目前，国际海运紧张、原材料价格上涨等突出问题使得中国机电外贸企业陷入普遍性的“增收不增利”的发展困境，机电外贸高质量发展更显紧迫。去年年初，国务院办公厅印发《关于促进内外贸一体化发展的意见》（以下简称《意见》）就促进内外贸一体化，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环作出部署，这为中国机电产品出口企业突破发展困境带来了新的启发。

中国机电产品进出口商会副会长王贵清表示，加快内外贸一体化发展，构建畅通的国内国际双循环新发展格局，将有助于企业统筹利用两个市场、两种资源，加快适应新形势的转型升级，提升产业国际竞争力。

海外市场需求下滑

受到海外市场需求下滑的影响，今年以来中国电机类产品出口额有所下降。据海关统计，1-7月，中国电机类产品出口额为87亿美元，同比下降9.1%。

从出口区域市场来看，前7个月，中国电机类产品对非洲出口额为3.5亿美元，同比增长8.6%；对北美洲出口额为11.9亿美元，同比下降19.9%；对欧洲出口额为26.2亿美元，同比下降12.7%；对拉丁美洲出口额为7亿美元，同比下降2.4%；对亚洲出口额为37亿美元，同比下降5.3%。

从具体国别市场来看，今年以来，前十大电机产品出口目的地中，对日本出口电机类产品金额有所增长，对美国、德国出口电机类产品金额有所下降。数据显示，今年1-7月，中国电机类产品对日本出口金额约为5.8亿美元，同比增长12.9%；对美国出口金额为11亿美元，同比下降19.9%；对德国出口金额为4.5亿美元，同比下降13.8%。

目前，中国最主要的电机出口产品依然为中小型电机。今年以来，在各类电机产品中，大电机出口额降幅最大。数据显示，1-7月，中小型电机产品出口额为63.4亿美元，同比下降6.7%；大电机产品出口额为4.5亿美元，同比下降32%；微电机产品出口额为18.2亿美元，同比下降22.2%。输出功率≤750W的直流电动机及直流发电机仍是中国电机出口最大单一产品。

抓核心技术推产品转型升级

今年以来，作为电机主要原材料的铜材价格走势震荡增加了企业运行的不稳定性。

经过多年发展，中国电机行业通过创新、合作、引进等方式不断加快提升生产技术水平，已经形成了一定的产业规模和行业格局，但随着信息技术的快速发展，智能化成为工业发展的重要趋势，各国对电机品质、效率、耐用性、环保性能等要求不断提高，给中国电机出口企业带来了较大挑战。“目前，行业企业高端设备投入不够，工艺水平与美国、日本、欧洲等国家和地区的一流厂商相比相对落后。同时，行业研发平台作用发挥不充分，生产装备的高端化、智能化、绿色化水平较低，在高档、精密、新型电机生产方面还有待突破。”张森说。

面对重重挑战，中国电机行业如何突围，实现高质量发展？对此，张森建议，电机企业要把握科技创新的主动权，加快智能化转型步伐。电机企业不仅要在技术研发和创新方面加大投入，掌握关键核心技术，加快进行产业转型，提高产品性能和质量，推动电机产品的升级换代。推进实施基础前沿与共性关键技术攻关，通过研发创新、工艺改进、流程优化等化解不断上涨的成本，而且加强自主品牌建设，提升市场竞争力，积极开拓国际国内两大市场，加强国际合作，在行业内赢得优势。

同时，国家相关部门也应加紧制定电机产业规划，推进电机行业向高效、配套、节能方向发展。张森建议，地方政府要从前瞻性、战略性高度规划电机产业发展思路，结合当地资源条件，对电机行业进行整体梳理，发展优势、补足短板，重点积累关键技术；着眼绿色低碳、节能降耗，构建衔接有序的产业链条，指导推动产业现代化发展；引导企业树立全球视野，对标国际先进经验，积极寻求行业新的发展空间和合作新模式，参与产业竞争，走开放式创新和国际化发展的道路；以制定政策、标准等手段规范市场主体行为，从税费优惠等方面给予支持，降低企业经营成本，持续优化营商环境，推动电机行业的新发展。

