下，没有其他费用，只负责行业知识传授，大多是一些如何开拓客源、如何分拣衣物等基础的知识。

除了信息成本外，新入行者必要的支出就是物流、仓库等基础设施。物流私家车就可以满足；一般城市的郊区仓库租赁价格也十分低廉，多为几百元或千余元每月。

因此，比起其他创业项目，旧衣出口回收创业的成本低至小数万元就可以解决。庞大的市场规模和较低的创业门槛，使得旧衣出口行业的上游被视作一个不错的个体创业项目，“多劳”后的收入也十分可观。

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旧衣服回收的整个流程

旧衣服回收的产业链条包括：回收员→分拣→回收站→分拣工厂→出口工厂。要从事这个行业，你需要了解整个回收旧衣服的链条和路径，这样你就能知道利润点和难点所在。

需要了解哪种类型的衣服能够回收、利润高且市场需求大。

解决旧衣服的来源问题。

如何找到与你合作的回收分拣工厂，寻找回收价格较高的合作伙伴。

需要解决回收员和分拣工厂之间的仓储和运输问题，因为只有降低成本，你才能获得更多利润。

值得注意的是，要解决四个问题，才能成功开展旧衣服回收的生意。

首先，让我们来谈谈什么样的衣服能够回收，利润高且市场需求大。刚开始时，我对整个行业一无所知。在我的理解中，回收后的衣服主要卖给原料厂。通过进一步了解，我明白回收的衣服主要用于出口再利用。因此，我们能够知道哪种衣服适合回收。主要的利润点在于夏季服装。夏装回收价格约为5毛左右每斤，而冬装回收价格约为2-3毛每斤。同时，还有一些鞋子和包包也具备回收价值。需要注意的是，回收的衣物不能有损坏、褪色、染色或污渍等问题。

接下来，让我们谈谈如何获取终端用户。我的朋友目前通过抖音拍摄视频和直播的形式与终端用户接触，客户并不缺少。他已经做了半年多的短视频，拥有1.5万名精准粉丝，并且粉丝数量还在不断增长。然而，他最大的问题不再是缺少旧衣服供应，而是缺少回收人员。由于南京市较大，拥有众多潜在客户，他无法面面俱到，有时候是客户的时间不凑巧，有时候是他的时间安排有冲突。

至于与其他回收员合作的问题，他表示将朝这个方向发展。因为散客回收量通常较小，而且往返路程也很麻烦，与其他回收员合作可以提高效率。

在回收的过程中，回收成本需要自己把控，了解市场行情，因为回收价格会有波动。

第三个问题是如何找到上游分拣工厂。这其实并不难。我的朋友刚开始时付出了一些学费，因为他的导师已经有了资源，他直接使用了这些资源，同时也节省了很多时间。随着合作的深入，他也找到了自己比较满意的上游厂家。对于初入行的人来说，我建议先寻找当地和省内的合作机会，然后进行多次比价，找到信誉好、不需要押款且价格较高的合作方即可。多拓展合作渠道，自己也可以多进行比价。

关于仓储和成本问题，主要是寻找低成本的场地和运输工具。我的朋友选择了一些即将拆迁但尚未拆除的闲置民房，这些都是熟人关系，所以几乎没有花费。通过这种方式，他成功降低了成本。

建议选取100到200平方米的仓库，最好是位于一楼，郊区或民房更好，便宜又容易停车。出货量通常是三五吨起，所以需要有能够进入的货车。此外，仓库应保持干燥，并采取消防措施。

对于车辆，面包车和电动三轮车都可以使用。

至于初始资金，准备一两万元足够了。快速进出，不要囤积大量货物。

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隐秘的资源与壁垒

作为出海大军中的一支隐秘的分流，旧衣出口市场同样受到国际政策的影响。

重要的非洲出口国中，出于保护本国服装纺织业的目的，尼日利亚、南非、埃塞俄比亚和卢旺达于2015年已将二手服装列为非法。通过这项禁令，他们希望当地工厂能够创造急需的就业机会。东非共同体也宣布从2019年起不允许在其市场上出售旧衣服和旧鞋子。

肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、喀麦隆等国家没有禁止进口二手服装，但为了防止外来生物和病菌的传播，这些国家宣布二手衣服必须经过熏蒸杀虫杀菌，这项成本也会体现到旧衣出口环节中去。

抛开国际政策因素，想要做明白这门生意本身，也需要资金、资源、供应链知识和耐力。尽管互联网上关于回收二手衣物出口、招收学员和加盟商的宣传大张旗鼓，这个行业核心的出口资源仍然较为隐秘和集中，普通人创业难以触达核心且利润最高的出口业务。

“出口厂的成本至少要2000万元，这就是出口厂少的原因。因为出口厂的囤货资金压力很大，一般一个出口厂没有几千多吨货，这个东西就没法玩下去。”蒲先生向职场Bonus介绍，“有工厂就有工人要养，一个熟练的分拣工一天可以分拣一吨货，一个月要开至少三四千块的工资，还要包吃住。”

对于出口厂来说，一吨二手衣服的纯利润假定在100元，一个月成百上千吨货物也会有十分庞大的利润进账，但是并不是所有货物都能在当月完成出口订单，会有相当一部分“尾货”（积压库存货）积压，“尾货”又以内销为主，主要销售给“开花厂”打碎布，算下来这个收益就并不高了。

