继卖房求生后，国民服装品牌美特斯邦威又开始卖起了股权。

就在前几日，美特斯邦威官方发布公告称和深圳高申签署了股份转让协议，预计将持有的1.5亿股份以每股1.62元的价格转让给高申资产。

消息一出，很快引发热议。毕竟很多人都知道美特斯邦威最近几年的日子并不好过，但未曾想竟然举步维艰至此。

靠连续的卖卖卖来“断臂求生”，面对这个快时尚品牌不断涌现的时代，美特斯邦威还能重新夺回曾经的优势吗？

01

服装巨头的“狂飙”

作为曾经的服装巨头，美邦服饰也有过一段“狂飙”的日子。

夜深人静之时，周成建或许会回忆，13岁走出老家石坑岭村时的那个夏天。一个普通得不能再普通的农家子弟，意外考入县城中学。

出身农村的他，时时被人看不起，强烈的自卑感，激发了他的斗志。熬到毕业，他让父亲为自己找了个手艺好的裁缝师傅，跟着做学徒。

裁缝这门手艺，说难不难，说简单也不简单。但周成建似乎为天选的裁缝，师傅稍一点拨，他就通了窍。不到一个月，就能跟着师傅上门帮人做衣服了。

那个年代，学徒一般3年才能出师，周成建不到1年就单干了。

1982年，他在青田县创办服装纽扣厂，拉开要大干一场的架势，却为此交出了昂贵的学费。

为了承接客商订单，他贷款30万元，聘请100多位裁缝不分昼夜地干，结果产品质量没过关，背上巨债。

为还欠债，周成建经人介绍到温州妙果寺服装批发市场，专做服装代加工业务。这大概是他创业经历中，最为辛苦的一段，白天接单，晚上赶货加工，恨不能将时间掰成两半儿用。

结果还是出了岔子。他加工的一批西装袖子短了一大截，算下来赔偿都得十万元。不得已，死马当做活马医，他把服装改款，让客户试卖。未曾想，意外赌对了。

这次惊险的经历，帮他打开了生意之门。在代加工业务之外，他开始批量生产仿制衣服售卖。

此时，小小的服装批发市场，已不能满足周成建的野心。

1993年，美特斯邦威成立，两年后，在温州开出第一家美特斯邦威门店。

早期，这个品牌经常被误会为外国品牌，其真正的含义是——美丽特别斯于此，扬我国邦之威。

正是周成建对这个品牌名的钟爱，他的第二个儿子的名字里，就有“邦威”两个字。

放弃批发，转向零售，是周成建创业史上的重大转折。

上世纪90年代中期，香港品牌开创中国休闲服饰零售连锁的先河，当时中国大陆时尚品牌甚少，巨大的市场空白，激发了周成建的野心。

线下开店，周成建没有固守陈规，依耐克模式画瓢，把设计和品牌牢牢抓在手里，生产交给第三方，公司通过加盟模式扩大销售渠道网络。

这种轻资产模式，得到当时到省领导的肯定。小裁缝周成建，胆子更大了。

他不再甘于蜗居温州，2003年固执地将公司总部迁至上海，广阔的视野，更市场化的环境，让美特斯邦威走上高速路，当年门店规模超过千家。

事实证明了周成建决策的正确，在周杰伦的代言加持之下，不走寻常路的美特斯邦威，被年轻人广泛熟知，成为名副其实的“步行街之王”。

2008年，美邦服饰（002269.SZ）登陆资本市场，成为国内休闲服饰第一股。公司上市当天，周成建送给深交所一座镀金缝纫机。当时的他，也是豪情万丈——不仅要做中国的裁缝，还要做世界的裁缝。

上市之日，周成建及其长女持有股票市值超过160亿元。

此后，周成建接连3年成为胡润服装富豪榜首富，2010年财富达到216亿元。

与此同时，美邦服饰业绩飙升，2011年营业收入99.45亿元，归母净利润12.06亿元，全国门店超过5000家，登顶自我巅峰。

02

服装巨头走下神坛

正当大家期待着美邦服饰能再进一步的时候，没想到美邦服饰却开始慢慢走起了下坡路。其实，这也并不能将问题全部推到美邦服饰的身上，从行业趋势来看，伴随着电商渠道的崛起，传统的线下服装企业几乎都在2012年前后营收、利润达到巅峰，而后开始持续下滑，美邦服饰只是众多走下坡路的线下服装企业中的一员而已。

自从2012年开始走下坡路之后，美邦服饰逐渐陷入困境之中，尤其是疫情暴发的三年。根据财报显示，2020—2022年这三年期间，美邦服饰实现归母净利润分别为-8.255亿、-4.016亿和-8.228亿，三年时间累计亏损了20.499亿；而从营收来看，美邦服饰的营收也呈现出快速下滑的态势，2020—2022年分别实现营收为38.19亿、26.39亿和14.39亿。

