最近几年，一直在中国市场保持扩张步伐的快时尚品牌优衣库，前几天又上了热搜。

优衣库日前宣布，受益于良好业绩表现，优衣库中国宣布自2023年10月起实施薪酬调整，将为员工加薪。

据悉，本轮调薪对象主要是北上广深的店铺全职员工和实习生，以及作为中坚力量的员工群体。本次调薪后，员工平均年薪涨幅跟调薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。

据报道，迅销为此次调薪拨款3亿元，未来调薪还将拓展到北上广深之外的中国大陆其他城市。

优衣库这轮涨薪的大背景和直接原因是，其大中华区业绩创下历史新高。

10月12日晚间，优衣库母公司迅销有限公司在港交所公告2023年财政年度（2022年9月1日~2023年8月31日）业绩。按地区而言，大中华地区的收益为6202亿日元（同比增长15.2%），经营溢利为1043亿日元（同比增长25.0%）。

迅销表示，大中华地区虽在上半年度受新冠疫情影响而销量低迷，但下半年度业绩回升超越预期，全财政年度创下历史新高业绩。

优衣库中国员工涨薪的消息很快上了热搜，按常理说，公司业绩好了，给员工涨薪是很自然的事情。

优衣库涨薪，不仅吸引市场目光再次聚焦这家来自日本的快时尚巨头，同时也让外界再次关注快时尚行业。

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优衣库涨薪

此前被网友吐槽“压榨劳动力”的优衣库，最近竟然在中国宣布涨薪了。

具体来说，优衣库将首先针对国内北上广深几个区域的全职员工和实习生以及中坚力量员工群体实施涨薪，调薪后员工的年薪涨幅可达到28%甚至44%，优衣库的母公司迅销公司（FAST RETAIL-DRS）为此次涨薪准备了大约3亿元的预算，占其2023财年收入的0.22%，净利润的2.1%，也只占大中华区销售收入的1%左右。

事实上2023年1月迅销公司就宣布，从3月份起给日本优衣库大约8400名正式员工涨薪，幅度最高可达40%，新员工起薪从25.5万日元涨至30万日元（约合人民币1.46万元），店长则从29万日元涨至39万日元（约合人民币1.9万元）。

这一波涨薪之所以吸引关注，部分原因或在于优衣库此前曾以“压榨劳动力”著称，当时有网友在社交平台吐槽表示，优衣库兼职的时薪只有16元/小时，条条框框不少，工作任务也相当多，还有轮流做卫生、长时间站立等要求。

那么此次从日本到中国，优衣库的涨薪动作背后是为了什么呢？

事实上，日本的工资水平已经保持了30年的相对平稳，日本经济学家对于欧美各国工资每年上涨2到3个百分点，而日本一直是0个百分点的涨幅表示担忧，照此趋势，10年时间就会形成30%到40%的差距。

与此同时，2023年以来日元持续贬值，100日元兑人民币的中间价从年初的5.31元降至4.83元，100日元兑美元的价格也从0.76美元降至0.67美元，这就导致在日工作的外国人面临更加显著的收入下滑，也将导致人才流失等一系列负面影响。

在此大背景下，以优衣库为代表的众多日本企业宣布涨薪，而日本2023年度最低时薪也在7月份上调了41日元至1002日元，首次突破1000日元大关，也是史上最大的调升幅度。

优衣库在国内并不陌生，但很多人还是低估了优衣库的实力。

成立于1984年的优衣库，由日本商人柳井正创立，其于2002年第一次进入中国大陆市场，首家门店落地于上海。

在长达数十年的发展过程中，优衣库以自助仓储式、实用、基本款和性价比为特点，近几年又通过科技面料和联名系列强调其高品质和时尚特性。

依托于此，优衣库母公司迅销公司的收入从2006财年的305亿元增至2023财年的1385亿元，净利润也从27亿元增至148亿元。截至10月16日，其在港股最新市值已达到6008亿港元。2023年，柳井正家族也在《亚洲人物》的日本富豪榜上，以354亿日元的财富连续第四年成为日本首富，排在其后的是日本制造业大亨滝崎武光和软银创始人孙正义。

