近年来，随着平安城市、智慧城市、数字社区等建设需求的持续增长，以及云计算、大数据、人工智能等新兴技术的广泛应用，安防集成商们获得了更为广阔的发展空间。回顾安防行业集成商的发展历程，许多企业开始从传统的渠道批发模式向智能化工程转型，将目光聚焦于工厂、园区、社区等多个领域，通过提供专业的解决方案和服务来实现更为稳固的发展。

什么是安防监控集成商？

在当今不断发展的社会中，安全成为了每个人都关注的重要问题。无论是家庭、商业还是公共场所，人们都希望建立一个安全可靠的环境。安防监控集成商在这个领域发挥着重要作用。

安防监控集成商是指专门从事安全监控设备和系统整合的企业。他们提供安全防护方案的设计、销售、安装和维护服务。通过将各种安全设备（如摄像头、传感器、门禁系统等）与先进的软件和技术相结合，他们建立起一个完整的安全监控系统，确保人们的生活和财产的安全。

集成市场“越来越卷”

后疫情时代，当前的集成商行业越来越卷，工程越来越少，项目要求越来越高。徐彬表示，在此背景下，集成商需要积极地进行转型探索，逐步从工程商的定位转型到服务商的定位。

与之相对的是，罗建平认为，不一定要悲观地看待这个问题。不论国际形势还是技术打压等种种因素的影响，导致整个行业的市场份额降低。面对集成商行业“卷”的现状，需要进行清晰的自我定位和寻找新商机。

集成项目需求不达预期的诸多因素

毋庸置疑，当前集成项目的需求不达预期，不仅有市场行情的影响，也是行业自信匮乏的表现。罗建平如是说。

针对当前行业的反馈项目和需求减少，徐彬表示，从房地产行业的直观感受就是，拿地少，项目推进过程较慢，项目开展困难等都是客观的阻碍因素。

新兴技术在集成项目上的应用挑战

从项目情况来看，监控系统领域的AI应用占比较大，AI技术可用于识别高空抛物轨迹、识别电动车进电梯、人脸识别项目等。但实际来看，技术层面存在的问题，对运维的持续性提出了新的挑战。徐彬如是说。

与此同时，罗建平也认为，当前的监控系统应用中，AI技术的使用占比达到百分之二三十，也是落地比较成熟的部分。但聚焦到后期的运维持续性问题，更重要在于将AI技术应用到监控产品中，达到平民化和普及化的程度。

安防行业的转型之路与应用案例

1、加码智能化赛道,场景服务实现AI价值

智能化是安防系统集成行业未来主要看点，上市公司如汉邦高科、佳都科技等行业企业主动拥抱技术革命，纷纷加大智能化业务的投入，通过不同的智能化竞争赛道，进一步夯实技术“护城河”，强化企业核心竞争力。

如佳都科技，以智慧安防为基础的智慧城市是其最看重的智能化赛道，在智能化核心技术上已经实现了“感知-认知-综合决策”的闭环，并在城市交通大脑、城市安全大脑等产品和方案中逐步落地；浩云科技创新的将区块链、UWB精准定位等特色技术应用于公共安全领域，为客户提供公共安全特色解决方案，进一步提升公共安全板块在公司整体营收中的占比和综合盈利能力。

安防系统集成行业竞争的关键点，在于产品的差异化和场景的落地。因为对智能化的需求不同，所以行业的用户基础以及对用户需求的理解及其转化能力，成为了此阶段中企业的核心竞争力之一；而智能化提供了多赛道竞争的可能性，因此集成商继续发挥行业沉淀优势，与行业形成错位竞争。

2、布局安防大数据，向运营服务商转型

大数据时代的来临，为安防系统集成行业提供了巨大发展契机。随着用户市场的日渐成熟和系统建设日渐完善，用户不再关注于过程和工具的建设，而是提出了更多关于结果和价值的要求，希望基于结果和价值为其来提供服务。基于新型智慧城市建设理念，智慧城市以及包括平安城市、智能交通等在内的细分领域都开始对数据产生了极大的重视，数据处理的需求越来越普遍，由此安防运营服务备受关注并逐渐成为行业新的增长点。

以国内安防重要阵地新疆为例，现阶段全疆集中安防项目陆续超出质保期，当地集成商立昂技术承接的安防运维项目呈放量式增长。据立昂科技公开的预测数据，以目前单个摄像头的运维费用计算，单就新疆来讲年运维费用将超过7亿元。

在技术升级、产品创新和降低人工成本的背景下，从系统集成商到系统集成+产品提供商再到大数据运维服务商已成为传统集成商转型发展的主流路径。包括太极计算机、四创电子、同方股份等在内的头部企业，都喊出要全面深化向运营服务商的战略转型的口号。

3、强化与产业链各方合作，共建产业新生态

在产业发展趋势层面，未来将由产品到解决方案再到开放的生态圈建设。

近两年来，从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安防集成商寻找到了新的发展契机。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领域，这对系统集成的要求更高更严，同时也给集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。

随着智慧城市解决方案的规模与复杂度不断提升，单一企业已很难满足客户的应用和技术需求，由面到体的产业生态体系建设势在必行，将通过开放平台，共享算法、算力、数据、产品、服务等资源，构建资源互补的产业生态圈将成为未来智慧安防集成商乃至智慧城市玩家的合作发展新模式。

譬如，东华软件通过与腾讯在多个层面的深度绑定及融合、多方面优势互补、全领域协同合作、双品牌对外体系化赋能，2019年双方合作取得了突破性的成功，共同完成成都智慧绿道、长沙脑、平潭国际旅游岛等国内大型综合智慧城市典型项目案例。

熙菱信息与包括部一所、腾讯、华为在内的行业核心客户和上下游均有良好业务互动合作。基于华为的5G技术及基础云平台，熙菱信息打破现有本地存储的传统方案，实现数据的云存储，打造数据存储及运算的新格局。

南威软件在完善生态合作体系，加强与中电科集团、阿里巴巴、蚂蚁金服、四方伟业、安巽科技等生态合作伙伴的资源共享、科研合作与市场推广，推进与合作伙伴的双向赋能；加强与公司产业链上下游企业、细分领域的、软硬件厂商、科研院所等合作伙伴的合作，构建产业链条，完善渠道合作体系，形成公司产业生态圈竞争力。

4、实施“走出去”战略，开拓海外市场

近些年来，随着国家“一带一路”战略的实施，大量中资企业抓住产业机会“走出去”，安防集成商也顺势加入了这一队伍。包括中安消、南威软件、赛为智能在内的多家大型集成商在不断巩固和提升国内市场销售的同时，集中优势资源对海外市场进行布局，重点开拓“一带一路”国家市场，并成为公司新的业务增长点。