日前，全球最大的牙科公司Henry Schein（汉瑞祥）宣布，已签署协议，收购Shield Healthcare， Inc.的多数股权，该公司是直接向患者家中提供家庭医疗产品的领先供应商，收购完成后将进一步完善了Henry Schein产品组合及持续提供家用医疗产品的能力。

据了解，早在2021年Henry Schein就成收购Prism Medical Products LLC进入家庭医疗产品领域，此次收购Shield Healthcare，代表了该公司对家庭护理医疗用品市场的进一步投资。通过此次收购，Henry Schein的家庭医疗产品平台将拥有超过3亿美元的年收入基础。

汉瑞祥的历史

1932 年，在大萧条时期，毕业于哥伦比亚大学药学院的 Henry Schein借了 500美元，在纽约皇后区开了一家药店。他坚信可以通过回馈社区来履行作为企业公民的责任。从那时起，公司一直追求“做好事做好”的理想。

汉瑞祥在 1940年推出自有品牌的牙科、医疗和兽医产品，1942年开始直接向用户销售青霉素。1950年汉瑞祥将业务重点从消费者转移到办公室从业者。1971年起，Henry Schein 的儿子 Marvin Schein 接管了日常运营管理。同年汉瑞祥开始专注于牙科医生，专注于卓越运营和折扣价格。1978 年，创始人 Henry Schein 的儿子 Jay Schein 成为公司的首席执行官。1979年，汉瑞祥的销售额达5800 万美元。

1980 年代后期，Henry Schein 占据了牙科用品市场约 10% 的份额。1983年公司推出了电话订购服务。1984年汉瑞祥成为业内首家实现配送周期完全自动化的公司。1985年公司收购了Zahn Dental，开启了兽医牙科的服务。1986年。汉瑞祥开启了Protex 计划，以对牙科专业人士进行感染控制教育。

当 Jay Schein 于 1989 年因癌症去世时，Stanley Bergman 接任 CEO。Bergman出生于南非，1976 年来到纽约，成为一名会计师。1980 年，他加入 Henry Schein 并晋升为首席财务官。此时公司的销售额已达2.25亿美元。

1990年起，汉瑞祥开始了国际扩张的步伐（荷兰、英国和西班牙），1994年公司以牙科实践管理软件系统引领行业，并提供电子索赔处理。

汉瑞祥于 1995 年向美国证券交易委员会提交申请，在以威廉布莱尔公司为主承销商的首次公开募股中出售 620 万股股票。首次公开募股筹集了 7280 万美元，并开始在纳斯达克交易。同年收购了Veratex。

到 1996 年，在Stanley Bergman的领导下，公司采用独特的整合营销方式为客户服务（现场销售、电话销售、直销）。公司销售额高达 14 亿美元，利润达到 2900 万美元。1997年公司成为为办公室从业者提供服务的最大医疗保健分销商。

汉瑞祥自1997年起，一路开挂，启动长达20多年数十家公司的收购：

1997年8月，汉瑞祥以约3.18亿美元收购 Sullivan Dental Products Inc.，此次收购使该公司成为全球最大的牙科设备和用品经销商。同年，Henry Schein 收购了总部位于纽约的医疗产品分销商 Caligor以及 Dentrix Dental Systems。

1998年，汉瑞祥收购了Regional Healthcare (Australia)，Arcona (Canada)，以及Meer Dental (U.S.)，进一步扩张了其在健康以及牙科领域的发展。

1999年，汉瑞祥收购Heiland (Germany)以及GIV (U.S.)。

2000千禧年，汉瑞祥成为唯一的泛欧牙科、医疗和兽医经销商。

2003年．汉瑞祥宣布收购Colonial Surgical (U.S.)以及，Hager Dental (Germany)。

2004年，公司收购了 Demedis(Germany)，KRUGG(Italy)，以及Barton-Cyker Dental Supply (U.S.)。

2005年收购Ash Temple (Canada)，Halas Dental (Australia)，Shalfoon Brothers (New Zealand)。

2006年，汉瑞祥收购了NLS Animal Health，Darby Medical Supply，Island Dental，Darby Dental Laboratory Supply，Provet Holding AG (Switzerland)。

