在过去的很长一段时间里，现代人出门都有四件必备的东西：身份证、手机、钥匙、现金，简称为“伸手'要'钱”，用来方便记忆。

如今，随着科技的发展和人们生活水平的提高，人们需要需要每天携带的东西也在缩减。网络支付逐渐取代了现金，而家门钥匙也正在被使用指纹、人脸识别的智能门锁取代。一个手机和一张身份证，足矣走遍大江南北。

作为人们进入智能家居第一件就要接触的产品，智能门锁在改变着人们的生活方式的同时，自身也在飞速变化之中。

智能门锁刚需化

研究机构IDC发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告，2023年第二季度》显示，2023年上半年中国智能门锁市场出货量为368万台，同比增长13%。产品功能升级使得智能门锁逐步契合用户对家庭入户安全性与便捷性的诉求，进一步激发了智能门锁市场需求的释放。IDC预计，2023年中国智能门锁市场出货量将达到838万台，同比增长18.6%。

功能“刚需”化：开锁方式升级，安防能力拓展

2023年上半年，中国智能门锁市场产品功能升级步伐加快，更好地满足用户核心需求。作为家庭物理空间入口的重要设备，智能门锁功能升级主要面向开锁方式及安防监控能力两个方向。开锁方式上，指静脉及人脸识别成为市场升级的重要趋势，不仅有助于提升门锁的安全性，还能有效兼顾老幼群体的使用体验，满足不同家庭成员、不同场景下的使用需求。安防监控能力方面，室外动态实时查看、异常情况记录告警是智能门锁功能拓展的重点，2023年上半年猫眼锁和视频锁出货量快速增长，市场占比均明显提升。

价格“刚需”化：市场价格下探，竞争逐渐分化

智能门锁价格变化也体现了市场逐步“刚需”化的发展趋势。一方面，伴随市场竞争加剧，2023年上半年中国智能门锁市场平均单价同比下降13.4%，选购门槛进一步降低，目标消费群体日趋广泛。大量互联网品牌及新入局厂商在智能门锁功能升级的浪潮中大打价格牌，利用优惠的价格吸引更多消费者选购智能门锁。另一方面，品牌厂商强化高端市场布局，全面提升产品性能及渠道服务，通过优质的使用体验树立良好的品牌形象并拓展获客，品牌厂商在亲友邻里的口碑推荐中优势明显。

渠道“刚需”化：电商平台多元，传统渠道渗透

伴随市场接受度提升，智能门锁逐步渗透进更加多样的销售渠道之中。电商作为智能门锁的主要出货渠道，逐渐从传统平台电商向社交电商、垂直电商等新兴平台拓展，面向更加广泛的市场需求。线下市场的潜力伴随渠道下沉而被逐步激发，线下传统门锁渠道的智能化升级已然成为头部厂商的布局要地。智能门锁的销售不仅从一、二线城市向四至六级城市下沉，在城市之中其渠道网络也在向建材市场、商超、社区临时摊位乃至便利店渗透，逐步走进人们的日常生活之中。

IDC中国高级分析师刘云认为，中国智能门锁市场接受度正在快速提升，市场需求向“刚需”化发展，未来市场出货量将保持快速增长。面对市场发展走向“刚需”所带来的格局变化，积极布局产品功能升级、强化AI能力应用是厂商实现差异化竞争的关键，而与家居、出行等生态的联动将为智能门锁行业提供更加广阔的发展空间。

直播展示成为推动力，C端销量直追B端

2023年，随着中国的房地产市场进入下行期，智能家居行业也随之遇冷。根据奥维云网数据，2023 年7月家电线上、线下渠道零售额分别同比-13.4%、-11.6%，增速同环比均下滑。

但智能门锁似乎有着「逆风起飞」的能力，IDC《中国智能家居设备市场季度跟踪报告，2023年第二季度》显示，2023年上半年中国智能门锁市场出货量为368万台，同比增长13%。

目前看来，多个方面的因素导致了智能门锁能够在消费电子行业总体下行环境下完成逆势增长，其中新型的线上直播带货渠道，成为了智能门锁保持强劲势头的关键。

据奥维云网（AVC）《2023年H1中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，中国家用智能门锁市场全渠道推总销量为855万套，其中线上零售市场约占34%，达到290.4万套，同比增长16.1%。

其中，2023年H1抖音、快手等新兴渠道占线上市场监测销量的27%，整体销量为71.4万套，同比增长36.7%，销额5.7亿元，同比增长18.9%。

直播带货的新兴渠道，已然成为了智能门锁线上市场的重要推动力。

一位智能门锁行业前从业人员告诉钛媒体App，相比于其它产品的直播带货，智能门锁有着多重优势。

首先，消费者可以通过直播的形式了解产品的便利性优势，相比于视频或者图文更加直接。其次，智能门锁功能和使用环境都相对简单，在直播中很难“翻车”。另外，就是很多智能门锁的售前问题，像是消费者自家的防盗门尺寸规格是否合适安装，都可以在直播中快速解答，从而达成购买。

