日前，永臻科技股份有限公司（简称永臻股份）首发申请获上市委会议通过，公司拟在沪市主板上市。此次IPO，永臻股份拟募资17.25亿元。

据招股书显示，永臻股份主要从事绿色能源结构材料的研发、生产、销售及应用，公司目前已成为国内领先的铝合金光伏结构件制造商之一。公司主营产品包括光伏边框产品、光伏建筑一体化产品（BIPV）、光伏支架结构件。公司生产的光伏边框已进入天合光能、晶澳科技、隆基绿能、阿特斯、晶科能源等头部组件制造商的供应链体系并建立了长期稳定的合作关系。

公司生产的光伏边框产品具有轻量化、稳定性高、耐候性高、耐腐蚀性强等特点，主要用于保护光伏组件边缘，加强光伏组件的密封性能和提高光伏组件整体机械强度，便于光伏组件的运输与安装，同时具有较高的回收价值。目前，公司拥有江苏常州、辽宁营口、安徽滁州三大生产基地，总占地规模近500亩，可年产22万吨光伏边框，拥有近8000万套光伏边框的产能。以 2022年全球光伏新增装机 230GW 计算，光伏边框年需求量约143万吨，公司市场占有率约为13.04%，在光伏边框领域位居行业前列。

这是一个夫妻联手创业的故事。十四年前，在新能源重镇常州，汪献利和邵东芳创办永臻股份，至此开始了在光伏领域的摸爬滚打。一路走来，永臻股份身后集结了一支投资人队伍，出现了高瓴、君联资本、涌铧投资、金坛控股等身影。

坐落于常州金坛区，永臻股份是当地光伏新能源产业链上的一环。当常州聚集起越来越多的投资人，一个个新能源产业新星公司正在这里崛起。

01

70后夫妻创业，即将IPO

高瓴君联都投了

永臻股份背后是一对70后夫妻——汪献利和邵东芳。

时间回到2005年，26岁的汪献利和妻子邵东芳一起，在妻子的老家辽宁创办了大石桥市华通模具有限公司。这家公司主要从事光伏铝型材模具加工，夫妻二人一个担任总经理，一个做公司监事。

可以说，华通模具算是永臻股份的前身。2009年，汪献利和邵东芳又在华通模具的基础上，创办了永臻股份，这一次，他们将公司大本营设立在了新能源重镇——江苏常州。

官网显示，永臻股份主要从事绿色能源结构材料的研发、生产、销售及应用，更详细说，即铝合金光伏结构件制造商。这家光伏领域的公司，在今年7月被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。

一路走来，汪献利和邵东芳也得到了VC/PE的支持——透过招股书，高瓴和君联资本的身影浮现，除此之外，投资方还包括金石制造业转型升级新材料基金、涌铧投资、中泰创投、正信资本、纳米创投、金坛控股，以及天合光能、晶澳科技、阿特斯等产业投资方。

实际上，直到2021年，永臻股份才正式开始接受外部投资。资料显示，高瓴睿恒投资5亿元，持股15.63%，成为永臻股份的第二大股东；君联资本则在2021年投了4亿元，现为第三大股东，合计持有12.5%的股份。

招股书显示，汪献利、邵东芳夫妇合计直接持有52.33%的公司股份，为公司实控人，其中，董事长汪献利一人持股49.52%。创业十余年，这对夫妇即将迎来人生第一个IPO。

02

做光伏边框第一

永臻股份主要从事绿色能源结构材料的研发、生产、销售及应用，今年7月，被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。主营产品包括光伏边框产品、光伏建筑一体化产品、光伏支架结构件，产品主要应用于光伏领域。

业绩方面，2020-2022年，永臻股份营收分别为14.33亿元、29.52亿元和51.81亿元，近三年复合增长率为90.14%，增长势头良好；扣非净利润分别为0.3亿元、0.91亿元和2.67亿元，近三年复合增长率为198.26%。

值得注意的是，在营收和净利润逐年增长的时候，永臻股份的现金流并不理想。2020-2022年，经营现金流分别为-2.87亿元、-9.17亿元和-12.2亿元，现金流缺口逐年加大，近三年累计流出超24亿元。招股书称是由于在光伏辅材行业内，普遍用承兑汇票结算导致。

作为光伏组件的重要辅材，光伏边框是永臻股份的核心产品，主要用于固定、密封太阳能电池组件，便于光伏组件运输及安装。2020-2022年，永臻股份的光伏边框产品收入分别为13.12亿元、26.19亿元和44.55亿元，占比分别为96.25%、99.99%和98.51%，可见永臻股份的产品结构较为单一。

