2022年7月-2023年6月，在包括淘宝、天猫、京东、抖音、快手等在内的线上渠道，面膜品类总零售额为401.8亿元，同比增加4.5%，零售量为6.7亿件，成交均价59.1元。

与上年同期相比，线上面膜市场整体回暖，但呈现“以价换量”态势，成交均价降幅约20元。回溯至2021年5月-2022年4月，该周期内线上面膜品类总零售额为358亿元，零售量4.45亿件，但成交均价尚为80元。

1、韩系面膜退潮，市场格局生变

2022年7月-2023年6月，线上渠道面膜销售额前三的品牌分别为，巴黎欧莱雅、珀莱雅、科颜氏，估算销售额分别为18.0亿元、9.2亿元和9.2亿元。

此外，本周期内，线上面膜市场的头部品牌销售排名发生了明显变化，TOP10品牌市场占有率由20%降低至19%，头部品牌间销售额差距进一步缩小。

2021年5月-2022年4月周期内，线上面膜销售额前十品牌依次为，科颜氏、巴黎欧莱雅、蒂佳婷、自然堂、肌司研、薇诺娜、欧诗漫、珀莱雅、御泥坊、WIS。

而在本周期内，线上面膜销售额前十品牌依次为，巴黎欧莱雅、珀莱雅、科颜氏、薇诺娜、欧诗漫、自然堂、奥伦纳素、LEZFF、蒂佳婷、米蓓尔。

与一年前相比，线上渠道面膜销售额TOP20品牌中，韩系面膜品牌市场份额下滑明显。其中，蒂佳婷排名由第3降至第9；肌司研由第5降至14，春雨、美迪惠尔掉出榜单。2019年时，作为唯一线上零售额超10亿元的品牌，肌司研市占率曾高达3.5%，如今其零售额占比已降至0.8%.

本土品牌一定程度上挤占了韩系品牌的市场份额。如珀莱雅的排名从第8名跃升至第2名；可复美、奕沃、Fan Beauty等排名上升，进入TOP20。

2、热门成分＋前沿技术

将“膜”力拉满

选好成分，是保障功效的先决条件。选对热门成分，则是抢占消费者心智的关键。近年流行在面膜添加合成生物成分，玻尿酸、烟酰胺、氨基酸、虾青素、玻色因等是声量较高的合成生物成分。其中，玻尿酸声量最高，超350万。其他成分中，积雪草是热议成分，玫瑰互动量也遥遥领先，甚至超越玻尿酸。

再看不同形态面膜的热门成分，涂抹面膜的是洋甘菊、芦荟、玫瑰、茶树，贴片面膜则是洋甘菊、海茴香、香蜂草、百里香。

备案数量及增速也反映了市场趋势，“收敛”功效相关成分备案增长迅猛，其中，西洋参根达到600%、酸乳提取物则是327.27%。而北美金缕梅水同时具备抗氧化、抗衰、修护、收敛功效，其备案增速高达90.49%。

技术与成分协同作用，将优化功效与肤感。“科技党”的带动下，消费者选购产品过程中也更多关注原料工艺以及专利成分技术。种种因素都推动品牌方与制造商加码对皮肤机理的基础研究及原创专利技术研发。

功效成分的透皮吸收能力，向来是研究重点。目前，有三大技术辅助克服透皮阻碍，保持成分高活稳定。

一是促渗透技术。常用的有生物促渗透技术，通过干涉新陈代谢，加速有效成分吸收。还有药剂学促渗透技术，广泛应用于在成分载体、包裹缓释活性物质技术方面。

二是乳化技术。由于乳化剂的选择和配制工艺能直接决定产品的质量、安全和性能，乳化技术的重要性不言而喻。目前，微胶囊技术、纳米脂质体技术、Pickering乳化技术等已应用于终端产品，“即刻”渗透基底不再是想象。