以服装界巨头为背景的富豪不在少数，比如ZARA创始人阿曼西奥·奥尔特加一度超越比尔盖茨成为世界首富，在2023年福布斯富豪榜上居于第13位，HM创始人斯蒂芬·佩尔森则以950亿财富位列《2023胡润全球富豪榜》第136位，更不要说奢侈品牌LVHM集团创始人贝尔纳·阿尔诺前不久刚刚成为世界首富。

与别人不同的是，柳井正虽然也曾经表示希望50岁就交出优衣库社长之位，但直到2023年，74岁的柳井正才刚刚又交出了优衣库社长的位置。不过，参照过往对几任接班人不满意后重新回到前台的经历，新任社长塚越大介能否稳坐社长之位也犹未可知。

马云曾经说过，“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克，还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”

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净赚186亿！优衣库母公司迅销集团

2023财年销售额超700亿

优衣库母公司迅销集团10月12日公布2023财年业绩，在截至今年8月底的12个月内，迅销集团综合收益同比上涨20.2%至2.76万亿日元（折合人民币约1354亿元），创历史新高，综合经营溢利上涨28.2%至3810亿日元（折合人民币约186亿元），母公司拥有人应占溢利增长8.4%至2962亿日元（折合人民币约145亿元）。

期内，优衣库海外业务占比首次超过50%，销售额同比上涨28.5%至1.44万亿日元（折合人民币约703亿元），其中大中华地区的收益上涨15.2%至6202亿日元（折合人民币约304亿元），经营溢利为1043亿日元，同比增长25%。

迅销集团表示，虽然大中华地区在上半年度受疫情影响而销情低迷，但下半年度业绩回升超越预期，全财政年度创下历史新高业绩。在其他海外市场，如韩国、东南亚、印度、澳洲、北美和欧洲地区均录得收益及溢利双增长。但印尼市场因下半年限制进口影响等因素致使毛利率下降，溢利出现小幅下降。

2023财年，优衣库日本收益增长9.9%至8904亿日元，经营溢利总额为1178亿日元，同比增长9.2%。全年度同店销售净额同比增长7.6%，毛利率同比下降1个百分点，销售、一般及行政开支对收益比率同比改善0.6个百分点。

GU事业部2023财年收益总额为2952亿日元，同比增长20.0%，经营溢利总额为261亿日元，同比增长56.8%。在收益大幅增长下，透过加强经费控制，使销售、一般及行政开支占收益比率获得改善，经营溢利率同比上升2.1个百分点。

全球品牌事业部在2023财年录得收益总额1416亿日元，同比增长15%，溢利总额为5亿日元，但经营亏损扩大至30亿日元（上年度为亏损7亿日元）。对此，公司解释称是“计入法国品牌Comptor des Cotomniers关闭亏损门店发生的减值亏损及业务重组相关费用所致”。

展望2024财年，迅销集团表示将积极追求全球加速增长的同时回归本质，贯彻商业基本原理及原则，强化经营根基，预计集团2024财政年度综合收益总额将达3.05万亿日元，母公司拥有人应占溢利将达3100亿日元。

在门店总数方面，预计截至2024年8月底时，日本优衣库事业部的门店数将为800间（含雇员特许经营店）、海外优衣库事业分部的门店数将达到1744间、GU事业分部的门店数将达到480间、全球品牌事业分部的门店数将达到636间，总计集团旗下各品牌门店总数将达到3660间。

2022财年的业绩发布会上，柳井正曾表示，优衣库的成功有一半要归功于中国市场——Wind数据显示，2023财年迅销公司优衣库品牌海外收入1.44万亿日元，占总收入比重达到51.95%，其中单是优衣库品牌来自大中华地区的收入就达到6202.32亿日元，占总收入的22.4%，也是最大的海外收入来源地。

在中国的业绩增长离不开其持续不断的开店脚步——最新业绩发布会上，迅销公司首席执行官表示，优衣库在中国已有930家门店，超过日本本土。而据其预计，截至2024年8月底，优衣库全球门店数量将达到2544家，其中海外门店1744家——相当于中国不仅目前已经占了一半以上，未来比重也将继续提高。

某种程度上，优衣库此轮涨薪的底气，相当一部分也来自于中国市场。

回顾2020年以来优衣库扩张步伐，让人想起该品牌1984年在日本成立后不久，就遇上日本90年代开始的泡沫经济破裂，此后国内经济断崖下跌，消费者衣着消费也大幅减弱。