另外根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年H1抖音、快手等新兴渠道智能门锁的均价为793元，同比下降13.0%。智能门锁，已经走通了经由直播带货完成下沉市场普及的通道。

2022年开始，B端的房地产开发市场和门配渠道的合并市场份额已经出现了萎缩，占比约为48%，安防市场维持6%左右的市场。而线下和线上的零售渠道合并占比提升到了46%。

在整个房地产行业受政策调整影响及疫情叠加、整体表现快速下行的背景下，虽然智能门锁C端还没有压过B端渠道，但已经有了即将「后来居上」的趋势。

何时才能实现全民普及？

曾几何时，智能门锁对于普通大众来讲还属于新鲜事物，近几年来在行业与企业不遗余力地宣传之下，人们对智能门锁的了解与认识也开始逐渐深入，其销量也在同步升温，但时至今日，智能门锁仍不能像业内人士所期望的那样，彻底取代传统机械门锁。

自2017年起，智能门锁市场仿佛是一下子就涌入了众多的参赛者，一场为世人所瞩目的“千锁大战”也随之而拉开了帷幕。

大浪淘沙始见金，沧海济帆终接云，商业的本质是竞争，竞争的本质是淘汰，仅过了短短数年时间，不少实力不济的竞争者就被淘汰出局，但行业的发展潜力又吸引新品牌源源不断地涌入进来，洛图科技的数据显示，2022年国内从事智能门锁生产的企业超过3000家，线上的品牌数量达到496个，其中当年新增239个，占比为48%。

目前看来，小米、德施曼、凯迪仕之间的三足鼎立之势已经无可撼动，2023年Q1财季国内智能门锁TOP5品牌分别为小米、德施曼、凯迪仕、石将军、幻侣，其中小米的份额占比为19.4%，销售额占比高达21.3%，凭借着在中低端市场的热销，小米在市场占有率方面已经遥遥领先于其他品牌，稳居行业一哥位置。

排名第二的德施曼则主打中高端市场，虽然整体销量不及小米的一半，但公司在3500元以上价格区间排名销量第一，令年4月德施曼发布了搭载虹膜识别、SHOTAX哨兵猫眼系统、微信音视频通话和AI语音注册四大新兴技术的智能门锁产品，短期内难有企业能动摇其高端地位。

凯迪仕是目前发展较为均衡的头部企业，其产品涵盖了不同层次的消费群体，在线下拥有各类销售网点3000多个，在各种线上渠道也是持续深耕多年。

有一点值得关注的是，表面上智能门锁行业的市场规模仍在不断扩容之中，但实际上其商业发展模式已经走入了瓶颈期，市场想象空间也在逐渐缩小，一众企业虽然坐拥千亿级规模的市场，似乎发展潜力巨大，但该行业始终没有迎来大规模和大范围的换锁热潮。

2018年国内智能门锁产品的销量为1450万套，到去年为止也仅增加到1760万套，同比增长3.8%，5年时间仅增长310万套，年复合增长率只有3.7%，这其中的原因也很简单，对于寻常家庭而言，智能门锁并不是刚需型产品。

目前除了消费能力较强的中产以上群体以外，大众还缺乏主动更换智能门锁产品的需求与动力，艾瑞咨询的数据指出，有近65%的受访者表示，在需要更换防盗门或门锁时，会考虑采用智能门锁，但不会单纯为换锁而换锁，再加之锁具又属于耐用消费品，其寿命可长达数十年之久，换锁周期可以说是相当漫长，所以短时间内要实现大规模普及并不现实。

未来：智能门锁与智能家居完美融合

智能门锁作为家居智能化的核心，扮演着连接各个智能设备的重要角色。它与其他智能设备之间的相互连接，创造出智能家居的联动功能，让我们的生活更加便捷、舒适。

通过智能门锁的控制中心，我们可以实现智能家居的联动。例如，当我们打开智能门锁进入家门时，它可以自动触发其他设备的操作。

比如，智能灯光可以自动开启，为我们提供明亮的光线；智能音响可以播放我们喜欢的音乐，营造愉悦的氛围；

智能家电可以根据我们的习惯进行预设，比如自动调节空调温度。这种联动功能使得我们进入家门的瞬间，整个家居都为我们准备好了舒适的环境。

智能门锁还可以与安防设备相互连接，加强家居的安全性。当智能门锁在指定时间内没有被正确解锁时，它可以自动向我们的手机发送警报，并同时触发摄像头录像或报警器的工作。

这样，我们可以随时掌握家门的状况，确保家居安全。

除了提供联动功能，智能门锁还可以与智能语音助手集成，实现语音控制。我们可以通过语音指令，让智能门锁开关门，同时控制其他智能设备。

我们可以说：“打开门，关闭灯光，调低空调温度”，智能家居系统会自动执行这些指令，为我们营造一个温馨舒适的家居环境。

智能门锁作为家居智能化的核心，与其他智能设备的相互连接，使我们的家居变得更加智能、便捷。通过联动功能和语音控制，智能门锁带来了全新的家居体验，让我们可以轻松享受智慧生活的便捷和舒适。