立邦涂料是亚太地区领先的涂料企业，连续8年以99093亿美元的销售收入稳居榜首。其商业发展史展示了其卓越的商业思维和战略眼光。立邦通过合资起家、收购扩张和瞄准中国市场三板斧实现了全球化发展。

立邦在早期选择与国外知名企业进行合资，借助对方技术和品牌优势来快速进入市场，并逐渐积累经验和资源。这种策略不仅帮助立邦获得了更多的市场份额，也提高了公司整体竞争力。

多年以来，坐拥新加坡首富宝座的是大华银行荣誉主席兼最大股东黄祖耀。吴清亮何许人也？因其为人非常低调，国人多不识，可说起千家万户用过的立邦漆、雅士利漆，您就会有兴趣了解一下：亚洲最大油漆制造商背后的吴清亮家族。

1、立邦中国：日涂系下的成功典范

目前日涂控股主要控股立邦香港、立邦（中国）、广州立邦、成都立邦四家位于中国的合 资公司，其中立邦香港收入最大，成立最早；其次是立邦（中国），注册于上海，旗下持 有上海凯柏涂料公司。但一般我们将立邦在中国全部的业务体系统称为“立邦中国”（其 社会责任报告就以此发布）， 本文以立邦（中国）专指注册于上海的主体公司。立邦自 1992 年进入中国以来，通过渠道布局、品牌升级、工厂优化和并购外延，现已成为中国涂料行 业的领导品牌。

（1）1992 年-1998 年，立邦正式进入中国之后处于终端铺货阶段，在全国先后建立了 4 家独资厂、1 家合资厂，35 家办事机构，并于 1997 年登上国内涂料市场产销量冠军。在 该阶段，立邦的营销策略是在所有建材店进行密集铺货，将乳胶漆产品通过建材店终端推 向市场；同时，通过电视广告等媒体的大量宣传，让消费者逐步了解并购买乳胶漆。

（2）1999 年-2005 年，立邦中国完成销售终端布局，通过对原有代理商进行筛选，建立 了 200 余个形象统一、产品可控的涂料专卖店，从而改变了涂料代理商素质低、品种杂的 终端环境；此外，还在互联网终端并不普及的环境下与色彩管理领导者 Datacolor 合作， 大量在门店配置电脑配色机，以满足客户不同颜色、不同搭配的场景化营销需求。

（3）2006 年-2010 年，立邦中国开始落实 2005 年提出的 531 计划，即从 2006 年-2010 年的 5 年时间内，在全国建立 3000 家零售网络专卖店，每家每年零售额达到 100 万元， 即销售额达到 30 亿元。同时引入康师傅职业经理人钟中林等高管，将涂料视同快销品开 展销售，从而奠定了中国市场在立邦体系中的龙头地位。此外，立邦开启了中国官方网站 的相关互联网服务，并于 2009 年发起“为爱上色”公益计划，至今已覆盖中国百余个市 镇，完成超过 322 所美化校园工程，捐建 31 所希望小学。2009 年，立邦获得中国驰名 商标。

（4）2011 年至今，立邦中国开始进行内部重组，分别建立了建筑涂料事业群（TU）及工 业涂料事业群（IU）两个独立运作单位，两个事业群分别专注各自的业务领域。此外，立 邦中国建立了包括常熟、昆明等多个区域生产基地，开始了进一步扩展版图的步伐。

2015 年以来，中国作为立邦在亚洲地区的核心市场，每年的营收规模占亚洲地区（不包 含日本）的 70%以上，因此立邦中国的营收情况很大程度上决定了立邦在亚洲地区的整体 销售情况，其市场占有率也具有较强代表性。

立邦业务范围广泛，通过收购、兼并等方式合并了包括秀珀、欧龙、长润发等国产家具漆、 木器漆、汽车涂料等品牌公司，丰富了公司产品线，但很少收购国内本土建筑涂料品牌。

从墙面漆收入绝对值来看，立邦是目前国内最大的建筑涂料企业。根据日涂控股 2017 年末的公告，2016 年立邦中国的建筑涂料收入占全部收入比重 80%，其中 C 端占比 70%， B 端占比 20%，其他占比 10%；

