门，是家的第一道防御；智能门锁，则是智能家居的第一个环节。智能门锁的火热与普及，本质上源于现代智能家居场景下的消费刚需。智能门锁可以满足消费者对功能和精神附加价值的双重需求，给予消费者一个更简单、更可靠的门锁体验。

然而与之相关的“智商税”、“割韭菜”等言论遍布全网，也恰恰说明国内智能门锁品牌尚未交出满分的答卷。在行业参与者日益增多的情况下，智能门锁赛道日益拥挤，目前国内并没有代表性品牌能够站出来，开辟一条更健康、更可持续的循环通路。

上半年，中国智能门锁全渠道销量与去年基本持平

智能门锁是指区别于传统机械锁的基础上改进的，在用户安全性、识别、管理性方面更加智能化简便化的锁具。智能门锁是门禁系统中锁门的执行部件。智能门锁区别于传统机械锁, 是具有安全性, 便利性, 先进技术的复合型锁具。

2023年上半年，中国智能门锁全渠道销量为855万套，与去年基本持平，其中线上零售市场约占34%，份额进一步扩大。2023年上半年，中国家用智能门锁线上市场销量290万套，同比增长16.1%；销售额为32.0亿元，同比增长2.7%；均价为1102元，同比下降11.6%，随着品牌的不断涌入，竞争不断加剧，行业以价换量的趋势较为明显。

技术迭代加速，人脸识别、室内屏以及智能猫眼将逐渐成为企业主推产品的标配。2023年上半年，人脸识别销量份额达到20.9%，较同期份额增长13.3%；指静脉销量份额为5.5%，较同期份额增长2.8%；智能猫眼锁销量份额36.8%，较同期份额增长5.2%；室内屏销量份额达27.8%，较同期份额增长11.3%。

智能门锁走向“刚需”，主要表现为以下三点发展变化

IDC认为，2023年上半年，中国智能门锁市场走向“刚需”，主要表现为以下三点发展变化：

功能“刚需”化：开锁方式升级，安防能力拓展

2023年上半年，中国智能门锁市场产品功能升级步伐加快，更好地满足用户核心需求。作为家庭物理空间入口的重要设备，智能门锁功能升级主要面向开锁方式及安防监控能力两个方向。开锁方式上，指静脉及人脸识别成为市场升级的重要趋势，不仅有助于提升门锁的安全性，还能有效兼顾老幼群体的使用体验，满足不同家庭成员、不同场景下的使用需求。安防监控能力方面，室外动态实时查看、异常情况记录告警是智能门锁功能拓展的重点，2023年上半年猫眼锁和视频锁出货量快速增长，市场占比均明显提升。

价格“刚需”化：市场价格下探，竞争逐渐分化

智能门锁价格变化也体现了市场逐步“刚需”化的发展趋势。一方面，伴随市场竞争加剧，2023年上半年中国智能门锁市场平均单价同比下降13.4%，选购门槛进一步降低，目标消费群体日趋广泛。大量互联网品牌及新入局厂商在智能门锁功能升级的浪潮中大打价格牌，利用优惠的价格吸引更多消费者选购智能门锁。另一方面，品牌厂商强化高端市场布局，全面提升产品性能及渠道服务，通过优质的使用体验树立良好的品牌形象并拓展获客，品牌厂商在亲友邻里的口碑推荐中优势明显。

渠道“刚需”化：电商平台多元，传统渠道渗透

伴随市场接受度提升，智能门锁逐步渗透进更加多样的销售渠道之中。电商作为智能门锁的主要出货渠道，逐渐从传统平台电商向社交电商、垂直电商等新兴平台拓展，面向更加广泛的市场需求。线下市场的潜力伴随渠道下沉而被逐步激发，线下传统门锁渠道的智能化升级已然成为头部厂商的布局要地。智能门锁的销售不仅从一、二线城市向四至六级城市下沉，在城市之中其渠道网络也在向建材市场、商超、社区临时摊位乃至便利店渗透，逐步走进人们的日常生活之中。

IDC中国高级分析师刘云认为，中国智能门锁市场接受度正在快速提升，市场需求向“刚需”化发展，未来市场出货量将保持快速增长。面对市场发展走向“刚需”所带来的格局变化，积极布局产品功能升级、强化AI能力应用是厂商实现差异化竞争的关键，而与家居、出行等生态的联动将为智能门锁行业提供更加广阔的发展空间。