2007年，公司收购了W & J Dunlop Ltd，Animal Health Company in the U.K，Software of Excellence International Ltd.，Dental Software Company in the U.K., Australia, and New Zealand。

2008年收购了Minerva Dental Limited，英国牙科耗材和设备供应商。

2009年收购了Ortho Organizers（全系列正畸产品的制造商和分销商，总部位于加利福尼亚州卡尔斯巴德），Noviko（捷克共和国兽医用品的领先经销商），DNA Anthos Impianti（领先的牙科设备制造商 Cefla Dental的意大利分销部门），Medka（主要为总部位于德国柏林的医生提供医疗耗材、设备和技术服务的全方位服务提供商）。

2010年收购了Provet Holdings Ltd，并且在土耳其开始其牙科的大规模布局。

2011年，汉瑞祥收购了法国的全方位服务牙科提供商 Sogim Grimouille，以及医疗、外科、制药和实验室产品供应商 Alpha Scientific。

2014年，汉瑞祥通过收购 Arseus 的五家公司来加强其欧洲牙科和技术业务；通过收购 Lincoln Dental Supply 扩大牙科实验室分销业务。

2016年，汉瑞祥收购scil animal care，进军马来西亚。

2017年，汉瑞祥通过投资 Tecnew 进入巴西动物保健市场；完成了对 Dental Cremer 多数股权的收购。

2018年汉瑞祥收购巴西圣保罗兽医保健产品经销商 ABASE 的多数股权。

2019年，汉瑞祥通过收购 North American Rescue 扩大其医疗集团。

2020年， 汉瑞祥与 Casa Schmidt 成立合资企业，进军西班牙和葡萄牙的牙科领域。

千亿级的家用医疗器械市场

近年来随着生活水平的持续提高、疫情影响等因素推动下，家用医疗器械市场已迎来快速发展。根据美国风投和私募股权公司Insight Partners数据显示，2020年，全球家用医疗器械市场规模达336.35亿美元；预计到2028年，该市场规模将达571.03亿美元。

未来全球家用医疗器械市场将呈现出稳定增长态势。但医疗器械市场的细分不同，其市场份额却各有不同。其中血压计占据全球家用医疗器械市场份额最大，占全球家用医疗器械市场的26.6％，体温计的市场份额紧随其后，占据全球家用医疗器械市场的18.8％。其他包括血氧仪、血糖仪、外用护理、口腔护理仪等在内的家用医疗器械，虽然各自拥有较小的市场份额，但其仍没少吸引消费者的注意，特别是新兴市场。

还有各种转移的医疗器械或设备等，也开始家用化趋势。当下，众多医疗器械厂商开始不断创新，使超声、透析、呼吸机等专业医疗器械更加便携，操作简单，以进入家庭应用场景。

从国内来看，随着检测及诊疗技术的提升、数据采集及慢病管理服务的发展，家用医疗器械行业已成为中国医疗器械领域中增长最快的子行业之一。伴随老龄化人口的不断增多，慢性病人数增长迅速，且治疗时间长，服务需求大，未来中国家用医疗器械市场将持续保持快速增长的趋势。

《中国医疗器械行业蓝皮书（2020）》发布的数据显示，2020年我国家用医疗器械的市场规模已达1521亿元，2016年至2020年的五年间，市场规模的年均增速约为25.94%。

但同样，家用医疗器械领域目前基本上处于红海市场，竞争非常激烈。大到全球顶尖械企，小到初创企业，参与者众多，包括Invacare（英维康）、费森尤斯、GE医疗、飞利浦、罗氏、雅培、美敦力、鱼跃医疗、可孚医疗、三诺生物、鹿得医疗等。

作为全球最大的牙科公司，此次Henry Schein（汉瑞祥）继2021年收购Prism Medical Products LLC公司之后，收购Shield Healthcare公司，进一步加大家用医疗器械领域的投资，反映了其对该领域未来市场前景的看好。同时，通过此次收购，Henry Schein的家庭医疗产品平台将拥有超过3亿美元的年收入基础。那么作为一家不断“买买买”的医疗器械巨头，未来Henry Schein（汉瑞祥）又将会有什么样的动作呢？