如今，在大润发、物美、欧尚等不少超市都已经出现了各种尺寸的电子价签，商品价格、产地、生产日期等信息一目了然。通过这些电子价签，商家可轻松实现线上线下价格同步。消费者还可以扫描二维码直接线上支付送货到家。

近日，浙江汉朔科技回复了深交所的第一轮问询，其在今年6月递交 招股书，拟在创业板上市。

汉朔科技是门店数字化解决方案供应商，面向零售行业，提供电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件一体化产品。2021年，被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。

业绩方面，2020-2022年，汉朔科技营收分别为11.9亿元、16.17亿元和28.58亿元，近三年复合增长率为54.94%；扣非净利润分别为0.7亿元、-0.16亿元和2.24亿元。2021年，汉朔科技的净利润转负，招股书解释称是受汇率波动与确认股份支付费用影响。

2022年，随着外部不利因素缓解，线下零售场景的需求复苏，汉朔科技顺利扭亏并实现营收同比增长76.7%。今年上半年，汉朔科技业绩持续向好，已实现3.56亿元的扣非净利润，高于去年全年。

电子价签终端是汉朔科技的主要产品，由通信模块和显示模块构成，是一种带有信息收发功能的电子显示装置，可用于线下零售门店的价格管理、库存管理、人机交互等。2020-2022年，该类产品实现营收分别为9.77亿元、14.31亿元和26.59亿元，占营收比分别为90.58%、88.51%和93.06%。

据招股书透露，自2020年起，汉朔科技在国内电子价签市占率保持55%以上，连续多年位居行业龙头地位。2022年，以64%的市占率再度领先。在全球电子签市场，汉朔科技的表现虽略逊色于法国SES公司，但仍以其收入规模和全球市场份额名列前茅。

华为前员工干出一个国内“隐形冠军”

传统纸质价签，只要商品价格、信息发生变化，就必须重新打印进行手动替换，对商家来说不仅费钱、费时，且不环保。

而电子价签则可以将这些问题全部解决。作为一种带有信息收发功能的电子显示装置，电子价签由通信模块和显示模块构成——通信模块可以实时接收服务器发送的控制命令和需要显示的图片以及回传信息，显示模块则负责显示接收到的图片等信息。

电子价签起源于欧洲，由于当地人工成本高、零售行业高度发达，很多零售门店都有电子价签的应用。不过在十年前，国内应用还很少。

毕业于北京航空航天大学、在华为拥有8年研发经历和跨国公司管理背景的侯世国，彼时在欧洲考察时敏锐地发现了这一技术趋势。

线上正给线下商超带来了巨大挑战，但人们对生活用品的需求是不会变的，只有用数字化的方式去解决这些挑战。为什么不能将自己的技术优势应用于零售行业呢？

就这样，2012年，侯世国带领16人团队成立汉朔科技，落户嘉兴秀洲区开始创业。成立第二年，公司便发布了第一代商用电子价签产品。

不过，在创业初期，公司步履维艰，一年的销售额只有几十万，资金链短缺成为了企业发展的最大难题。最艰难的时候，侯世国和合伙人把家中的住房都用来抵押融资。

有两笔资金，侯世国现在还记忆犹新，一笔是区政府给予的领军人才A类奖励300万，另一笔也是由于区政府帮忙协调，嘉兴银行才给了800万的授信额度，这比公司当年的销售额还要多，可谓是雪中送炭。

而后短短几年，凭借着团队所积累的IoT、AI和大数据技术，以及从很早就布局“出海”，侯世国带领公司成长为国内电子价签领域唯一大规模服务全球用户的国际化公司。

值得一提的是，来自科技巨头+互联网大厂+零售行业的团队搭建，公司也更容易研发出最符合市场需求的产品。

据汉朔客户统计，集团客户批量更新300万片电子价签所对应的商品信息，仅需要80分钟即可全部完成。不仅是改价，团队还在电子价签上添加二维码进行线上引流或者查看商品的库存信息等，甚至消费者在线下看中的商品，可以直接手机扫码下单，商品即可快速配送到家。

