传统产业将逐渐向可再生能源、环保技术和绿色生产方式转变。人们逐渐意识到环境保护和可持续发展的重要性。绿色环保已成为时尚的代名词。

环保企业关心两个问题，一个是“企业如何活得更好”，一个是“企业如何活得更久”，近两年来，后者明显受到更多关注和讨论。

环保行业发展至今，企业越来越认识到可持续的重要性。可持续在一定程度上取决于模式，比如环保行业中的工程模式和产品模式，产品模式先天地更具有可持续性。

随着环保工程建设潮的退去和政策红利的消失，大部分工程类企业顷刻即面临退场，而产品型企业所面临的变革则相对缓和。

业内很多玩家意识到，产品模式是通往环保下半场的关键入场券之一，甚至一些平台型企业也在设法拿到这张券。

一些环保国企现在的处境并不轻松，盈利的内在要求不断加重，可持续发展成为核心痛点，资金和资源优势似乎已经不够支撑下一阶段的差异化竞争，因此需要通过产品或技术等丰富平台触点，升级效率，增强竞争力。

而相比较平台型企业，产品型公司则先天具备模式上的优势，不必纠结于接下来做什么，做好既有业务就好。

环保工程时代终结，产品时代接踵而来。在此转折节点，青山研究院于近期组织了一次《中国环保装备行业发展趋势》总裁战略闭门研讨会。

闭门会邀请了政府、国央企、民企等机构负责人，涉及水、固、气、监测等领域的产品型公司以及关注产品的国央企平台公司，会上企业家们结合自己的成功和踩坑经验输出了宝贵的方法论。

一些企业家表示从去年初开始感受到扑面而来的内卷压力，至今 600 天左右的时间，期间充满变数、倍感煎熬，与此同时对企业的发展进行了深度的思考。

环保从“攻坚战”进入“持久战”

在全国工商联环境商会副会长兼首席环境政策专家骆建华看来，现在这个时代，环保工作的力度其实不是放缓了，而是进入了“再平衡”。

首先，污染防治既要打“攻坚战”，也要打“持久战”。

“十三五”搞了攻坚战，解决了影响人民群众生活的突出环境问题，这是很有必要的。

但是攻坚战不可能总是打下去，污染问题是改革开放四十年城市化、工业化积累起来的副产品，它的形成是“冰冻三尺非一日之寒”，要想解决同样也是“水滴石穿非一日之功”。我们不可能像开奥运会或国际会议时那样把所有企业都关停了，只能打“持久战”。

其次，通过这几年的努力，环保工作“低垂的果子”都已经摘完了，剩下的都是一些“难啃的骨头”。

比如环境问题最好治理的其实是生活污染，这些年我们大规模建设污水处理厂、垃圾焚烧厂等等，已经基本把城市环境基础设施的问题解决了。但是光是建设还不能解决问题，还要后续持续不断地稳定运营达标。

同时，我们还有一些短板，比如VOC、农村、土壤等等，这些问题解决起来也都需要一个过程，不可能一蹴而就，只能打“持久战”。

第三，前些年我们搞环保，主要依靠的是行政部门的作为。但是环保不能只依靠行政手段，更多的还要依靠市场手段、经济手段，要考虑成本，所以接下来要多利用市场手段做环保的事。

总之，环保工作现在已经从“攻坚战”阶段进入了“持久战”阶段，环保被推出了ICU，接下来就是要深入、持续地做好环保工作了，要开始啃一些“硬骨头”，这是“十四五”乃至未来更长时期内环保工作的新特点、新背景。

与此同时，国家又提出了“2030年实现碳达峰，3060年实现碳中和”的目标，也给环保行业提出了新的命题和需求。

以上这些，就是环保行业“需求侧”的变化，环境治理需求越来越深入了，并且提出了碳达峰、碳中和的新要求。

说完需求侧，再说说供给侧。供给侧方面，环保行业最近两年其实一直是在疗伤、恢复之中。

全国工商联环境商会会长、博天环境董事长赵笠钧表示，环保产业过去几年遇到了很多困难和挑战，一方面是能力的错配，另一方面是资金的错配，导致在当时的背景下，环保的投资类业务比较多。而投资类业务又不是传统环保企业的强项，结果环保企业在战略上有了一些漂移，最终遭遇到困难。

