最近几年来，各大物流企业纷纷抢滩登陆海外市场，出海已不再是什么新鲜事。京东物流，顺丰、极兔、菜鸟等物流企业也是动作不断。

目前，极兔的末端物流体系已经得到了初步建立和完善，其自有末端已遍布东南亚、中东、拉美的13个国家，拥有了自营网点、自建海外仓和自有车辆等重运营能力。

京东物流深耕行业自动化解决方案及算法应用，以数智化助力客户降本增效，支撑全业态、全渠道、全链路的市场需求。目前已经在全球拥有近90个海外仓、保税仓、直邮仓，总管理面积接近90万平方米，在海外布局中建立了明显的优势。

综合来看，不管是京东物流，还是顺丰、极兔，其实都各有自己难以复制的长处和优势，在这场海外争夺战中，最后的赢家暂时还未出现。

一、国内市场饱和，是推动巨头出海的首要因素

国内物流市场过饱和，是京东物流、菜鸟加速出海的重要原因。

官方数据显示，2022全国快递业务量为1105.8亿件，连续9年位居全球首位，业务收入为1.06万亿元。然而，业务量和收入的同比增速分别仅有2.1%和2.3%，增长接近停滞。物流市场增长动力不足的根源，则可以追溯到国内电商行业的发展放缓，这在当下仍是一个无解的难题。

与此同时，入局的企业还在不断增加。企查猫数据显示，截止去年年底全国共有超过8600家快递物流企业，广东、上海都超过2000家。这样一来，僧多粥少的情况只会越来越突出。

众所周知，物流行业没有捷径可走，钱都是靠一票一票的快递赚回来的。物流企业的核心竞争力是配送效率和客户满意度，要提高这两个指标得靠强大的仓储网络和末端配送团队，这都需要真金白银的投入。包括老大哥顺丰在内，几乎所有物流企业的利润率都起伏不断，盈利的压力如影随形。

在此背景下，海外市场的新增量让京东物流、菜鸟嗅到了商机。尤其是东南亚、欧洲两片热土，电商与物流齐飞，还有大量潜力有待释放。

海外市场涌现的新商机，可以从两个维度理解。首先，国内电商平台出海热度有增无减，物流作为最重要的配套产业必须跟上节奏。

艾媒咨询的报告预测，到2024年中国跨境电商市场规模将达到2.95万亿元。除了上面提到的阿里速卖通之外，SHEIN、Temu和TikTok的影响力也有目共睹，此外还有大量初创企业争相入局，并吸引了不少国货品牌推出品牌独立站——近段时间被推向风口浪尖的花西子，就是其中之一。

速卖通和菜鸟血脉相连，达成深度合作是情理之中。而对于其他跨境电商平台来说，选择京东物流、菜鸟等本土企业也有充分的理由：沟通交流更方便、彼此知根知底、政策支持以及更高的性价比。

其次，受成本因素影响，垄断除中国外近九成物流市场份额的UPS、FedEx和DHL三巨头对部分利润微薄的电商件不是很上心，给市场留出了空白地带。

FedEx、DHL、UPS三巨头都以高质量服务闻名，前提是客户愿意支付对应的价格。比如DHL的收费标准对小型商品更友好，而针对家具等超过70KG的大型商品，国内、国际件要分别收取数百元的超重费。FedEx则有330CM的包裹长度限制，除了东南亚和美国本土外，其他地区的配送价格没有任何优势可言。

SHEIN、Temu这种销售规模较高的平台情况尚好，毕竟高配送量一般能带来高议价能力，或通过集中配送、清关分摊成本。但对于广大的初创企业来说，使用FedEx、DHL和PUS的服务还是有些奢侈。京东物流和菜鸟则恰好能填补这个空白地带，提供更高性价比的选择。

三巨头对这部分小客户的态度自然是了然于胸，但这并不会促使其全面改革价格体系。而京东物流、菜鸟想接住这份红利，也不是那么简单。

过去几年，国内物流企业在海外市场的劣势很明显：覆盖范围小、缺乏配套服务、发往不同地区的商品时效性差别过大。如今京东物流、菜鸟分别加大海外基础设施建设力度和末端配送效率，就是为了补上这个短板，并试图通过提升业务量摊薄前期建设成本。

二、京东物流、菜鸟发力海外一体化供应链

以京东物流为例，早在几年前，它就瞄准了海外物流市场，并画起了全球供应链一体化的蓝图。

为发展海外市场，京东物流制定了以海外仓为支点，将国内仓配一体的成功经验复制到海外，逐步推进一体化供应链解决方案出海的策略。

随后，京东物流在欧洲、美洲、中东、澳洲各地积极建造海外仓，并不断加强本土化、个性化物流服务，为众多国际品牌客户提供一体化供应链解决方案。

*图片来源：JDL京东物流供应链官微

目前，京东物流已在全球运营近90个保税仓库、直邮仓库和海外仓库，总管理面积接近90万平方米。

在中国品牌全球出海和产能外迁的当下，为助力中国品牌拓展海外市场，京东物流更是积极布局智能家电家具、3C电子、新能源等领域，通过海外备货模式，最大化满足碎片化、短平快的国际供应链需求。