头部企业内外两个市场兼顾

机电产业细分行业广，涉及到家用电器、工程机械、机床、汽车、船舶、电子信息等广泛领域，存在普遍性的产业链长、定制化程度高的特点，内外贸在商业模式、货款收付、标准认证、需求特性等方面的差异，在不同行业的表现也不尽相同。

据了解，目前，机电各细分行业的头部企业均已兼顾国内国际市场，内外贸比重变化更多的是产品线与销售重心的内部比例调整，尤其是已在国内市场站位脚跟的品牌企业，普遍将国际化作为重要发展战略，例如家电、手机、汽车、工程机械等行业。同时也有部分行业携海外先行发展的经验转战国内，例如光伏行业。

疫情出现以来，部分原来仅做外贸的中小企业也借助国内电商发展尤其是直播带货的兴起，通过多客户代理和自媒体营销的直播带货方式做起了内销业务的尝试。2021年秋季广交会期间，机电商会对500余家覆盖电子信息、家用电器、照明、车辆、电子电气、大型机械设备等广泛行业的机电外贸企业调研显示，约四成受访企业已开展出口转内销业务。但其中近六成企业转为内销部分的营业额占企业出口额的比重在10%以内。

然而部分尝试内贸业务的外贸企业也谈到对于To B端的拓展仍非常谨慎。部分行业头部企业更关注国内营商环境变化，例如网络平台上的低价竞销、傍名牌等扰乱市场行为，以及针对这些行为的监督处罚力度。中小企业则对如何在开拓国内市场过程中补齐销售体系、售后服务、品牌、认证等方面短板更为关注。

抱团实现电机出口稳步增长

今年江华瑶族自治县的电机出口在稳步增长的基础上实现了新的突破。

虽然是星期天，但是在湖南锐毅马达制造有限公司的车间内，各条生产线正在开足马力进行生产，眼下正是国外电机市场的旺季，订单需求量大，公司制定了科学的加班生产计划确保能够及时出货。“这一款是我们公司的主打产品，是直流无刷电机，那么它是我们出口到美国用在空气净化器上面的，是跟美国第一大的家电制造商就是鲨鱼合作的。那我们每个星期出一个柜，一个柜大概是32000多台，那么我们每个月大概会出到四到五个柜。”湖南锐毅马达制造有限公司电机工厂厂长张晶说。

锐毅马达公司是一家集电机设计研发、制造、测试、销售于一体的高新技术企业，产品广泛应用于微波炉，烤箱等智能小家电产品，企业于2020年8月入驻江华，园区在为其办理建厂相关手续的同时，提供了过渡厂房供其及时生产。今年，公司计划以江华公司的名义在越南投资建设一座新的工厂，已经于上个月在当地获得审批通过，成为江华首家在国外投资建厂的电机企业。因此，企业也希望未来的出口环节能够更加便利和高效。

“就近报关，就近离岸，然后有统一的物流来走是最好的。”湖南锐毅马达制造有限公司电机工厂厂长张晶说。

距离锐毅公司不远的国梦电机产品主要出口到欧洲和土耳其，目前每个月能够出两到三个货柜，随着江华电机企业集聚的规模越来越大，公司希望能够跟其它企业抱团出口。“我们国梦只生产这个直流部分的马达，相应的江华还有串机、罩机，还有那个同步马达，还有感应马达，很多都是都可以出口的，所以大家抱团，这样的话会做得会更好。”湖南国梦科技有限公司总经理刘维惠说。

今年上半年，江华电机企业出口总额已经超过了去年全年。目前，全县有电机产业链企业64家，拥有专利257项，其中发明专利24项，从业人员万人发明专利拥有量为34个，年度增长50%以上。电机马达生产的46道工序基本实现了本土化生产，可年产马达3亿只，2022年实现规模工业总产值70亿元，税收近亿元。在湖南省商务厅日前公布的2023年县域外贸特色产业集群名单中，江华外贸特色产业集群（电机）榜上有名。

“积极引入更多电机上下游配套企业，打造生产制造本地化闭环产业链，进一步降低电机企业生产出口成本。同时，大力推进企业转型升级，鼓励企业向研发设计、智能家电等高附加值环节延伸。帮助引导企业积极开拓新兴海外市场，推动更多有实力的企业‘走出去’，扩大市场份额，促进外贸业绩形成新的增长点。”江华商务局投资贸易促进事务中心主任李晓菁说。