10月17日至18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。

“一带一路”倡议十年，中国与五大洲150多个国家、30多个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件；形成了3000多个合作项目，拉动上万亿美元投资规模，为沿线经济发展注入强劲动力。

与此同时，中国民营企业也在“一带一路”契机下积极出海，从小家电、汽车配件到电子产品，再到当下火热的AI机器人，中国制造已经发生了从“卖向全球到扎根全球”的转变。

慈溪位列全国家电四大基地之一

慈溪经济，工业立市；慈溪工业，家电为荣；慈溪家电，创新引领。慈溪“123”千百亿产业集群中，智能家电是第一大支柱优势产业。2021年慈溪市规上智能家电产业产值突破千亿，达1042.6亿元，同比增长23.5%。疫情三年，2022年比2019年增长39.4%，占慈溪市工业总产值20%。慈溪市超百亿美元外贸出口中，家电占据四成左右。

在2021年慈溪509家亿元企业中，家电176家，占比1/3左右。有三个镇这一占比都超过“半壁江山”，“家电重镇”名副其实。其中，周巷51家亿元企业中，家电占27家；观海卫62家亿元企业中，家电占45家；附海19家亿元企业中，家电占17家。另外，新浦21家亿元企业中，家电占9家；横河32家亿元企业中，家电占9家。

慈溪家电具有最完善的产业链配套优势、最高的性价比优势及专业化品牌优势。现有家电整机企业近2000家，配套企业近万家，产品涉及冰箱、洗衣机、油烟机、饮水机、净水器、电风扇、电吹风、烘烤器、果汁机、墙壁开关等30多个系列上千个品种，其中饮水机、电熨斗、取暖器、电源连接器等14个产业已成为全国“单打冠军”，电熨斗销量占全球市场份额的三分之二，双桶洗衣机生产、出口量居全国第一。目前，国内50%的净水设备、90%的饮水机、80%的双缸洗衣机、30%的取暖器产自于慈溪。

从全国版图看，为全国家电四大基地之一，与广东顺德、山东青岛、安徽合肥齐名，且慈溪是唯一县（市）域模式。慈溪经济综合实力排名中国百强县第六，蝉联浙江省第一。名列2021年中国工业百强县（市）第五，继续领跑浙江。家电作为慈溪工业第一大支柱产业功不可没。

从区域品牌行业地位看慈溪家电，“中国家电产品出口共建基地”“中国家电采购基地”“国家火炬计划宁波慈溪智能新型家电特色产业基地”“中国家电基地”“中国电源插座产业基地”“中国厨房之都”，以及“浙江省产业集群转型升级示范区”“浙江省产学研示范区”、浙江省产业集群“两化”深度融合试验区、家电质量安全国家级示范区等均花落慈溪。

从发展定位看，打造“专精特新”单项冠军之城，走慈溪特色的县域经济高质量发展之路。在慈溪市，两大营收超百亿的方太、公牛树立了“专精特新”做行业领先品牌的“慈溪标本”。

慈溪小家电远销非洲

畅销“一带一路”沿线地区非洲的小家电，许多就生产于慈溪。

今年，宁波允诺电器公司生产的取暖器，除了出口欧洲、东南亚地区外，南非是该公司出口量最大的地方。此前在接受《红星新闻》采访时，总经理黄允表示，“我们固定思维认为南非很热，不需要取暖器，其实南非有些地方冬天还要下雪，时令刚好与北半球相反，他们从中国进口后，在不同地方售卖。”

在东南亚，慈溪家电也处处可见。在马来西亚，方太是中高端厨具品牌之一，拥有约50家线下门店。作为“一带一路”战略的重要示范国家，马来西亚成为方太等中国厨电巨头加速布局的重点市场。

