2023前三季度中国工程机械出口市场整体延续增长态势，三季度开始，短期内呈下行趋势。具体到出口主要区域市场，呈现出较大的分化。

据海关数据整理，2023年前三季度中国工程机械进出口贸易额为390.56亿美元，同比增长12.6%。其中，出口金额为371.13亿美元，同比增长13.9%，月平均出口额为41.5亿美元。1-9月出口额已经超过2021年全年水平。按照以人民币计价的出口额计算，前三季度累计出口额2593.5亿元，同比增长21.7%。

区域市场分化明显，欧洲超预期增长,俄罗斯位居首位

2023年前三季度，中国工程机械产品向“一带一路”沿线国家出口额合计174.97亿美元，占比47.15%，同比增长29.2%。

对六大洲出口情况中，出口增幅较大的是欧洲，出口额为100.06亿美元，同比增长35.3%，占比为27%。占出口比重较大的是亚洲，出口额为148.63亿美元，占比重最高达40.05%，同比增长10.3%。另外，出口非洲金额为33.87亿美元，同比增长16.4%，占比9.13%；出口南美洲金额为32.79亿美元，同比增长8.85%，占比8.84%。出口额下降的地区为北美洲和大洋洲，出口额分别为40.14亿美元、15.63亿美元，同比分别下降3.77%、2.72%。

主要出口国别方面，位列前二十国家和地区的出口额合计占总出口额的67.5%。其中，对俄罗斯联邦、土耳其的出口额同比增幅均超过100%；出口沙特阿拉伯、墨西哥、阿联酋、乌兹别克斯坦的金额同比增幅均超过50%。此外，对蒙古、塔吉克斯坦、马尔代夫、老挝等国家的出口额增幅也比较高。而对美国、印尼、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、德国、越南和加拿大的出口额均有所下降，越南地区降幅最大为34.05%。

从销量上看，2023年1-9月中国工程机械对俄罗斯（58%）、英国（21%）、沙特阿拉伯（65%）、坦桑尼亚（56%）、乌兹别克斯坦（79%）、几内亚（303%）和老挝（187%）等地区累计出口量同比增长较大。

俄罗斯市场为何受到青睐

中国工程机械在俄罗斯市场的蓬勃发展，有着多方面的原因。

首先，作为世界上领土面积最大的国家，俄罗斯在基础建设领域显示出了巨大的潜力；与此同时，俄罗斯又是石油大国，石油产量在全球的占比约为11%。基础设施建设和油气开采领域都对工程机械的需求十分旺盛。

其次，中国工程机械产品的品质和性能不断提升，赢得了国际市场的广泛认可。近些年，中国工程机械企业在国内外市场积累了丰富的经验，形成了较为明显的品牌效应，进一步增强了在海外市场的竞争力和口碑。

另外，在庞大的俄罗斯工程机械市场和资源面前，俄罗斯本国的工程机械品牌相对弱势，中国工程机械企业深入俄罗斯市场发展，通过出口、建厂等多渠道的进军战略，立体地开发俄罗斯市场。

中国工程机械热销俄罗斯

俄罗斯市场体量巨大，多领域的工程合作以及国土邻近等便利条件，吸引了众多致力于国际化发展的中国企业，中联重科、三一、徐工、柳工等众多中国品牌从本世纪初便开始陆续走向俄罗斯市场。

自去年以来，中国工程机械设备在俄罗斯市场持续火爆。2022年柳工俄罗斯公司创下历史最好成绩，成为柳工海外市场中的佼佼者。今年2月份，超百台柳工全系列路面设备从江苏江阴出发，奔赴俄罗斯。随后，在柳工俄罗斯经销商Technodom LLC携手当地大客户举办的客户节活动中，现场展示讲解的5类设备又一售而空。

据了解，柳工在2003年进入俄罗斯市场，2014年柳工俄罗斯公司的正式成立，成为柳工本地化建设策略中的一个重要节点。柳工俄罗斯市场销售经理郝敬说：“柳工俄罗斯公司是柳工在俄罗斯后续发展的基石，我们的销售、服务、行政和包括其他岗位几乎都是本地的员工。柳工虽然是中国的品牌，但是我们希望真真正正立足俄罗斯，做一个本土品牌。”

