穿越周期迷雾的困局，是一场需要前瞻布局的征程。

当前，全球经济和产业正在经历前所未有的变革期、转折期，企业生存环境的不确定性和复杂性大大增加。在这样的大环境下，“数字冲击波”正在赋能千行百业。

大变局时代，企业该如何跨越周期，实现可持续增长？

早在2007年，西门子启动数字化转型，收购UGS等项目，2010年数字化战略转向垂直行业IT软件和整合内化信息数字能力；

2007年三一重工使用焊接机器人，2008年数字化战略开始萌芽，启动数字化工厂建设，研发工程机械设备的联网运维平台方案；

2008年IBM提出“智慧地球”概念，2012年开启以数字化和认知计算为目标的战略转型，随后提出数字化重塑的概念......

不同企业有不同的禀赋，回顾那些多次穿越周期的优秀企业，其共性就在于凭借超前于市场的长远投资与绝对的战略定力实现逆势增长。

如今“数字化”已不算小众概念，各行各业也已经涌现出一批标杆企业。

在这个数字化时代，市场中占据绝大多数的中小企业，要如何才能不掉队？

01

数字化：洞悉企业高质量发展“密码”

工业和信息化部副部长徐晓兰曾表示，“截至2021年末，全国企业的数量达到4842万户，其中99%以上都是中小企业。具体到工业领域，我国规模以上的中小企业达到40万户。”

工信部的数据显示，截至2020年，我国仅有25%的企业开展了数字化转型，中小企业比例则更小。

中国电子技术标准化研究院发布的报告则判断，79%的中小企业处于数字化转型初步探索阶段，12%企业处于应用践行阶段，达到深度应用阶段的企业仅占9%。

可以说，中小企业既是数字化转型的主体，同时也是当前的重点和难点。

有业内专家认为，数字化转型的本质是用数据为业务进行赋能，成功进行了数字化转型的企业，最后都变得更加以客户为中心。其核心是建立从数据出发的管理体系，通过关联性分析、敏感性分析、预测性分析等手段，来洞察数据背后的业务规律，继而实现提质降本增效，增强企业的敏捷性等。

比如在汽车行业，面对国内某先进汽车制造商的高价值、高复杂度的生产设备“压力机”运维难题，工业互联网企业树根互联从单台数字化开始做起，毫秒高频采集单设备数千个参数，帮助其实现设备透明化、运维智能化，从被动维修转变成主动预防，使得设备维保效率提升80%，故障发生率减少40%。目前，压力机智能运维解决方案已推广至全厂。

在钢铁行业，树根互联则通过IOT平台+数据中台+数据可视化的架构，助力民营钢铁龙头企业新天钢德材科技实现从物料、订单、生产、出库、物流、安环等一体的数据互通、数据融合，实现生产效率有效提升，能源利用率提升15%，并结合AI分析实现重要设备预测性维护，非计划停机时间降低60%。

截至目前，树根互联累计为装备制造、钢铁冶金、汽车整车及零配件等数十个工业细分行业近千家不同规模企业提供工业互联网服务，助力了星邦智能、艾迪精密、顶立科技、常德佳鸿、导远电子等一批专精特新企业的高质量发展。

从需求侧来看，随着数字化、智能化应用在更多行业企业加速渗透，以数据驱动为核心的研产供销服测等应用场景日益丰富，数字化的威力将逐步显现，企业组织形态将进行脱胎换骨的进化。

笔者了解到，一旦其它企业凭借数字化、智能化转型增强了综合实力和核心竞争力，一些行动缓慢或者还在原地的企业就会掉队，这是很多传统企业的焦虑所在。

数字化转型并不是一蹴而就的，需要几年甚至更长时间来实现，为了转型而转型效果必然会打折扣。企业高层观念转变困难，资金和资源投入不足，信息孤岛问题难以解决，权责利如何分配等，都会给数字化转型带来挑战。

整体上看，中小企业数字化水平整体较低，受制于技术基础薄弱、资金匮乏、人才储备不足、抗风险能力偏低等多方面因素。

面对“不转型是等死，转型是找死”的两难困境，中国作为世界上制造业规模最大的国家，正在积极推动工业互联网落地。为更多的中小企业打造低成本、低门槛、高效率、高可靠的数字化解决方案，已成为当下工业互联网企业的重要研究课题。

02

再认识：企业数字化转型的内外驱动力

1、数字化成为国家产业发展政策核心要点

疫情加速推动数字时代全面到来，数字经济展现出了强大韧性与活力，企业利用工业互联网逐步实现“上云用数赋智”，正成为促进产业转型的关键。2023 年，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，提出加快制定修订各行业数字化转型应用标准，优化数字化发展环境，在农业、工业、交通等重点领域加快数字技术创新应用，推动实体经济与数字经济的深度融合。