三是冻干技术。它凭借保活锁鲜、零防腐等优势迅速出圈。NBC真·有效-冻干面膜系列正是诺斯贝尔创新VFD真空冻干科技的成果，它既使活性成分完整保存于休眠仓，又能保证活性成分遇水瞬间释放能量。

需要注意的是，上述的油乳液调和渗透日渐成为产品竞争力和卖点之一。

3、从四大趋势瞄准面膜产业新风口

无论是技术、功效、成分或是其他更多，未来面膜市场还有更多可被挖掘的可能。因此，白皮书中还从需求概念、技术创新、膜布发展、功效成分四个方面出发，提出面膜发展的四大趋势，为行业解锁新发展方向。

从需求概念趋势来看，随着消费者需求的进阶，使用场景也不断变化，分龄、分时、分场景的去针对性的匹配面膜需求。例如生物节律面膜、另类“口罩”面膜、周期面膜、熬夜急救面膜等。此外，在使用面膜时，用户也希望通过天然的香气享受治愈时刻。2022年，无香精面膜声量同比增长14.1%。在面膜的香味类型中，花香声量高并缓慢增长。

从技术创新趋势来看，作为21世纪主流科学技术的纳米纤维技术也开始应用于面膜膜布中，相较于普通纤维，它具有不添加防腐剂、速溶吸收、深层渗透等多项优点。例如，诺斯贝尔推出的速溶精华贴将此技术发挥到极致。值得一提的是，目前，诺斯贝尔也是唯一可以利用该技术将速溶精华贴进行大规模量产的化妆品制造企业。另外，肤感温度也将成为未来面膜制作的关键因素之一，为缓解不同功效需求，基本可分为冷感和热感两大类，进行针对性的护肤。

从膜布发展趋势来看，随着消费者环保观念的觉醒，纯净美妆和可持续美妆概念的影响范围随之扩大，采用可降解、可循环的膜布更受消费者青睐。用户说数据显示，2022年纯净美妆声量暴增458%，可降解膜布声量增长48.79%。

从功效成分趋势来看，消费者更为关注复合功效，其中活性成分、天然成分、专利成分将得到消费者的持续关注。在2022年H2护肤热议声量环比TOP5成分中，小海藻、深海巨藻均榜上有名，此外海葡萄的声量环比增长也达66.7%。

4、追寻消费者的脚步布局潜力渠道

“消费者在哪，品牌就要去哪”，除了产品的核心技术和成分之外，品牌所布局的销售渠道也十分重要。

目前，国内的面膜销售以线上线下相结合模式为主，但在近几年，面膜在线上电商渠道发展迅速。据《白皮书》数据显示，受疫情影响下的2020年至2022年间，面膜线上市场销售规模仍呈稳定上升趋势，2022年面膜线上市场销售规模达370.61亿元。

可见，以电商直播为主的线上平台，是未来面膜发展的重要根据地。

而在众多电商平台中，面膜在抖音平台的表现尤为亮眼。虽然包括淘宝、天猫在内的阿里系平台仍占据55.7%的核心市场份额，但是作为面膜线上市场“后来者”的抖音，在2022年以132亿元的市场规模赶超天猫、京东两大传统电商平台，展现出惊人的增长速度。

同时，这也成为了不少新锐品牌的突围地。虽然目前在抖音渠道仍处在众多“白牌”互相进行低价厮杀的初级阶段。可见，现阶段面膜品类在抖音平台的发展并未成熟，因此也意味着更多机会。

总结

如今，面膜市场仍是一片火热的红海，但这也意味着面膜市场的竞争更为激烈，尤其在化妆品新条例实施之后，产品的备案要求更加严格。而品牌方和面膜的生产厂家也需要及时洞悉市场趋势，坚持技术的研发创新，才能有机会在这片红海市场中撕开一道“口子”，脱颖而出。而作为中国第一化妆品ODM的诺斯贝尔，早已在在服务、合作、质量管理、生产、科研、产品六个层面的竞争中，取得了自己的优势。