目前，永臻股份的光伏边框已进入天合光能（688599.SH）、晶澳科技（002459.SZ）、隆基绿能（601012.SH）、阿特斯（688472.SH）、晶科能源（688223.SH）、通威股份（600438.SH）等光伏头部企业。

在永臻股份的前五大客户中，2020-2022年，光伏龙头隆基绿能连续3年稳坐第三大客户的位置，主要向永臻股份采购光伏边框产品，贡献收入分别为2.44亿元、6.25亿元和6.52亿元，占比分别为17.87%、23.86%和14.41%。

2021-2022年，天合光能连续两年作为永臻股份的最大客户，贡献收入分别为9.37亿元和14.21亿元，占比分别为35.79%和31.43%。2021年，天合光能通过全资子公司天合投资，给永臻股份投了0.5亿元，现间接持有2.15%的股份。

仅次于天合光能的是晶澳科技，其在2021-2022年都是永臻股份的第二大客户，贡献收入分别为8.52亿元和12.29亿元，占比分别为32.53%和27.18%。

03

投资人去常州

一座新能源重镇崛起

放眼整个常州，数据显示，2022年常州光伏产业实现产值1065亿元，同比增长29.2%，光伏组件产量达到26.07GW，产能达到41.3GW，产量接近全国的十分之一。而今年一季度，常州市全市光伏产业完成产值252.2亿元，同比增长11.7%。

除了光伏，金坛区也因动力电池产业而声名远扬。可以说，金坛区占据常州动力电池产能“半壁江山”，中创新航、蜂巢能源两家全国装机量TOP10的动力电池企业，总部和研发中心均位于金坛。其中，中创新航于2022年登陆港交所，成为港股动力电池第一股，也是常州、江苏2022年最大的IPO项目。

为什么是常州？

三吴重镇、八邑名都，江苏常州市是一座拥有2500多年悠久历史的城市。常州别名龙城，地处江苏南部，东与无锡相邻，西与南京、镇江接壤，南与无锡、宣城交界，是长江三角洲地区的中心城市之一，交通便利，区位优势得天独厚。

现代的常州是先进制造业基地，在多个细分行业都处于全国领先水平——常州的新型碳材料产业集群总产值约占全国的六分之一；石墨烯产业规模全国第一；高端碳纤维制备规模全国第一，在全国第一个开展分布式光伏发电市场化交易试点。

时至今日，常州已俨然是一个新能源产业之都。在全国各地争相发展新能源汽车产业时，常州便前瞻性地布局了上下游核心环节，从上游材料、动力电池、电控，到整车、充电设备等都没有放过。数据显示，2022年，常州新能源领域产值突破5000亿元，动力电池、新能源汽车、光伏三大产业同比增长96.5%，对常州市规上工业产值增长贡献率达102.2%。

众多的新能源企业在常州落地。除了蜂巢能源、中创新航等，今年年初，李一男宣布牛创新能源已经拉到5亿美元的投资，团队达到千人，研发和工厂在常州。常州与李一男渊源颇深，小牛电动车的工厂也设在这里。同样，理想汽车的工厂也设在常州，当地还有星星充电、天奈科技、卫蓝新能源等多个新能源企业。

凭借着充足的新能源项目，VC/PE也涌入常州设立基金。去年1月，IDG资本联合基金战略投资方中华煤气，成立国内首支零碳科技投资基金，总规模为100亿元，首期募资规模为50亿。投资界了解到，该基金正是落地常州，并得到常州市、武进区两级引导基金的支持。

随后，常州龙城科创发展基金（有限合伙）已在中国证券投资基金业协会顺利完成基金备案，首期规模100亿元。这是继2021年2月的60亿元天使母基金后，常州又一次大动作。

不久前，总规模50亿的常州新能源产业投资基金正式启动。该基金定位于龙城科创发展基金旗下二级母基金，与现有产业投资基金、天使投资引导基金并列，标志着龙城科创发展基金“1+3+X”母子基金体系初步形成。至此，我们看到越来越多的VC/PE开始汇集常州。

回望历史，每一波新产业浪潮，一定会催生新一轮的城市洗牌。如今坐拥火爆的新能源产业，常州在这条关乎国运的赛道上默默卡位。当年宁德时代与宁德这座城市互相成就的故事为人津津乐道，如今相似的一幕正在常州上演。