伴随着“悦己”观念的兴起，大多数人用健身来保持身材，而休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势，推动了全球运动服装市场规模的扩大。去年6月，“刘耕宏女孩”突然爆火，恰恰说明了健身运动趋势的上升，而在国外“健身”的观念更是深入人心。

面对多样运动，健身操、有氧运动、瑜伽等大受欢迎，瑜伽服成为多数人在健身运动时的穿着，伴随全民“运动热潮”的出现，瑜伽服市场就此打开新的商机。

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瑜伽服市场洞察

6月21日为“国际瑜伽日”，旨在促进全球人民健身，保持身体健康。而对瑜伽练习的认识以及与之相关的健康益处的提高正在为市场创造增长机会。数据显示，2021年，全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元。预计2022年达246亿美元左右，到2028年，这一数字将增至约400亿美元。

（1）主要受众群体

研究发现，女性市场约占瑜伽服市场的60.9%。如金·卡戴珊、黛米·摩尔、麦当娜、希尔帕·谢蒂、卡琳娜·卡普尔和比帕莎·巴苏等海外女性名人空闲时间会健身、练习瑜伽，并在国际上赞助和推广。

随着女性对身体美学意识的提高，健身参与者大多数为女性，女性对瑜伽的参与度增加，她们愿意为健身各方面花费更多。2022年女性瑜伽服市场规模为192亿美元，预计到2030年将达到354亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为8.4%。

瑜伽服包括胸罩、背心和紧身裤，具有最大的透气性和灵活性，因此，备受女性青睐，为女性提供更好的伸展能力。

（2）区域市场分析

根据区域来看，全球女性瑜伽服市场分为北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区。

①北美

2021年北美地区瑜伽服市场份额占全球市场份额的41.6%，成为全球最大的瑜伽服市场。

北美地区蓬勃发展，经济实力雄厚，女性热衷于健身并愿意为运动健身花费更多。据观察，北美地区有超过一半的女性会选择线上购买健身用品，其中包括瑜伽服，更是北美女性运动的重要选择。

以lululemon为例，虽然北美仍然是lululemon最大的市场，但在中国市场，lululemon业绩表现十分亮眼，中国有望将成为其除北美之外的第二大市场。lululemon集团首席执行官Calvin McDonald指出：“中国内地市场营收三年复合增长率接近70%。” 在2023年，lululemon规划全球新开40家门店，大部分将设立在中国内地，可见其多么看好内地市场。

②亚太地区

随着运动强身健体的观念越来越深入人心，数据显示，亚太地区的瑜伽服市场的复合年增长率约为8.8%，疫情之下，亚洲多国人民增加居家健康运动，网购各种商品。印度政府也通过“ghar ghar me yog”运动来推广瑜伽，印度练习瑜伽的人数不断增长，对瑜伽服的需求量大大增加。

行业数据亦是瑜伽服饰火爆的佐证。安全生产监督管理局数据显示，2021年中国瑜伽健身服饰市场规模达到了141亿元，复合年均增长率达到16.38%，预计2022年，瑜伽服饰行业市场规模将达到156亿元。

③欧洲

欧洲为全球第二大瑜伽服市场。

据观察，46.6%的欧洲人进行运动健身，未来几年，体育锻炼人数将持续增加。健康意识增强，大量参与体育锻炼的欧洲人产生巨大产品需求。从经济上看，欧洲失业率较低，年轻一代消费能力强，带动了瑜伽服市场的增长。

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大牌前赴后继投入瑜伽服市场

见证了lululemon「一条瑜伽裤」挤进运动品牌top3的故事，运动大牌们也按耐不住了。近年来，大牌纷纷发布瑜伽产品线，入局瑜伽服市场。

主打休闲潮流的FILA在去年加入了运动元素，推出「拿铁女孩」专题，主打「小蛮腰」瑜伽裤；高端户外品牌迪桑特DESCENTE转战女性室内训练服饰，「动线Body Flex」系列中的综训裤官网定价1280元。李宁在原有紧身裤产品系列中推出新leggings系列「揉柔裤」、「翘俏裤」。

对于已经拥有紧身裤系列的品牌，也开启重塑产品线的进程。

Puma随着Puma Studio落地中国，顺势更新瑜伽线产品，近期先后和超模Cara Delevingne合作瑜伽服，健身顶流博主帕梅拉发布联名训练服系列，为品牌legging不断蓄力。

随着lululemon走上神坛，NIKE在女性运动服饰的攻防战不曾停歇。2020年先后推出全新面料Infinalton的瑜伽裤，而后发布孕妇专属系列NIKE(M)。近期，NIKE发布「放空」「怒放」瑜伽服系列，针对静态和动态不同的运动场景。

可以说，瑜伽服市场成为当下运动大牌们虎视眈眈的香饽饽。

根据QYResearch调研发现，目前，中国瑜伽裤市场规模已超16亿美元，且在未来两年将保持10%的年增长率扩张。经过「瑜伽裤可容下三室一厅」的现象级出圈后，瑜伽裤市场更加火热。

鲸参谋数据显示，瑜伽裤2022年在京东平台上整体销售额呈现明显增长趋势，尤其是在第三季度。在9月份，瑜伽裤月销售额更是同比增长超100%。

瑜伽裤赛道随着新玩家的涌入，也遂渐形成了品类的细分化。观察了数家瑜伽裤产品线，产品根据功能和场景可以被分为适合静态运动的「无感」、综训场景下的「塑形」以及动态有氧的「透气」。