优衣库首席执行官表示，后疫情时代的世界发生了巨大变化，消费者更注重价值而不是奢侈品，“人们希望减少多余和花哨的东西，并以自己的方式简单地生活。”

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快时尚生意又香了？

快时尚行业有发展规律，表面看是主要体现在“快”字上，同一个消费市场，在不同发展阶段面临不同的消费环境，而快时尚消费主力是年轻人，特别是在中国市场，消费者的代际变化更为明显。

曾经80后消费者最开始是本土快时尚品牌的消费主力，后来变成了国际快时尚品牌消费主力，现在95后、00后是消费主力，不再盲目追求品牌和随大流。

麦肯锡的一项研究显示，新时代消费者的消费特征是：永远在线、信息灵通、更为紧密的社交关系、喜欢视觉丰富的内容、更加变化无常、寻找真实和意义、有限的时间。

他们期待，即可获得满足感、个性化、丰富充实的体验、情感联系、与品牌对话、付出时间能获得相应的回报。

新一代年轻消费者不会被动地去接受和选择接受快时尚产品，市场需求彻底变了。

每当有老牌快时尚品牌败退，或者有国际快时尚品牌关店或退出时，市场就会出现快时尚衰退的观点。

现在，本土快时尚品牌崛起，线上快时尚生意火爆，优衣库持续发力，还给中国门店员工加薪，一些国际快时尚品牌重新回来，这足以说明中国快时尚行业依然很有吸引力。

难道，快时尚行业，快时尚生意又香了？

从基本盘及市场前景来看，中国快时尚行业无论是现在，还是未来，都是一门大生意，也是一门好生意。

据观研天下数据，快时尚行业市场规模已经突破了2000亿元。另有研究机构预计到2025年，中国快时尚市场规模将会超过3000亿元。

无论市场消费者视角，还是潮流趋势变化视角，以及可预见的未来，中国快时尚行业的更新迭代速度正在加快，行业有诸多新变化。

第一，快时尚行业的关键还是在于快，但也不能完全靠快。

都说快时尚行业关键策略在于快，也就是所谓的速度，从行业属性来看，没有错，快未来依然是行业玩家的核心竞争力之一。

但中国快时尚行业已经从大众消费时代进入更多元化的消费时代，这也会推动快时尚企业做出更快速化的响应，其背后也不能完全靠快，比如更高的性价比、更高的品质、更多的款式、更具有个性化等。

第二，未来更懂中国消费者，特别是新一代年轻消费者的快时尚品牌会是大赢家。

在过去的快时尚卖方市场时代，无论是本土快时尚品牌，还是国际快时尚品牌，出什么款式，消费者就去选购。

新一代年轻消费者登场后，中国快时尚消费市场已经进入买方需求驱动时代，中国消费者有更为明显且独特的需求，这就要求国内外快时尚企业要更懂消费者，特别是更懂年轻消费者。

国际快时尚品牌要进一步加速中国市场本土化。新一代本土快时尚品牌和线上快时尚品牌在本土化方面更有明显优势。

第三，未来，线上快时尚市场占比会逐年提高，下沉市场是未来玩家们角逐的主阵地之一。

快时尚最开始直接触达消费者是在线下门店市场，这一点在未来不会改变，但线上快时尚发展迅猛，未来的市场占比肯定会逐年提高，无论是电商平台，还是直播电商，快时尚都在保持增长。

最具代表性的品牌就是UR，其线上销售业绩增长表现，足以说明快时尚线上消费市场的潜力。

另一方面，快时尚行业下沉趋势正在加速，下沉市场有其特殊性，不是盲目下沉，而是有策略地下沉，向有一定消费力的下沉市场下沉。

快时尚行业下沉的代表企业就是优衣库，该品牌2023年在中国市场一直保持以每年80家到100家的速度开店，并且计划未来要在中国新开3000家门店的“最低目标”。

优衣库也在中国市场做出改变，经典款依然存在，开始押注辣妹装，吸引了不少年轻消费者，优衣库还在门店里设置了小码女装专区，优衣库辣妹装话题还曾登上热搜，在小红书上也火了。

可见，中国快时尚行业未来仍是一个大行业，也是一门大生意，但要做好这门生意，却并不容易。

快时尚行业未来的更新迭代速度只会加快，有人出局，有人奔跑，有人欢乐，有人忧愁的场景也会一直存在下去。