蓝牙技术为智能门锁添砖加瓦

2023 年上半年，中国智能门锁市场产品功能升级步伐加快，更好地满足用户核心需求。作为家庭物理空间入口的重要设备，智能门锁功能升级主要面向开锁方式及安防监控能力两个方向。

开锁方式上，指静脉及人脸识别成为市场升级的重要趋势，不仅有助于提升门锁的安全性，还能有效兼顾老幼群体的使用体验，满足不同家庭成员、不同场景下的使用需求。

安防监控能力方面，室外动态实时查看、异常情况记录告警是智能门锁功能拓展的重点，2023 年上半年猫眼锁和视频锁出货量快速增长，市场占比均明显提升。

蓝牙技术之所以在智能锁具方面得到普及，有以下几个理由：

1. 低功耗。智能锁具的电源一般都要使用电池供电，但如果电量很快耗尽，也就是“弹尽粮绝”，那共享单车就不再是靓丽的风景线，而只是摆设了，而在目前的短距离通信技术家族中，低功耗蓝牙的供电持久力是一枝独秀的。

2. 智能手机的高普及率。智能锁具之所以有智能的美誉，是因为不再需要传统的机械钥匙，我们只要有智能手机，无论指纹识别也好，或通过密钥的方式也罢，都可以方便开锁。而蓝牙技术在智能手机和平板电脑的普及率已接近100%。

3. 可向参加会议的人员提供会议地点的地图以及会议时间表。而当用于旅游业时，云里物里I3超长待机型Beacon可用于酒店和度假村中，可以方便用户办理入住和退房手续，也方便酒店与度假村向游客展示自己的设施，环境等等。

智能门锁赛道，还会有一个爆发期

随着互联网企业与传统家居品牌开始押注智能家居赛道，国内智能门锁这一细分市场涌出了不少新品牌，竞争也变得愈加激烈。新入局者一开始主要围绕产品的技术性能上展开内卷，像人脸识别、指掌静脉、智能猫眼等技术成为各大品牌的核心卖点。

洛图科技数据统计发现，2022年，我国共有3000多家企业从事智能门锁的研发和生产。线上电商平台里，智能门锁品牌数量达到496个。这当中，48%的品牌为新进品牌，数量达到了239个。短短一两年时间内，智能门锁的品牌数量就翻倍增长，可见赛道之火热。

竞争者的快速增加，直接导致价格战的加剧，各个品牌都希望能够以价换量，抢占市场份额。据统计，2023年第一季度，智能门锁的市场均价为1048元，比上季度低了足足260元，降幅约20%。2023年2月，智能门锁均价降至谷底，仅为1003元，是近两年的历史最低价。价格战一触即发，实际上是存量市场里的必然结果。

此外，部分产品并没有达到合格的标准，存在严重的安全隐患。比如，有网友吐槽某款智能门锁存在自动开门的问题，“半夜12点，手机app都没有提示门就开了”；还有的网友遇到了陌生人打开智能门锁的问题，“真的很吓人，家里被陌生人用密码开锁”。智能门锁电池耗尽、自动关机等问题，也让不少网友直呼“智能门锁不如智障门锁”。

但对于小米、德施曼这样的赛道龙头而言，这无疑不是一门坏生意。目前市场份额高度集中在Top5品牌手上，只要保持稳定发挥，慢慢就能将其他同价格区间品牌一一淘汰。但值得一提的是，小米等头部品牌的智能门锁同样局限在千元以内的这个门槛中，退可攻，进却不可守。

与此同时，我国高端智能门锁市场为外进口品牌所占据，许多高端用户更青睐老牌外资品牌，很少愿意花大几千去尝试国产品牌。在2000元以上的市场上，三星等品牌的表现远超小米等国产品牌。纵使是小米这样有着较大的话语权和议价权的品牌，也未能冲破低价内卷的樊笼。

目前支撑一众新品牌撑下去的，是国内市场尚未饱和的增长空间。据统计，我国智能门锁普及率仅为10%左右，而日韩普及率高达60%，欧美普及率也有34%。

可以预见的是，未来我国智能门锁行业还会有一个爆发期，但这个“未来”之前，必然免不了一场混战。