而另一中国企业中联重科2023上半年在俄罗斯的销售业绩同比增长更是超过200%。中联重科自2006年进入俄罗斯市场后，便凭借优质的产品和售后服务，成为俄罗斯及其他独联体国家建筑工程、能源工程、环境工程和交通工程等重点基础设施施工方所青睐的重大高新技术装备的研发制造商，早在2013年中联重科俄罗斯市场的销售额就已突破8000万美元。

徐工在2001年进入俄罗斯市场，2013年徐工俄罗斯公司成立，产品销量逐年攀升，如今市场保有量已超8万台，产品涵盖起重机械、铲运机械、挖掘机械、道路机械、桩工机械、专用机械设备和矿山用机械设备等。

南方路机近年来一直将俄罗斯视为海外布局的核心市场，在过去的近20年里，在泛俄经济带上，南方路机累积销售了120余台套设备，实现了南方路机全产品品类的覆盖。

此外，还有更多企业纷纷布局俄罗斯，少则几年，多则十几年的市场培育，中国工程机械企业已经成为俄罗斯工程机械市场上的重要角色：三一重工2007年在俄罗斯成立全资子公司，负责三一全系列产品在俄罗斯的销售；山东临工自2003年进入俄罗斯市场，2012年导入全线产品，实现了销售服务网络的全面覆盖和配件供应半径的100公里覆盖；山推成功挤占国际巨头企业，常年占据俄罗斯及其他独联体国家推土机市场占有率第一名......

哪些产品比较受海外市场的欢迎呢？

有两个产品非常受海外市场欢迎，一个是汽车起重机，一个是非公路用自卸车。

仔细研究下这两款产品，大家会发现，这两款产品可以说是中国独有的，性价比非常高的工程机械。

先说汽车起重机。可以了解到，我国的汽车起重机不同于欧美国家的全路面轮式起重机。

我国的汽车起重机是基于重卡底盘发展起来的，重卡底盘结构简单，市场成熟，有众多供货商，所以做出的汽车起重机成本比全路面轮式起重机要低。

而欧美国家，像利勃海尔这样的起重机巨头，都是沿用工程机械的设计理念，基于液压悬置，焊接车架的底盘技术的全路面轮式起重机，虽然寿命长，但是成本非常高。

另一产品，非公路用自卸车，主要是矿山运输物料使用，和起重机一样，也是基于重卡底盘。车重轻，拉货多，价格非常低。

俄罗斯市场机遇与挑战并存

俄罗斯作为“一带一路”沿线重要国家，对中国工程机械行业的重要性不言而喻，基础建设领域的巨大潜力和储量丰富的矿产资源为中国工程机械提供了广阔的市场。然而相比于其他区域，俄罗斯市场面临的困难却更加凸显。

首先就是俄罗斯国内经济的不稳定性，由于国际形势以及俄罗斯财政的主要来源——石油价格波动等因素，俄罗斯国内经济的发展并不稳定，对中国工程机械企业造成一定影响。柳工俄罗斯市场销售经理郝敬就曾表示：“多年来，最大的困难是俄罗斯的经济结构导致俄罗斯的经济容易受影响，但是这种波动又很难预见，所有也很难减少因为经济波动产生的损失。”

另外，俄罗斯的企业保护政策、高准入政策、高税率也都是中国企业在俄发展经历过的阻碍。2014年，俄罗斯当地的四家推土机制造厂向欧亚经济委员会申请对中国生产的250马力以下的推土机进行反倾销的调查，2015年12月开始实施为期5年的制裁，中国推土机厂家被强制征收了更高的关税。

中国工程机械企业在进军俄罗斯市场时，必须要保持头脑清醒，看到机遇的同时，也要善于发现问题。当国际形势平稳、地缘危机缓解后，国际工程机械巨头卷土重来，届时中国品牌将迎来更激烈的竞争。如今，我国工程机械企业在国际市场仍有很大的提升空间，在紧抓出海“窗口期”的同时，还需做好技术储备，并加紧搭建海外服务体系。

正如山推俄罗斯市场负责人柴森所说：“中国企业在海外市场发展中，应该更多的关注自身产品提供保障能力，渠道建设和支持能力的提升，摒弃以低价短时间赚取市场份额的做法，更应联合起来，组织起来，以共同的力量应对市场政策的变化，共同打造国际化的民族品牌。”