2、新一代数字技术成为数字化转型的重要支撑

数字化转型是在大数据、云计算、人工智能等新一代技术驱动下，企业生产模式、组织管理模式、商业模式实现数字化升级的过程。以大数据、人工智能、区块链等为核心的第四次工业革命已悄然而至，信息技术基础设施建设逐渐加快，5G、机器学习、云计算等新兴数字化信息技术应用日臻成熟，移动工具、数据湖、数据中台、技术中台等概念的不断发展为企业数字化成长提供了更多可能，推动企业实现内外部的广泛在线连接、智能化决策、高效率运营和管理，甚至出现创新性的组织管理模式和商业模式。数字化成为企业提升综合竞争力的必要手段。

目前，许多企业正借助“数字化”高速发展，这些企业中不仅有利用数字技术创造新产业的数字原生企业，还包括许多准备数字化转型的传统企业。随着市场竞争机制的不断完善，企业要想在竞争激烈的环境中生存发展，就必须在数字经济趋势下找寻适合自身发展的道路，探索数字化转型的有效途径，提高企业核心能力，优化传统管理方式，提升生产效率，扩大品牌影响力。

03

多措并举加快数字化转型

中小企业在生产调整方面缺乏足够弹性和灵活性，导致出现 “不愿转”“不敢转”“不会转”等数字化转型难题。应紧抓数字经济发展机遇，多措并举提高中小企业数字化转型的速度、深度和广度，提升中小企业的生存力、竞争力、发展力和持续力，增强制造业发展的活力与韧性，激活经济高质量发展新动能。笔者认为，在当前国民经济持续恢复、总体回升向好的背景下，可着重从五个方面发力推进。

一是落实落细转型政策。针对我国已出台的《中小企业数字化赋能专项行动方案》《中小企业数字化转型指南》《关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》等促进政策，一方面，充分调研不同地区中小企业数字化转型现状、转型困难和转型需求，因地制宜做好政策分类，制定相应的数字化转型细化推进方案和精准支持政策体系，提高中小企业数字化转型的资源配置效率和服务水平。另一方面，在梳理已有政策的基础上，强化各部门的政策衔接和政策稳定性，增强中小企业数字化转型的信心和意愿，解决中小企业“不愿转”“不敢转”难题。同时，做好政策落实跟踪评价，可引入第三方机构开展跟踪问效，确保政策持续优化和落地见效。

二是做好分层分类转型。中小企业具有宽领域、点多面广等特征，不同类型企业对于数字化转型认知、数字技术应用等方面存在较大差异，造成数字化转型存在“千企多面”需求与个性化解决方案成本高的矛盾。因此，应加强分层分类数字化转型方案指导，破解中小企业“不会转”难题。对于实力较强的成长期中小企业，可选择辅助价值链模块的数字化转型，优先将管理、服务等成本较低、显现度高的模块推进数字化改造，从轻量化管理数字化转型逐渐发展为业务数字化转型。对于动态能力突出的发展期中小企业，可整合和重构企业内外部资源，选择增值价值链环节的数字化转型。对于规模较小且处于发展初期的中小企业，可选择较低成本的辅助或增值价值链环节的数字化转型。“专精特新”中小企业尤其是“小巨人”企业具有行业垂直度高、专业性强、成长性好等特征，能够深耕细分领域，集中解决产业链关键环节、“卡脖子”技术等“断点”问题。这类企业的数字化转型应注重产业链供应链数字化改造，优化产业链分工与协作，促进生产要素高效配置。此外，基于地方中小企业产业集群特点，总体推进一批发展基础好、潜力大的中小企业实现“集群式”转型，有助于提高其数字化转型成功率。

三是实施转型示范工程。以国家开展财政支持中小企业数字化转型试点以及中小企业数字化转型城市试点为契机，实施不同层级中小企业数字化转型示范工程。在企业层面，梳理一批数字化转型细分行业，遴选出代表性企业和产业链核心企业，推进数字化转型示范改造，打造一批数字化转型“小灯塔”企业，探索不同类型中小企业数字化转型路径与模式，实现“先转带后转”。同时，依托成功案例形成可供参考的数字化转型标准化、模块化解决方案包，从而为其他中小企业数字化转型提供经验借鉴。在产业层面，根据细分行业集中度，选择一批数字化转型试点示范园区和产业集群，构建订单共享、设备共享、协同制造等模式，推动产业园区和产业集群内中小企业批量开展数字化转型改造。