方太、公牛是慈溪家电产业中营收超百亿的两大企业，2022年，方太销售收入162.43亿元，同比增长4.86%，疫情三年集团累计增长48%。

“慈溪一不靠山，二不靠水，没有矿产资源。改革开放的时候，慈溪拿得出手的只有农副产品，如棉花。但慈溪人胆子大、脑子活，很早开始南下打拼。”家电生态圈负责人、宁波星电互联科技有限公司（下称“星电互联”）副总经理朱东杰对霞光社说，广东家电产业带发展更早，上世纪80年代中期，慈溪人接广东、上海等外地企业的订单，从原材料、零配件生产开始，逐步深入家电产业。

初期，慈溪生产家电产业上下游的产品，产业链逐步完善起来。后来，有工厂动脑筋开始生产整机，产业发展了起来，“方太就是很好的例子，最早生产的是炉具的点火器，然后才生产厨具整机的。余总（家电生态圈发起人、星电互联总经理余雪辉）家的工厂，最早做的是取暖器的发热键，现在做的是整机的取暖器。”朱东杰讲解道。

随着2001年中国加入WTO，慈溪许多家电企业为国际品牌代工，借由每年广交会的窗口，慈溪制造的小家电销往全世界，如欧洲、北美、东南亚、非洲等市场，外贸迅速发展，企业规模扩张。

为了完善家电产业，慈溪周巷镇规划了面积约3.38平方公里的慈溪小家电智造小镇，建设了活力商贸区（含小镇客厅）、家电硅谷区、智能家电产业区、时尚家居电子产业区和创业创新孵化区等五大区块，慈溪家电代表性企业卓力、月立，就位于此。

卓力、月立都从生产电熨斗开始，也是周巷镇的家电代表品类。

从2006年开始，卓力电熨斗实现全球产销第一，并连续十余年保持记录。2023年，在美国芝加哥展览期间，卓力两款智能化多功能电熨斗，被多位客户签下北美包销的过亿订单。

月立集团财务总监鲁萍在接受《证券时报》采访时表示，月立集团也从电熨斗起家，随后逐渐将产品开发集中到以电吹风为核心的美发电器产品，目前美发电器产品占公司主营产品的60%以上。

从1996年成立后，月立集团20来年里多与飞利浦等国外一线品牌合作，代工电吹风等小家电产品，是全球最大的电吹风制造商之一，年产小家电产品3200万台，其中电吹风1200万台。

贴牌加工一直是月立的主营业务，欧美市场销售比重一度超过80%，美国市场销售比重超过40%。2016年以来，为减少单一市场带来的风险，月立重点布局亚洲市场和国内市场。2019年，月立正式推出品牌小适。目前，月立在“一带一路”沿线国家销售比重增加，美国市场销售低于20%。

跨境电商带去的新转机

2021年2月，慈溪优品馆正式启动，聚焦产销对接服务，是慈溪市政府打造的家电行业内外贸一体化发展平台，现由星电互联运营，围绕慈溪家电产业带提供产销对接、全产业链要素资源对接等服务。

霞光社获取资料显示，慈溪优品馆总建筑面积约6000平方米，其中展馆面积1500平方米左右，汇集了来自全国各地300多家整机工厂的1000多款家电产品，目前产销对接服务平台的登记企业数量已经达到15000余家，实现产销两端的有效对接5000余次，成交金额共计约20亿元。此外，线下优品馆已在国外开设了意大利、新西兰分馆，在国内开设了深圳、布拖分馆。

慈溪优品馆成立背后，是家电产业存在“规模普遍较小、自主品牌较少、外贸依存度高、数智转型率低”等问题。事实上，除了头部几家大企业之外，慈溪产业带上的工厂，都在谋求更多的市场和机会。朱东杰介绍道，慈溪优品馆形成了家电生态圈，主要关注500万元以上、10亿元以下的家电企业。