此外，工业涂料和汽车涂料收入占比各 10%。根据日涂控股 2018 年的年报披露，2018 年中国住宅政策的收紧导致立邦中国民用涂料销售下降， 但建筑重涂和重点企业营业额逆向上升，装饰涂料营收同比增长 0.5%；国产汽车产量下降，但商用车领域扩大，且日资和韩资汽车生产持续好转，汽车涂料营收同比增加 14.7%；工业用涂料由于工业品出厂数量减少导致收入下降，营收同比下滑 15.1%。总体来看，依 然保持了稳定增长的趋势。

截至 2018 年，立邦中国拥有 13 个主要的业务部门，按照用途可主要分为建筑涂料和工业涂料两大类，即根据建筑涂料事业群（TU）及工业涂料事业群（IU）进行具体设置。根 据行业调研，立邦中国 2018 年 TU 部门实现收入约 140 亿元，其中墙面漆收入 110 亿元， 家具漆 10 亿元，地坪漆 6 亿元，腻子粉 10 亿元，工辅料和美缝剂各 2 亿元左右。

2、潮商吴清亮家族的漆业故事

吴清亮，1927年出生于新加坡，祖籍广东潮安县浮洋镇大吴村。吴清亮早年失父，与母亲李秀英以及姐弟相依为命。致富后的吴清亮，乐善好施，在家乡潮安父亲吴松昌、母亲李秀英之名，捐建了许多公益事业，如松昌中学、“秀英亭”和“秀英园”、 秀英小学、秀英医院等。

过去，潮汕人、闽南人把漂洋过海、出国谋生，叫“过番”，就像吴清亮的父亲吴松昌那样，就称之为“番客”。如今，潮汕地域仍流传不少“过番”童谣俗语；比如，“赚有钱加减寄，寄来唐山娶老婆”；“火船驶过七洲洋，回头不见我家乡；是好是劫全凭命，未知何日回寒窑。”

“过番”，成就了一大批潮商、闽商海外巨子，但也是一路悲歌，相当艰辛。尤其是上世纪三、四十年代日军侵略东南亚，不少“番客”流落他乡、苦不堪言、沦为乞丐的大有人是。不少人给一波说留言，希望多介绍下南洋。这里，介绍一下泉州地区在新加坡的“番客”为防不测给儿女规划的回国水陆道程，从中侧面了解一点“过番”历史。

抗战期间，有位祖籍泉州的王姓“番客”，是如此为儿女介绍回国路线。首先，由新加坡福建人开办的客栈，代办领事护照及英国移民厅入口证，同时向客栈订直达厦门的船票。从新加坡出发，“火船”经过四、五天先到香港，在香港起客后，经过一夜抵达汕头。（注，潮汕地区的如潮州、揭阳等地的“番客”，下船后再从汕头中转各地）当时，由汕头再起航，经过一夜即到厦门，也就是说，由新加坡至厦门，头头尾尾约要9至10天。

由于厦门当时四周环海没有桥梁，登岛后，再买船票搭“小火船”上今天的晋江安海，途中约5、6个小时；到达后，由安海乘汽车去往泉州。写了这一段，有助于大家多了解海外华商家族企业创业的艰辛。

因家境清贫、经济拮据，吴清亮14岁就开始在社会打拼，白天做小生意帮助家庭，夜间则刻苦攻书，立志振兴吴氏家业。最初，他在一家小作坊，从事油漆工；约20岁时，开始想办法自主创业，1955年，吴清亮设立他的第一间油漆店。

吴清亮与油漆业结缘，还得先说一下他发明的“鸽牌” （Pigeon）油漆。1949年，英国拍卖二战剩余物资，其中，有一批废油漆及废料，几乎是无人问津。吴清亮以非常便宜的价格买来后，一边自己摸索废物利用，一边翻找化学书籍、请教化学老师，结果把这批二手的各种溶剂颜料和化学品混到一起，调制出鸽牌油漆。后来，因做出名气，他被在地人称为“臭漆王”。