另外，出口的物流和尾款压力也较大：如果是去往非洲的海上物流，大约七八千美金一柜，一柜18~20吨旧衣，时间快则一个月，慢则三个月。对于外贸商来说，一般首次付款最多70%订单额，其余30%多尾款需要数月甚至一年才能收到。

同时，出口厂的供货商需求大、培养慢，也会成为创业压力中的一项。

不同于回收分拣厂创业寥寥数月就基本可以实现满运营，出口订单的规模大，导致出口厂创业之后，要有庞大的货源才能支撑。假如刚建厂的时候没有长期供货商，想要去提高回收价来补救，则会扰乱市场、引起同行愤怒，且价格迟早要重降，否则会伤害出口厂自身的利益。

出口厂的创业周期长——与大量供货商培养长期合作关系困难，与外贸商的合作关系同样需要较长时间。出口厂数量少，外贸商也不多，长此以往，他们之间逐渐形成了熟悉稳定的合作关系，拥有双方合作的默契。蒲先生的工厂，就是最早不放心陌生外贸商，派了自己的团队到海外，经过长久的活动之后，才渐渐与外贸商熟悉和信任起来。

但即使如此，外贸商也不是只接受一家出口厂的供货，“就是熟人也不会一直从一个人这里拿货，也是讲收益和效率的，有时候为了快点凑一个订单，出口厂可能会高价收货，收益就折损了。”

这也导致许多规模稍大的出口厂甚至没有外贸部门的设立。

由于旧衣出口大多是“熟人订单”，且订单比较大，所以许多厂是老板或者负责人去谈生意，外贸专员谈来的一般是小订单——但行情好的时候根本顾不上给小订单供货，行情差的时候又货物积压严重，小订单也无济于事。

“这跟对赌一样了。”蒲先生说，“再加上竞争压力，整个出口行业都比较隐秘，对学员，是根本不会涉及教这些东西的。”

正如蒲先生所介绍，小鲍最开始从工厂学到的也都是行业的基础知识——包括衣服的分拣标准、回收模式，以及如何与自己的下游厂家沟通等。

当时的小鲍对自己的能力进行了一番定位分析，选择了利用课余时间和伙伴一起创业，“这样开始就比较符合自己的能力水平”。接下来，他计划先把运营模式继续跑通，再慢慢向外扩张运营点。

“龙岩、闽南、潮汕......这些地方都要打通，做成之后还要考虑出口的业务。”小鲍说。他能预见到未来的难度，但对旧衣出口的市场依旧心意满满，做好了分一杯羹的准备。只要工厂不倒闭，他就会继续做下去。

04

旧衣服回收行业的发展趋势

随着人们对环境保护的日益关注，旧衣服回收行业逐渐崭露头角。然而，该行业也面临许多挑战和机遇。

1. 技术创新推动回收效率提升

近年来，技术的不断创新为旧衣服回收行业带来了巨大的机遇。其中，智能化设备的出现使得回收过程更加高效和精确。例如，智能识别系统可以对不同材质的衣物进行快速分类和归类。此外，机器学习和人工智能的应用也提升了回收效率，使得回收企业能够更好地预测和满足市场需求。

另外，互联网和移动技术的发展也为旧衣服回收行业带来了便利。通过手机应用程序，用户可以轻松地预约回收服务，实现线上线下的无缝对接。这种技术创新不仅提高了回收的便捷性，也为回收企业创造了更多商机。

2. 社会需求推动回收产业链优化

随着人们环保意识的提高，对旧衣服的回收需求逐渐增长。这种社会需求不仅体现在个人消费者层面，也延伸到了企业和政府机构。越来越多的企业将旧衣服回收作为社会责任的一部分，通过与回收企业合作实现可持续发展的目标。

此外，政府机构也开始制定相关政策和法规，鼓励和支持旧衣服回收行业的发展。例如，一些地方政府提供了补贴和优惠政策，鼓励企业进行旧衣服回收和再利用。这些社会需求的增长推动了回收产业链的优化和发展。

3. 可持续发展成为行业核心议题

在当前全球环境问题日益突出的背景下，可持续发展已经成为旧衣服回收行业的核心议题之一。通过回收和再利用旧衣物，可以节省原材料的使用，减少对环境的影响。同时，回收行业还可以促进就业和经济增长。

为了实现可持续发展目标，回收企业不仅需要提高回收率和回收效率，还需要探索和推广循环经济模式。这包括通过设计和制造创新的产品，延长衣物的使用寿命，并将废弃物转化为有价值的资源。

4. 市场竞争加剧推动行业整合

旧衣服回收行业正面临着激烈的市场竞争。随着行业的不断发展，越来越多的企业进入市场，竞争日趋激烈。这样的竞争不仅来自于传统回收企业，还来自于电商平台和二手电商等新兴力量。

为了在竞争中保持竞争优势，回收企业需要寻找差异化发展的路径。通过升级技术设备、提供高质量的服务和优化供应链等方式，回收企业可以提高其在市场上的竞争力。除此之外，行业整合也是应对市场竞争的一种方式，通过合并和收购，实现规模效应和资源共享。

5. 政策支持促进行业规范化发展

政策支持是旧衣服回收行业发展的重要推动力之一。政府在制定相关政策和法规的同时，也加强了对回收企业的监管和扶持。通过建立行业标准和规范，政府可以保证回收行业的良性发展，并提高回收企业的信誉度。

此外，政府还可以提供补贴和奖励措施鼓励企业进行技术创新和研发工作。通过政策的引导和支持，回收行业可以获得更多的资源和资金支持，实现规模化和可持续发展。