与此同时，京东物流还采用国内直发模式，基于国内中心仓、海外辅助仓相互配合，以自动化为核心实现海外正逆向环节的降本增效，满足全链路的端到端供应链服务要求。

凭借行业领先的服务标准和客户体验，京东物流成为众多合作伙伴高质量发展的核心动能之一，并赢得越来越多行业客户的认可。

不仅是京东物流，在打造海外供应链一体化方面，菜鸟也十分有发言权。

作为国内领先的数智物流公司，为拓展海外物流市场，菜鸟2015年就开始在全球布局，并制定了基础设施“硬联通”和数智建设“软联通”相结合的发展策略。

2018年，菜鸟正式启动“国际物流大通道”建设。

多年来，菜鸟大力投资于基础设施和数智建设，不仅自建了揽收网络、航空货运中心、海外仓、境外末端物流网络，还搭建了跨境干线，研发出智慧关务系统，打通了快递的全链路。

公开数据显示，菜鸟已在全球布局6大智慧物流枢纽、15座自动分拨中心，服务于进出口外贸的跨境仓库已突破100个，面积超300万平米，每月有240多架包机用于干线运输，并和全球超过60个口岸合作建立智能清关系统。

通过重资产投入，菜鸟逐步打造了一张覆盖全球200多个国家和地区的全球化智慧物流网络。

三、路线各异，谁能率先冲线？

能不能同归不好说，京东物流和菜鸟肯定是走向了殊途。

前者延续此前在东南亚地区的发展路线，重金押注供应链业务，将投入大量资源打造仓储网络。

京东物流早在2020年进入海外仓加速建设期，目前的跨境网络总仓储面积已经超过90万平方米，较三年前增长超70%，自营仓占据绝大部分份额。根据薛群的说法，京东目前共拥有近90个海外仓、直邮仓，未来三年的全球供应链网络也将围绕这些基础设施打造。

而在海外仓的选址上，京东物流也有自己的讲究：欧洲、美洲和亚洲为核心，选定了西欧的德、法、英、荷，东南亚的越、马、泰、印尼和北美的美国等国家为枢纽，通过干线、航空运力打造端到端的仓储体系。

菜鸟出海方式则和国内的路线恰好相反，重点放在末端配送环节。

在国内，菜鸟对自家供应链业务的定位是“坐二望一”，业务占比远高于快递配送。在出海方面，国际快递才是发力重点，而不是选择更耗时耗力的供应链业务。而菜鸟在海外的目标同样是打造端到端的配送网络，将揽收、干线运输、转运和末端配送各个环节都攥到自己手里，并针对这些环节进行优化。

比如其大力推行的“关仓一体”模式，在商品落地后直接清关、就地分拨，抛弃了传统的分拨中心模式，明显提高了清关、分拨时效性。而面向商家和消费者这一侧，菜鸟也提供了多语种客服、免费退货等配套服务。

之所以走向截然不同的道路，和双方的优势、现实的制约密切相关。

供应链建设一直是京东物流的优势，国内的成功经验完全可以移植过去。此外，随着京东国际业务持续收缩，京东物流如果做末端配送包裹量得不到保障，也更需要第三方合作伙伴的支持。做供应链则可以同时为物流企业、电商企业提供服务，明显比专攻末端配送更有潜力。

菜鸟最大的底气，则是背靠阿里国际数字商业集团这棵大树。除了速卖通之外，阿里在海外还有Lazada、Miravia等业务，此前甚至有消息称阿里要将天猫模式复制到欧洲，可能会再推出一个全新的平台。阿里旗下这些业务有大量的订单却缺乏末端运力，和菜鸟恰好是互惠互利。

做供应链和做末端配送，说不上哪条路更好走，只能说双方的发力点完全不一样，也要面对不同的挑战。

京东物流做供应链服务，需要重金建设基础设施，关键是控制好成本，所以得把“天狼”、“地狼”等自动化系统、设备搬到海外，努力提高效率。菜鸟则要在性价比和服务质量上取得平衡，时效性领先国内一众同行“全球五日达”必须做好，并打造成菜鸟海外物流的招牌。

值得一提的是，UPS、FedEx、DHL虽然留出了市场空白，但并不意味着它们会放任京东物流、菜鸟们一步步挺进自己的腹地。DHL中国区首席执行官吴东明就在去年年底的进博会上表示，会重点发力跨境电商国际物流设施、运力建设，并且“十分重视”中国跨境电商物流的发展机遇。

三巨头深耕全球供应链数十载，无论仓库等基础设施还是末端配送团队上都有巨大优势，这是京东物流、菜鸟在短时间内很难抹平的鸿沟。这也意味着，京东物流和菜鸟需要在UPS、FedEx、DHL回过神来、加入混战之前，先建立自己的江山。

这是一场与对手、与时间赛跑的游戏。未来一段时间，加速、扩张仍会是京东物流、菜鸟海外业务的主旋律。