“2008年金融危机之后，工厂都在寻找各种各样的销售渠道。国内电商热潮开始的时候，慈溪家电工厂也进入内销市场。2015年国家开始供给侧改革，‘供大于需’成为难题，产能过剩了，工厂也想转型。”他回忆道，“以前，做工厂的就做工厂，做电商的就做电商，是分开的。环境改变之后，这种情况也转变了，工厂开始融合电商，纯电商的建自己的工厂。”

2020年到2022年，疫情特殊时期，给慈溪家电的传统外贸生意带去转机。“宅经济”之下，带动了人们对家电产品的消费，促进了家电行业的一波红利。“今年疫情过去了，订单一下子减少了，之前的转型问题又出现了。”

下半年，外贸订单有所恢复。根据海关数据，8月，宁波市实现外贸进出口总额1154.4亿元，同比增长7.3%，扭转了6月以来连续两个月单月进出口额同比下降的局面。其中，出口额为769.4亿元，同比增长8.4%。

但家电产业的恢复情况不如预期。家电生态圈发起人、星电互联总经理余雪辉面临这样的状况，去年及之前，自家工厂的外贸订单总额，都大于跨境电商公司的销售额，但今年此消彼长，跨境电商公司的份额超过工厂了。

为了打开更多销路，慈溪优品馆也建设成了直播基地，从直播间搭建、人才培训、直播间运营到品牌直播带货，平台可以帮助家电企业打开直播电商渠道。除了面向国内的抖音直播带货，平台也在推进TikTok短视频带货业务，主要针对东南亚市场。