现有的瑜伽裤赛道有着不一样背景的竞争者。首当其冲是创下「瑜伽裤」品类的lululemon，高端的产品定位，高品质与贵价的高举高打，成为瑜伽裤的天花板。

同样热门的还有活跃在电商平台的海外瑜伽服品牌。以Lorna Jane为例，主打女性关怀和健康生活方式的中高端定位，有着「运动内衣」天花板加持，瑜伽裤虽不及内衣火热，但仍具有竞争力。尽管LJ缺乏线下触达，仍能以KOL社媒保持品牌影响力。

Maia Active成为国产瑜伽服中炙手可热的品牌，也成为了国货中高端代表。作为拳头产品的「腰精裤」，切入亚洲人难匹配欧美版型的痛点。品牌凭借女子力的唤醒和社群活动的举办，积攒了一群稳定用户。

电商渠道还有不少国产新锐，专注小众运动、充满科技感的「粒子狂热」；精简SKU，靠颜色打差异化的「焦玛」；平价瑜伽裤品牌vfu都有不错的销量。

尽管瑜伽裤在电商市场打得火热，但在线下渠道仍有很大空间。

值得关注的是，不同运动品牌定位不同，风格迥异，为什么又偏偏相争于瑜伽服这一品类？

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一个瑜伽服品类

不同的品牌打法

在观察刚入局活跃大牌后，不难发现，入局瑜伽服赛道的背后是不同的品牌策略。

寻求品牌增长，开拓新运动领域，新入瑜伽服赛道，成为破局的关键。

2021年前如日中天的FILA为安踏集团撑起来近乎半壁江山，但在进入2022年后，FILA开始失速，首次录得低位数负增长，成为拉慢安踏脚步的重要一环。

瓶颈的出现意味着FILA在休闲潮流领域半顶天花板，现需寻找新的增长曲线，带给品牌第二春。推出运动系列#拿铁女孩#主题就是FILA给出的答案，借助运动方式，持续输出中高端品牌定位，推动健身用户消费购买瑜伽裤、瑜伽服产品。

同在安踏集团旗下，被视作「下一个FILA」的DESCENTE迪桑特也在探索瑜伽服品类。基于滑雪品牌的基因，落脚高端定位，主打功能性服饰，三者汇集的迪桑特注定了做「小而精」的事业。

此次在瑜伽裤的探索可以是视作为突破户外品牌刻板印象，拓宽运动场景和商品宽度，走向大众运动。迪桑特去年春季就已推出综训、生活以及拳击场景下的女子健身服饰，逐步填补女子健身场景的高端需求。

瑜伽服是女性运动服饰的代表，对于传统运动大牌来说，是时候重振瑜伽服产品线，拿回失去的女性市场。

NIKE从2019年就开展出一系列瑜伽背景的商业活动，例如推出首个瑜伽系列，上线瑜伽课程，研发新面料，推出首个孕妇专属系列。再到近期，NIKE推出的新款紧身裤「放空」「怒放」系列，定价799元，与均价850元的lululemon相当。

一方面，lululemon逆势而上，NIKE重振健身裤类产品线是为了应对lululemon的挑战；同时另一方面，也是匹配品牌对女性运动领域探索的大方向。在2021财年，NIKE女装业务增长20%，增幅近乎男装业务的两倍，但销售额却不及男装的一半。

NIKE高管在采访中表示，2020年后的十年将被视为女性运动的十年，整个组织都一致把女性业务看作巨大的增长机会。

瑜伽服行业除了地盘争夺，仍有空白领域，填补品类空缺和市场空白成为李宁进军瑜伽裤赛道的最大吸引力。

国牌李宁立足中档，主打新一线、二线城市，「单品牌、多品类、多渠道」的品牌策略让李宁从运动品牌中脱颖而出。

根据欧睿国际2021年数据，李宁凭借8.2%的市占率位列国内运动品牌第二。更值得注意的是，李宁的多渠道拓展覆盖了线上、经销商以及直营门店，其中直营门店数量达1200多家。

在拥有强大品牌力和新一线门店的渠道优势，李宁还具备着本土工厂的供应链优势，因此在多品类发展上也没有停歇。

中档瑜伽服成为最好的切入点。300-500价位的瑜伽服尽管在电商渠道比比皆是，但放眼线下，热度最高的Maia Active也仅有10家线下门店。

线下瑜伽服的渠道空档成为李宁切入的最好机会，同时李宁也需要和做得出质量可靠的瑜伽服产品，填补了瑜伽裤品类的空白。

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警钟已响

瑜伽服饰成为一种日常穿搭的趋势已经不可逆转，但就连lululemon也面临着许多危机，首当其冲的是导致毛利率下降的高库存风险。财报显示，2022年第三季度lululemon的库存达到17亿件，同比增长近80%。

其次，是如何寻求新突破。

近两年来，lululemon杀入了女性跑鞋、男装、个护等“红海”市场，试图拓展自身产品的边界，却不被市场所看好。

多场景服饰是伪命题吗？科技和设计的平衡点何在？小众和大众的边界到底在哪……显然，对于这些问题，lululemon并没有找到答案，而国内新兴品牌们更是无从解答。

而在瑜伽服饰大热的市场行情之下，已经出现了掉队的品牌。

有相关人士向新零售商业评论透露，在lululemon刚火的时候，就有代工厂被其高额利润所吸引，创建了自有品牌：“他们当时觉得，既然一条成本才一二百元的瑜伽裤能因为品牌溢价而卖到八九百元，那么他们将品质相似的产品卖到三四百元，一定有人买单。”

听上去似乎挺有道理。然而，在这个酒香也怕巷子深的流量时代，不舍得做营销推广，价格也没有太大“优势”的他们，最终希望落空。“在去年转战了一段时间的直播带货之后，他们还是放弃了挣扎。”

这或许也是许多品牌最后的命运……