根据标普全球大宗商品洞察（S&P Global Commodity Insights）作物科学团队的统计分，2022年，全球作物用农药市场的销售额为787.15亿美元，同比约增9.9%。同时据预测，2023年全球农药市场或将下降到2021年的水平，这主要由于农药价格同比下降所致。几乎一半的下降可能来自于亚太市场，其次是欧洲/中东/非洲地区，而美洲市场的下降相对温和些。

1、今年农药市场到底有多难？

2023年上半年的农药市场究竟经历了什么，以致市场死气沉沉？

行情比冰山还冷！价格断崖，库存积压，市场不动，终端无力。

企业付出真金白银做生产，付出真心做产品，付出真情做渠道，到头来生产的产品成了库存，策划的新品无人买单，付出真情的渠道除了低价一律不认。

业绩惨淡！销售额报不得，利润率看不得，新产品推不得，半年总结复盘，开始不谈业绩谈推广、不谈销售谈服务了。

但是笔者想问，假如明年业绩好了，你还有技术、服务的内容吗？技术推广和服务不是业绩下降时的“护身符”，而应该是业绩增长的“护卫兵”。

产品就像高原烧开的水，表面沸腾，实际没有100℃！今年最火的产品当属氯虫苯甲酰胺了，除了“氯虫”成为搜索关键词，哪个企业的产品品牌被记住了？虚假繁荣罢了。

个体找不到成就感，处处都是挫败感。业绩上没有成就感，产品推广和技术服务处处碰壁，给的都是用户不需要的。不管是高层领导、中层干部，还是产品经理、业务经理，甚至刚入行的新人，在2023年都迷失在了农药行业的乱象之中。有人说是因为一线人员不懂农业、不爱农村、不会技术、不去公关、没有实操，的确如此，作为农业相关人员我们不是要去“接地气”，而应该自带“土地之气”，尤其是高层领导、中层干部们。

2、农药企业褪下“华丽妆容”

当前的农药企业，尤其是头部“大厂”要认清行业、找出赛道、确定战略、坚定执行。

今年的农药市场就是一面“真容镜”，隐去了所有企业在疫情期间的“华丽妆容”，照出原形。

“美颜滤镜”其实也不止这3年，从2018年农药新政策开始，一直到2022年，叠加出农药行业5年的繁荣期。中东部的农药企业在北渡（东北）西迁（西北）中扩大产品品种，生产许可证下的产品无序增加（委托加工变成了产品代理销售），到了2023年出现1个证件20多个企业经销，衍生出上百个品规的现象。

这是农药企业“产品中心化”的结果。什么是产品中心化？

所有人经商的唯一目的就是要盈利，并且在尽可能长的时间里多盈利。企业就是要赚钱，越多越好。而在过去的生产经营中，几乎所有公司都用了同一套总体战略达到这一目标，这套战略可以称为“产品中心化”。

定位战略、定价策略、差异化等都是围绕产品展开的，因为产品中心化简单易行，产量提高、市场份额加大，利润自然就增长了。但是“产品中心化”的基石上出现了裂痕，尤其是农药产品在2023年表现得相当明显：

由于技术进步以及新技术产生并被复制的速度加快，传统营销下产品生命周期缩短；

互联网信息化导致的地缘优势丧失，靠信息差赚钱的时代结束了；

顾客权力提升与话语权提升。

以产品为中心的农药企业会变得越来越脆弱，在今年更加明显，难以抵御竞争，尤其是草甘膦、草铵膦等产品的价格竞争，进入白热化。

3、如何变革？

农药行业的变革需要从多个方面入手。

首先，农药的使用和管理需要得到更好地规范和透明化。政府需要加强对农药的监管，建立健全的农药管理制度，加强对农药销售和使用的监管和管理，同时加强对农民的宣传和教育，提高农民的农药使用和管理水平。

其次，农药的安全性和环境友好性需要得到更好的保障。农药企业需要加强对农药的研发和生产，提高农药的效果和安全性，同时降低成本和环境污染。

最后，农药行业需要更多的技术创新和产业升级。农药企业需要加强对农药的研发和生产，推动农药行业的技术创新和产业升级，以提高农药的效果和安全性，同时降低成本和环境污染。

4、3个方面创新

农药领域的创新创业需要从多个方面入手。

首先，农药企业需要加强对农药的研发和生产，推动农药行业的技术创新和产业升级，以提高农药的效果和安全性，同时降低成本和环境污染。

其次，农药企业需要加强对农民的宣传和教育，提高农民的农药使用和管理水平，同时推广更加环保和安全的农药使用方式。

最后，农药企业可以通过与其他产业的合作和创新，推动农药行业的转型升级。例如，农药企业可以与农业科技企业合作，推动农业科技的发展和应用，提高农业生产的效率和质量，同时降低农药的使用量和环境污染。

总之，农药行业面临着许多难题，但也有着巨大的发展潜力。农药行业的变革需要政府、企业和社会各方的共同努力，以推动农药行业的规范化、安全化和创新化，为农业生产和环境保护做出更大的贡献。

5、农资电商能否改变农药行业

随着互联网的普及和电商的兴起，农资电商已经成为了农业行业的一个新兴力量。农资电商的出现，不仅为农民提供了更加便捷的购买渠道，同时也为农药行业带来了新的机遇和挑战。那么，农资电商能否改变农药行业呢？

首先，农资电商的出现为农民提供了更加便捷的购买渠道。传统的农药销售模式，需要农民亲自前往农资店或者经销商处购买，这不仅浪费了农民的时间和精力，同时也存在着价格不透明、产品质量难以保证等问题。而农资电商的出现，可以让农民通过网络直接购买农药，不仅省去了农民的时间和精力，同时也可以通过比较不同电商平台的价格和产品质量，选择最优的购买渠道。

其次，农资电商的出现也为农药行业带来了新的机遇。随着农资电商的快速发展，越来越多的农药企业开始将目光投向了电商平台。通过与电商平台合作，农药企业可以将自己的产品推广到更广泛的市场，提高产品的知名度和销售量。同时，农药企业也可以通过电商平台了解市场需求和消费者反馈，及时调整产品结构和销售策略，提高自身的竞争力。

然而，农资电商也面临着一些挑战。

首先，农药行业的监管问题仍然存在。由于农药的使用涉及到农产品的安全和环境保护等问题，因此需要严格地监管和管理。然而，农资电商的快速发展也带来了一些不规范的现象，如虚假宣传、假冒伪劣产品等，这些问题都需要相关部门加强监管和打击。

其次，农资电商的发展也需要农民的积极参与和支持。虽然农资电商可以为农民提供更加便捷的购买渠道，但是农民对于电商平台的信任度和使用习惯也需要时间的积累和培养。因此，农资电商平台需要加强对农民的宣传和教育，提高农民的电商使用能力和信任度。

综上所述，农资电商的出现为农药行业带来了新的机遇和挑战。虽然农资电商不能完全改变农药行业的现状，但是它可以为农民提供更加便捷的购买渠道，同时也可以为农药企业提供更广泛的市场和销售机会。未来，农资电商还需要不断完善自身的服务和管理，以更好地服务于农民和农药企业的需求。

农业行业观察认为，面临国家粮食安全等战略，中国农药行业发展迎来利好发展，种植大户对农药行业的需求十分迫切，未来要突破除了农药产品创新之外，还需要在渠道与服务上发力。