四是注重大型企业引领。大型企业是数字化转型的主力军，处于数字化转型前列，有必要充分发挥其引领作用，将大型企业的资源优势与中小企业的活力优势充分结合。加强产业链龙头企业与中小企业在技术创新、人力资源、标准制定等方面的合作，推动在采购、生产、销售、服务等不同环节数字化改造，打造全链数字化，实现数字技术与制造业深度融合。同时，聚焦重点细分行业领域，基于中小企业数字化转型的共性需求，加快数字化转型共享平台建设，做到“大型企业建平台、中小企业用平台”，形成大中小企业协同数字化转型的典型模式与可复制可推广经验。

五是优化转型支持系统。中小企业数字化转型需要财税金融、公共服务、人才、制度创新等政策支持体系。第一，强化财政与金融政策联动性，制定不同行业不同阶段的差异化财政奖补支持政策，创新中小企业数字化转型专项金融产品，多渠道为中小企业数字化转型拓展资源，稳定政策预期。第二，深入分析中小企业行业性、区域性、阶段性特征，构建更为完善的公共服务体系和服务平台，切实降低中小企业数字化转型成本，实现“小切口”解决“大问题”。第三，基于细分行业特点与企业需求，强化中小企业尤其是“专精特新”中小企业数字化人才培养，支持高校、行业协会、中小企业等联合构建特色数字化人才培养体系。第四，探索构建包含宽容失败在内的中小企业数字化转型成效评价体系，将其纳入地方评估考核范围；构建以相关部门或行业协会为主导的中小企业数字化转型重点案例库，形成中小企业数字化转型“工具箱”，切实提供数字化转型经验借鉴和模式选择。

04

翻身仗：于困局中破局

企业转型升级不仅是技术问题，更需要组织架构、流程优化和人才培养的全面改革。只有在明确、正确的数字化战略的指引下，企业才有机会向着更高级的企业形态演进。

身处大变局时代，中小企业更应该在不确定性中创造确定性的未来，敏捷地应对生存挑战：

第一，中小企业资金有限、抗风险能力弱，应将有限的资金、人力等资源聚焦在核心业务最痛的“痛点”上，先进行核心业务的数字化转型，规划不求大而全，先在亟需解决的关键问题上寻求突破。此外，借助政府优惠政策，降低转型成本也是非常有效的路径。

第二，参观学习行业标杆企业，找到适合自己的转型模式。根据自身需求和能力制定合适的转型方案，在保证生存的前提下，分阶段、小步快跑实施数字化战略。做好长期规划，切忌盲目跟风，过度投资“高大上”的数字化技术。

第三，要更好地融入产业链，发挥中小企业在产业链中的“协作配套”作用，与核心大企业协同发展。借助大企业打造的平台能力、提供的数字化解决方案和普惠服务，实现数字化转型升级。

树根互联目前打造了环保、铸造、纺织等多个产业链工业互联网应用，带动一大批上下游企业——尤其是中小企业，实践数字化转型。

在纺织行业，产业链的庞杂导致服装行业订单交付周期过长，“隔季生产”模式无法满足市场需求。因此，杰克缝纫机与树根互联打造全球智能缝制设备管理平台，实现海内外设备互联，完成缝制设备智能化管理，赋能杰克缝纫机、经销商及下游服装企业实现产业链数据互联互通。

基于该平台，设备制造商远程设备维修效率提升了50%，且能随时掌握行业景气度，进而制定更加科学有效的营销策略。下游服装企业对设备生产状态、人员效率、等方面的管理实现透明化，实现企业精细化生产管理，缝制效率提升50%。

在这个过程中，设备分销商售后服务从被动变得主动，杰克缝纫机从“缝制设备制造商”转型为“缝制设备智能制造成套解决方案服务商”。

在印刷包装行业，长期以来普遍面临“旺季产能不够，但大部分时间产能是闲置”、“业内企业散、小、弱”等问题，千鸟互联联手树根互联打造了中国首家印刷包装产业链数字化交易服务平台，通过工业互联网的牵线搭桥，实现了产业链上数千家中小企业的资源共享，闲置产能得到再利用，经营效益持续提升。

截至目前，该产业链平台已惠及超3700家印刷包装厂、超600个打包站、超60个造纸厂。千鸟互联也实现了废纸回收服务商向“印刷包装产业链数字化交易服务商”业务的转型。

最后

从人类社会发展的历史看，每一次工业革命的进程，都伴随着掌握了技术实力的企业的崛起，成长为各个行业的头部企业。

以及，能够引领管理变革浪潮的管理实践，也会在这个过程中涌现。

企业的数字化转型，将重新定义业务模式、重新构建运营和管理模式，完成由流程驱动向数据驱动的变革。并且，在这个历程中，企业价值体系的重塑，必然会伴随着产业生态的重构，甚至会有更高等级的企业形态出现。

中小企业作为数字化转型的重要主体，将呈现专业化、精细化、特色化、新颖化等特征。通过技术创新，这些市场经济中最具生命活力的群体，将更加积极地寻找并占领市场中的属于自己的生态位。