其结果，就是整个行业过去几年经历了剧烈的震荡和调整，很多企业纷纷“混改”，大家目前都在努力消化这些变化，适应新的定位。

总之，无论是需求侧的变化，还是供给侧的调整，都决定了环保产业目前正在面临转型的问题，环保企业亟需寻找新的定位和思路。

做实“0-1”，在长坡上选品

产品型战略路径，关键在于“0-1”阶段，在此期间要完成核心产品的商业闭环。

因为，产品型企业的基因和基础很大程度上建立在这一阶段，把“0-1”阶段做扎实是后续“1-100”阶段的前提，可以说企业后期的高度很大程度上植根于此。

如何做好“0-1”，讨论和总结下来，有三个关键点深受各方认同：

一是选品要能够穿越周期

产品策略是长坡策略，选择什么样的方向很重要，成功的选品要能够穿越产业发展周期，长久地被市场需要。

其关键是深度观察一个产品在行业中的实用性以及应用其他领域的通用性，这两个属性决定了一个产品是否能在长坡上发展。

很多企业命短，是因为一开始的选品就选在了短坡上，做不了多久市场就停滞了，或者由于不具备拓展空间而越走越窄。

而长坡上的选品，虽然也会有市场的起伏，但从长远来看，只要持续地改进迭代，让产品有生命力，就会持续产生回报。

二是深耕细分，差异化发展

当前环保行业的产品型公司面临一个很大的痛点，即同质化竞争。

各方一致认为，同质化的产品策略最终难有出路，结果只能是无休止的内卷、内耗加剧，更无法缓解产能严重过剩情况。

环保企业无可避免地要面对同质化，但如果完全沦陷其中就可能被时代所颠覆，这一轮的内卷一定会被新的产品/技术/模式所颠覆。

有时候，“热门”即意味着“窄门”。人人都在挤的领域往往是短坡，最终很容易陷入同质化。

尤其是对于民营企业而言，在一个细分领域深入研究下去，更有可能长久活下去。

产品策略讲求差异化和极致化，而聚焦细分领域更能够把产品做到极致并形成差异化优势。

三是装备思维向产品思维的转变

在“0-1”阶段，要完成核心产品的闭环，其中一个很重要的转变是装备思维向产品思维的转变。

在环保行业的语境下，装备的逻辑和产品的逻辑是两个概念。

严格来讲，定制化的环保装备不能算产品，不论是生产端的标准化还是使用端的便捷化都不符合产品的定义。

当前，环保行业装备制造同质化的一部分原因是定制化。环保行业当前的装备，本质上停留在工艺包阶段，定制化特征显著，这导致很难做规模，此外内卷也严重。

因此，未来环保行业的产品策略要力求真正以产品思维来做。

做多“1-100”，多场景和多产品线拓展

“0-1”是筑基阶段，“1-100”是拓展阶段，这个阶段企业是要从“聚焦点”升维到“发展线”或者“拓展面”上来。

其中涉及到两种路径，一是单品的多场景拓展，这是产品型企业在这一阶段的关键突破方向，其关键是抓住各个拓展领域的风口。

二是多产品线的拓展，在已知用户上找到很多共同的诉求，然后研发新的产品。

从环保行业的发展历程来看，很多企业的“0-1”是模仿，因此，“1-100”也是国内环保企业从模仿走向自主的阶段。

对此，一些企业家有深刻的体会，大家认为其中关键是要做基础元件和底层原理，要从底层原理和专业结合去做深度研发，甚至要做到未来可能有机会跨行业去做新应用。

因为越往底层做，越掌握技术的主动权，越能提高门槛，与竞品形成差异化发展优势。

此外，在这一阶段，跨界创新十分重要。环保行业的产品时代，基于现有技术的工艺包模式很难打开新思路、新局面。

能够在市场中立得住脚的产品，其背后一定要有技术，而且技术可能并不来自环保领域，这需要一定程度的跨界创新。

比如，新材料、人工智能、生物医药等等，这些领域的技术才有可能推动环保产品快速迭代和裂变。

尾声

2023年即将进入尾声，一如所见，这是极具转折性的一年，这一年在开始前被给予希望，在度过后引人深思，巨变在冲击每一个领域。

随着环保「工程时代」终结，「产品时代」接棒而来。值此产业之变，清晰的定位和得当的模式对环保企业发展格外重要，这是挑战与机遇并存的时候，能在复杂多变的局势中找准战略定位是取胜下半场的关键。

文章篇幅有限，不能尽述，本文所讲的每一个部分都还有很多价值值得挖掘，更有在未来进一步探讨的必要性。