上世纪60年代初，由于吴清亮本人既有技术又有知识，被日本著名老字号油漆制造商“日本漆”（ Nippon Paint）看上，决定合资经营油漆生意。1962年，双方合资创办了立时集团，其中，由吴清亮掌控的私人公司吴德南集团，持股60%，日本漆公司，占股40%。

有必要介绍一下那家日本公司，新加坡报道中常称其为日本漆公司，而中国多称为“日本涂料”（或“日涂”）公司，其英文全称为Nippon Paint Holdings Co.,Ltd，日本公司名为“日本涂料控股株式会社”。日涂是日本最大的涂料供应商，创办于1881年，既是一家“百年老店”，也是日本的第一家涂料企业。

3、“立时控股”创办人吴清亮

立时创立后，其业务以新加坡为轴心，迅速往周边的马来西亚、菲律宾、泰国等市场迅速扩张。1979年改革开放后，吴清亮从北京投资起步，先后在天津、青岛、广州、武汉、海南等地投资企业或开办工厂。

“立邦” 涂料的品牌名称由来，是由新加坡立时控股注册，从法律层面上，并非日本企业。起名“立邦”，有双层含义：“立”是指“立时”，“邦”是为了纪念1990年中国与新加坡建立邦交关系。可很多人误解，以为“立邦”是日本人的品牌。

如今，立时控股集团已是亚洲最大的油漆制造商，在亚洲各地建立了超过47家制造工厂，业务横跨15个国家和地区，拥有超过15000多名员工。胡润研究院今年2月发布的《2018胡润全球富豪榜》，吴清亮家族的财富值为490亿元人民币。

除起家的油漆业外，吴清亮家族的事业版图还包括金融、银行、电子、百货、医院、房地产等多达300多家公司。

4、立邦的控股权“争夺”？

低调潜行，不喜欢显山露水，是潮汕地区家族企业的传统。由于吴清亮家族一贯不爱接受媒体采访，加上其掌握的吴德南控股、立时控股又是不上市的私人公司，外人很难了解吴氏财富的全貌。各类富豪榜单有关吴清亮家族的身价，其实多是估算而得，其中依在日本已上市的“日涂”资料中，从该家族的股权占比估计而成。

前年，一则有关新加坡豪宅的报道，令吴氏家族受到关注。原来，2015年新加坡天价豪宅交易的第二名，位于第10邮区的爱士特女皇园优质洋房，售价高达4450万新币（约合2亿2千多万人民币），其买家被指为“亚洲漆王”的吴清亮家族成员。

吴氏家族企业目前已交棒予第二代，立时集团现由吴清亮的儿子吴学人掌管。据新媒消息，吴学人透露，来自中国市场的收入，占及集团总营收的2/3。

不久前，超人李嘉诚退休，标志其已完全实现了家族企业的代际交替。事实上，李嘉诚的交棒，主要分二阶段，第一阶段主要是对二个儿子的财富分配，时间在2012年左右；第二阶段是不久前，李嘉诚将企业经营大权正式交由长子李泽钜执掌，即完成了经营权的传承。

企业经营权的传承，是家族企业传承最难的一步，其主要表现为控制股权的交接方面。有人从研究20年来港台及新加坡200宗家族企业传承案例发现，在新旧董事长交接完成一年的前5年、后3年，期间大多发生巨大的财富损失。

问题是，家族企业的股权控制又是极为重要的，是企业内部治理的基石。2017年，欧洲首富、Zara创始人阿曼西奥·奥特加，就进行一次股权大挪移，将Zara母公司50.01%的股权转移到一家控股公司；其目的就是为了确保在自己去世后，家族后代仍然拥有全球最大服饰零售商Inditex的控股权。

与许多海外潮商相似，吴清亮更希望自己的企业像“家庭式”公司，平时对所有员工不分彼此，强调企业的凝聚力。另外，他也讲求孝道，自小一家人与母亲相依为命，成就后他也是事母至孝、不忘家族宗源，以父母为名，热心桑梓公益事业，也是谨遵慈训的表现。