伴随着业绩的持续亏损，美邦服饰不得不开始卖房求生。在2022年10月，美邦服饰以1.9亿元的价格处理了位于武汉市光谷步行街的直营店铺；同年12月，位于贵阳中华中路的店铺也被摆上货架，最终交易价格为1.3亿元。到了今年6月，美邦服饰又以3亿元的价格出售位于沈阳的两处房产，以求能够快速回笼资金，不过这些资金终究还是杯水车薪。

几天之前，美邦服饰甚至开始了“卖股”输血。根据公告显示，公司控股股东华服投资拟将其持有的公司1.5亿股以1.62元/股的价格转让给深圳高申资产管理有限公司，股权转让的总价款为税前2.43亿，获得的资金将用于支持美邦服饰的发展。不过，对于美邦服饰来说，这笔钱显然也不能维持公司运营太长的时间。

其实，今年以来美邦服饰的经营状况已经有所好转了。

一方面，前三季度美邦服饰实现净利润为4164万，结束了连续4年业绩亏损的局面；另一方面，美邦服饰自身也在积极求变，在今年6月份美邦服饰分别成立了杭州美特斯数字产业有限公司、浙江美特斯数字产业有限公司，开始转型直播。

对于美邦服饰来说，转型直播可以说是最好的“解药”，而且美邦服饰也收到了不错的效果。从数据来看，美邦服饰的抖音官方旗舰店账号开通后仅3个月就实现91.9万粉丝积累，可见美邦服饰还是有不错的“群众基础”；而且在9月的国货热潮期间凭借较好的国民度以及市场策略的快速响应实现热度出圈，双十一期间美邦服饰的天猫旗舰店实现环比增长269%。

不过，虽然经营状况得到改善，但目前摆在美邦服饰面前还有一个巨大的难题，那就是资金链困境。

从三季报来看，目前美邦服饰的货币资金只有8600万，相较于半年报时的1.857亿减少了近1亿，流动资金明显减少。同期，美邦服饰的资产负债率超过了90%，流动性负债合计为23.92亿，其中就短期借款一项就达到了7.238亿。负债跟货币现金对比不难发现，目前美邦服饰是存在着巨大的资金缺口的，而这也是美邦服饰卖房甚至卖股的重要原因。

实际上，今年以来美邦服饰已经在“节衣缩食”了。从四费来看，今年前三季度美邦服饰的研发费用、销售费用、管理费用和财务费用分别为3438万、1.687亿、4064万和3691万，相较于去年同期分别下降了21.01%、63.27%、40.91%和42.09%，尤其是销售费用方面，去年三季报中美邦服饰的销售费用为4.594亿，今年直接少了近3个亿。

不过，节约开支更多也只是能减少亏损，并不能直接扭转资金链问题，所以美邦服饰想要解决债务问题十分艰难。

对于美邦服饰而言，目前虽然经营状况好转，但债务压力依旧庞大。虽然仍能通过卖房、卖股等方式输血上市公司，但这样的方法终究不能持久，美邦服饰想要走得更长远，恐怕还需要想想其他的方法才行了。

03

自救之路，道阻且长

在刚过去的双11，美特斯邦威官方旗舰店推出了全场满800元送800元的活动，爆款专区前888件更是可以直接一元购。

在电商渠道发力，是美特斯邦威为了应对自身困境所迈出的第一步。甚至为了能够更好地融入电商环境，美邦服饰还在杭州成立了电商总部，并将上海团队集体搬迁至杭州。

只不过声势浩大的搬迁活动并没有帮助美特斯邦威走出泥潭，就连双11期间美特斯邦威也没有进行多少直播活动。官方旗舰店内，不少产品的月销量只有百余件上下，对比其他快时尚品牌差异巨大。

例如最近几年活得很好的快时尚品牌UR，仿佛在年轻消费群体中掀起了一股热潮。在价格并没有太过离谱的前提下，凭借出众的设计，成为很多年轻人周末逛街时的必去品牌店之一。

当然，美特斯邦威的未来也并非完全没有希望，毕竟在时尚服装行业已经深耕近30年，影响力还在。如果能够在设计和创新上持续发力，把早已老化的品牌形象重新拉回来，在这个市场中机会仍在。

发力线上是对于营销渠道的改革，更关键的还是要推出更好的产品，吸引更多的年轻消费群体。毕竟在整个消费大行业里，一直有句老话叫做“谁能抓住年轻人，谁就能够拥有未来”。

为了能够做到这一点，美邦服饰在今年初就表示，接下来将会持续优化品牌和围绕潮流挖掘市场。今年三季度美邦服饰的净利润超过4000万，同比增长高达105.5%。

希望这次重返盈利通道，对于美邦服饰而言是一个重新出发的积极信号。如果能够持续创新产品、提升品牌形象，未来某一天重新焕发第二春也未可知。