传统安防市场，天花板已经肉眼可见，变革成为安防企业不得不踏上的一条路。当下，在看似静寂的安防行业表现之下，厂商们也铆足劲在深耕或出走，行业格局也是风云变幻。一面是，一些安防厂商举旗高呼出海势在必行；一面是部分厂商倡导深挖国内下沉市场。

国内厂商掀起出海潮

2023 CPSE安博会已经落幕近一个月，其参展规模之大、观众创新高、新产品/新技术百花齐放等印象，依然让行业人士连连赞叹。

这其中，有一组数据值得特别展示出来，本届博览会有专业买家15.3万多人，其中，境外买家1.1万多人，来自于142个国家和地区；国内买家14.2万多人，来自于全国31个省340个城市。

在国内外买家数字悬殊的背后，更应该看到，在疫情三年和国际政治波动等影响下，依然有140多个国家和地区的买家向着此次安博会奔涌而来，国内安防厂商智能化的技术和产品成为风向标。

而这，也与国内厂商掀起出海潮的需求不谋而合。

据CPS中安网了解到，当前，国内安防厂商的出口聚集地是欧美地区。

同时，在“一带一路”带动下的东南亚市场，也逐渐成为国内厂商在海外竞争的新战场。

“安防产业在多种新兴技术的支持下，向智能化、数字化方向发展，也不断提升了用户的接受度；同时，基于安全防范意识的增强，除了欧美市场，当前东南亚、非洲国家也加速出台了安防相关的强制政策，其安防产品需求也在逐步增强。”业内人士对CPS中安网表示。

此前，在2023 CPSE安博会高端访谈的现场，CPS中安网和不少行业人士交流得知，疫情之后，To C端以家庭消费类摄像头、可视宠物类摄像头等需求旺盛，助力于海外市场布局的厂商业绩重振，甚至翻番。

在地域差别上，“东南亚受益于‘一带一路’的加持，整体的增长和反弹的势头比较明显，而欧美市场，因渠道商面临去库存的压力，增速相对较缓。”深圳宇联高科技术有限公司总经理窦常军表示。

“国内电商当下的发展状态或将是未来海外电商的发展趋势”，行业资深人士感叹。

值此，有业内人士谈到，基于海外某些国家的政策和劳动力需求吸引下，安防行业产业转移的趋势明显，尤其在东南亚地区。

开启下沉市场新竞赛

在北上广深等一线与新一线城市外，还有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，他们曾创造出拼多多2018年那次令人震惊的IPO。这就是下沉市场，那个在过去很长一段时间里被忽视的80%人口和97%的国土面积。在一、二线城市增速在放缓的同时，三、四线城市占到整个社零消费盘子63%以上，比一、二线加起来都要大得多。随着安防向三、四、五线城市的渗透，消费人群接触到更多的服务，市场机会很大。

在中国，民用安防市场仅占安防市场总产值的6%，而美国则占50%以上，为何如此低？其中三、四线城市及农村安防市场的开发不足是其中重要原因之一。下沉市场开发，蕴藏巨大机会。

目前来看，下沉市场开发有两个方向，一是诸如雪亮工程、平安乡村项目建设的参与，二是以家庭消费为主的民用市场开发。目前，平安城市项目中标金额已经呈现下滑，雪亮工程项目中标金额则不断增加。招商证券数据显示，2019年Q1季度雪亮工程的中标金额为27.94亿，同比增长333%。而在民用方面，如按中国现有乡镇居民家庭1亿户计算，结合GDP增长率及城市化发展速度，未来5年对安防产品系统的预期购买总量将达到5000万套，按每套1000元计算，市场规模将达到500亿元，平均每年也有100亿元的市场需求。

相较于一、二线城市，下沉市场安防建设有何不同呢？从目前情况看，下沉安防建设要求更为简单，普通视频监控及防盗报警设备即能满足安全需求。如在农村相对空旷的环境下，无论是视频监控还是报警器，出现误报的几率均会减弱，实用性较高。不过，视频监控加防盗报警的系统涉及网络部署、前端设备接入、后端存储设备搭建等多个环节，这些还是需要突破的技术鸿沟。总体来说，在下沉市场开发中，安防项目建设需要具备易部署、易操作、易维护等特点。

此外，众所周知，地区发达程度越低，用户对价格的敏感度就会越高。要想打入乡村安防市场，绕不开的一个因素就是价格。对于经济实力有限的小乡镇而言，不可能负担几万乃至十几万一套的设备，但对安防产品质量的要求并未降低，因此，企业需要开发出一套性价比较高但不必搭载尖端技术的的系统，有利于控制成本，便于维护。

做好运维服务是关键

面对日益增长的安防设备需求，中小安防厂商在紧抓下沉市场机遇的同时，需要做好视频监控设备升级，以及技术运维的下沉。

“做好运维服务，才能获得长期收益。”某业内人士表示。

当前，不论公共或私域的监控设备都是数以亿计，相应的云存储、大数据等后端服务设备数量也急剧上升，如果运维管理失衡，将引发一系列连锁反应。

据深圳市安全防范行业协会、CPS中安网调查统计，2021年全国安防运维和其他服务产值900亿元，2022年运维和服务产值为1120亿元，呈逐年增长趋势。

“从以往依赖品牌商影响力打产品卖点到如今以输出服务为主，带动多样化需求产品，渠道商/经销商们掌握了主动权，其业务发展更长远。”另一位业内人士也表示。

这一转变，正是在下沉市场推进中，安防厂商探索到的更接地气的方式，也让中小厂商获得了喘息之机。

值得一提的是，在铺设好产品的基础上，运维服务的市场需求可能更大，带动一定的乡村就业，形成一个乡村市场的良性闭环效应。