今年3月28日，日本上市公司“日涂控股” 公布了集团最新的董事会管理结构，其中，吴清亮之子、吴德南集团负责人、新加坡立时集团董事长吴学人，担任取缔役会长（董事会主席），田堂哲志继续担任立邦控股代表取缔役社长（董事长兼总裁），这也意味着吴氏家族二代掌门人吴学人，已成为这家日本百年企业、也是日本最大涂料企业的掌门人。

家族二代掌门人吴学人，今年64岁。一些媒体以为，由吴学人出任日涂董事会主席，是吴清亮家族与日本方面在争夺掌控经营主导权，事实上并非如此，相反，此举代表着吴清亮家族与日本“日涂”家族合作的深化，也就是结成更紧密的伙伴关系。

一切还得回溯2014年那次股权大变动，双方有二次大动作。一是该年“吴德南控股”成功地将其在“日涂”股权从原来的14.5%增加至39%，使得吴清亮家族成为日涂的大股东。二，日涂控股也相应地增加其在立时集团的股权，并由始创时的40%比例，提高到51%的占股。

由于立时集团未上市，应该说这二笔股权变动，背后是私下协商的结果，最大可能是通过彼此股权置换，形成更紧密的利益共同体。而通过双方相互“换血”，强化了相互控制关系与信任度，有利于双方的利益平衡。

家族企业成长过程中，无论是合伙创业，或者合资创业，打天下易分天下难，股权结构是表象，深层次是反映控制权及资源配置问题，更是关系到彼此能把公司做多大、一起走多远？

在立时集团50周年庆祝会上，时任日涂社长酒井健二曾如此表示：“除了吴德南集团外别无选择”。双方合作能横跨半个世纪，信任度肯定是第一位。过去，日涂日方家族与吴清亮家族曾有多次“收购与反收购”，外人以为是控制权的争斗，其实上，是为加深合作关系在股权上的制度性配置。

目前，日涂控股现任社长，是田堂哲志，在今年1月中旬，受吴德南集团增选董事的提案影响，日涂控股股价飙升至5个月以来高位，显示市场对此举的欢迎，也是对企业未来的信心。

充分利用地域的亲缘关系来促进商业，是潮汕地区传统。吴清亮与泰国正大集团的谢国民，同是潮商，个人关系亲密。上世纪七十年代，双方曾一度多元化合作，“分家”后，吴、谢二家各自分走各自擅长的领域，吴清亮拿走涂料，谢国民分得农副产品、百货等。与之同时，借助之间新加坡、泰国的网络及人脉资源，相互带动了投资所在地的业务发展。

国内家族企业可从立邦漆背后的吴清亮家族，多学一下合伙创业，特别是国际化合资创业的成功经验。要增强信任度，牢靠合作关系，必须从股权架构上面多花点心思。

潮商企业中，涌现出许多职业经理人的标杆人物，这与潮商治企时强调职业经理人是“自己人”，在企业文化推崇先做人后做事，要重情守义、敬业忠诚等理念分不开。

吴学人是吴清亮的独子，曾留学日本东京大学，就读化学工程学位，毕业后又到美国加利福尼亚大学，攻读工商管理硕士。

2009年，出生于1960年的黄守金，被吴清亮启用为立时集团CEO，此举意味着这一家族企业的职业经理人制度走上前台。十年来，黄守金一直是立时集团旗下立邦漆等多个品牌的“大管家”。

随着潮商、闽商等家族企业迈向多元化、国际化，业务的不断拓展创新，必然要把企业治理朝现代企业管理模式靠拢，也必然会在家族企业传承及成长中，将“所有权”与“经营权”两权分离。大多数海内外潮商家族企业，会一边推出代际传承的接班人，尊重“子承父业”、“不分家”传统，另一边也会推进现代企业管理在家族事业的渗入，逐步由“人治”转为“法治”，不断发挥职业经理人的作用。

值得一提的是，相比与其他地域的商帮群体，无论是融资还是上市，潮商群体历来都比较重视对家族企业的掌控权。所谓“卧榻之侧岂容他人酣睡”，若是出现股权极为分散且失去掌控力的情况，那一家公司离死亡之期，多是不远了！