值得一提的是，霞光社走访周巷镇慈溪小家电智造小镇发现，慈溪小家电产业也在朝“研产销一体化”发展。

别看今天的小家电之乡这么多隐形冠军，但它最早是从一片片棉花田里发展出来的。

40年打造影响全球的小家电之乡

在改革开放前，慈溪一直都是重要的产棉区，超过60%的居民以种棉花为生，经济和旁边的余姚县比差了很多。

余姚因为在绍兴和宁波的中间，商贸流通业发达。

而慈溪既没有便利的交通，在遇到台风等自然灾害时，靠天吃饭的棉农连生活都成问题。

没有得天独厚的条件，慈溪人因此更勤奋，勇于向外拓展。

上世纪70年代之后，一些外出闯荡的慈溪人，接到了替上海国营工厂加工家电塑料、五金零配件的活，慈溪慢慢地开始有了零星的家庭作坊。

技术门槛不高又能赚钱，在这些人的带动下，大量家庭作坊式工厂在慈溪诞生，这里逐渐成了远近闻名的“塑料模具”之乡。

慈溪人不只是肯干，还特别擅长模仿，用现在的话叫“逆向工程”。

他们在外面见到什么新奇的东西，就会带回来研究，然后做出一模一样的东西。

在还只有小灵通的年代，有人在义乌看中一款一碰就能发光的手机吊坠，于是就买回来拆了研究，然后凭借着当地丰富的配件资源，不仅做出了同款，还把成本做得贼便宜。

上世纪八九十年代，慈溪做家电配件的工厂、作坊已经遍地开花，一些有眼光的人开始琢磨，既然零配件遍地都是，那把它们攒到一起，不是也挺好？

于是，慈溪的小家电行业逐渐从零配件加工开始往整机组装升级转型。

从最初的为别人加工简单的零部件，到组装和制造整机，慈溪的小家电行业攒下了不少经验和资本，也有了初具规模的生产加工能力，一条产业链开始真正形成。

慈溪历年家电行业规模以上企业的产值 数据来源：慈溪市经信局 浙报制图：陈仰东

时间到了世纪之交。

2001年，中国加入WTO，外贸的黄金十年到了。

慈溪家电企业通过之前给国际大牌加工零部件建立起的口碑，接到了许多代工组装的订单，出口规模不断扩大，一些厂家也开始从中脱颖而出。

就在这一年，卓力公司一共生产了650万台电熨斗，其中差不多500万台都是给西门子贴牌，主要销往欧美。

这一举让慈溪成了全球最大的电熨斗生产基地。

如今，慈溪能叫得上名号的企业，很多都和卓力有着相似的轨迹。

上世纪八十年代起步，2000年左右开始发展壮大，此后成为专注某个细分领域的王者。

用了40年，慈溪把不起眼的小家电，做成了市场规模超千亿元的大生意。

和许多靠外贸加工崛起的地方类似，今天慈溪的小家电产业，再一次面临着如何转型升级的问题。

同为家电制造基地的顺德，有美的、格兰仕、科龙、容声、小熊等许多知名的品牌，在国内市场做得风生水起，各个品牌的产品线也非常丰富。

而慈溪小家电从开始靠的是代工为主，主要的市场也是外贸市场，虽然体量足够大，但是品牌和产品线较弱。

慈溪小家电的行业未来路在何方？

这是当地企业家和政府一直思考的问题。

制造——创造——智造，是慈溪走过的路，是在走的路，也是未来的出路。

2021年全球智能家居行业的市场规模已经达到1044.2亿美元，如何抓住这个机遇成了慈溪家电行业转型升级的关键

家电产业特别是小家电是发端于国外，那些海外企业不管是品牌还是技术积累，都比国内要领先不少。

正是这个原因，慈溪和国内的很多地方一样，起步阶段绝大多数企业都是为大品牌做代工厂，同时用低价格硬生生从国外品牌嘴里抢食。

在以前很长的一段时间，不只是慈溪，国内家电出口份额中，加工贸易占比一直都很高。

但好处是，在赚到真金白银的同时，也有了技术上的积累，完成了产业链的建设。

随着这几年国际市场的低迷，慈溪小家电企业转头开始关注国内市场，但是想要扎根国内市场，慈溪和莆田制鞋行业一样，面临同样的短板——品牌。

原因其实也很简单，一来慈溪的小家电历来重制造轻营销，要么接品牌的代工，要么就从临近的义乌那边直接走货，甚至直到现在，慈溪都没有自己的小家电市场；二来慈溪生产的电熨斗、取暖器这些小家电，跟空调、冰箱这些“大件”比起来，更难塑造起一个品牌。

不过，这些小东西却有更强的渗透性，在当前国内市场电商为主的形势下，反而成了慈溪小家电建立品牌的发力点。

做电吹风的龙头老大月立就是个典型的例子。

2015年，月立开始转向国内市场，以为凭着自己多年雄霸全球电吹风产量第一的品牌，回到国内怎么也没问题。

可现实是，虽然质量好，但电吹风的品牌和心理价位早已被消费者锚定，按欧美市场设计的产品，又不符合国人的需求，就是不好卖。

于是，月立开发了年轻化的新品牌“小适”，先是推出了适合年轻女性的电吹风，设计极简、轻巧，价格又便宜，一下就成了爆款，推出的第3个月，月销量就到了10万台，一年后，小适的年销售额就破亿了。

而后小适推出的鼻毛修剪器，在这个原本年销售额只有7000万元，体量很小的品类里，做出了年销量200万个的第一品牌。

爆品火了，同时也带火了这个新品牌，而慈溪在这个阶段，创造的是新产品、新品牌，同时也是新观念、新市场。

数据显示，2021年，全球智能家居市场规模达到了1044.2亿美元，到2025年市场规模预计将增长至1353亿美元，折合人民币超9800亿元。

而中国将是最大的市场。

慈溪当然也看到了这个家电行业未来的趋势。

就在10年前，靠微薄利润起家的初代慈溪家电企业家们，还抱着传统的“薄利多销”、“一分钱投入要带来一分钱收入”思想，对物联网、智能家电并不感冒。

但是随着慈溪家电转向国内市场，一批二代企业家接班之后，特别是当地政府对智能家电制造的扶持和鼓励，让慈溪的小家电开始走向“智造”。