成本方面，据统计使用电子价签，一家经营2万个商品品类的超市，一年光人工和打印纸两项就能节省数十万元。市面上电子价签的使用寿命一般在5年左右，而汉朔推出的Nebular系列电子价签产品使用寿命最长可达15年。这样算下来，在使用寿命期限内，电子价签的应用就可以帮助商家节省数百万元。

就这样，2016年，汉朔科技与永辉、物美、盒马等国内知名零售企业达成全面合作，销售额破亿。2018年，在德国设立分公司。2019年，在荷兰新建欧洲中心。

目前，汉朔海外分支机构已经遍布美国、英国、法国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、新加坡等地，服务全球超过50个国家和地区的超400家客户。

虽然如今已经是一家国际化公司，但汉朔科技依旧把总部设在嘉兴，侯世国曾说到一个很重要的原因是：作为世界互联网大会永久举办地，嘉兴虽然没有杭州、上海这样大都市的喧嚣，但这样的地理位置以及发展环境能够赋予一家企业迭代更新的紧迫感，能让企业时刻保持警醒且饥渴。

之所以有这样居安思危的心态，就源于侯世国曾就职于华为著名的“备胎计划”海思芯片的研发部门。虽然一直到离职，他和团队的研发成果都没有机会面世，但是，“不管身处何种境地，必须为极限生存做好准备”的理念已深植于他的内心。

公司发展过程中，汉朔科技也获得了众多知名投资机构的青睐。

睿兽分析显示，汉朔科技成立至共获得8轮融资，包括君联资本、经纬创投、天堂硅谷、中金资本、光速光合、华业天成、弘章投资、朗玛峰创投、深创投等知名机构。

IPO前，君联资本持有汉朔科技12.98%的股份，为最大机构投资方，经纬创投也持有汉朔科技超10%的股份。

用电子价签打造“数字化门店”

一路走来，从最初的交大科技园“学成毕业”，再到北科建创新园发展壮大，接下来，汉朔还将搬至秀洲高新区。伴随企业规模扩大，汉朔也在不断深挖电子价签的巨大潜能。“门店数字化”便是汉朔近期的创新方向。

“如果把最初的电子价签比作手机中的功能机，像诺基亚那样用来满足打电话、发短信的基本需求，那未来我们要把它做成智能机。”侯世国表示，现今零售行业发展趋势是围绕“人货场”，因此要在电子价签现有功能基础上，通过结合摄像头、传感器、人工智能、大数据等把价签运营起来，打造“数字货架”。

而于企业本身而言，侯世国希望汉朔能从纯硬件供应商转变为“硬件+解决方案服务”的供应商。“利用智能硬件，加上人工智能、大数据等，融合到一起做门店全场景的数字化管理，用这样的数字化门店解决方案支撑客户未来的发展。”

正是凭借这一点，2017年5月，汉朔成功“牵手”全球十大零售商之一的欧尚零售，成为后者10年全球电子价签的独家供应商。“我们对自己的定位很清楚，别人是挖矿的，而我们提供锹和铲子。”侯世国说。

2016年，汉朔电子价签的销售额破亿。最近，公司在荷兰新建700多平方米的欧洲中心，海外分公司及子公司达4个（法国、丹麦、德国、荷兰）。但谈及电子价签的未来时，侯世国认为，“红海”远未到来。“目前国内我们有90%的市场占有率，但实际上整个池子才开拓了不到5%。”

商品数字化、用户数字化、运营数字化、场景数字化……未来，汉朔将通过智能生态平台和数字化门店解决方案，继续为传统零售企业注入新动力。“2020年成为全球最大的电子价签供应商，2022年成为全球领先的零售解决方案供应商”，汉朔掌舵人为企业定下的“小目标”指日可待。

国内电子纸标签应用进入加速发展时刻

“国内市场电子纸标签等产品应用，与传统人工成本比较，目前优势并不明显”。在这样的背景下，国内电子纸标签的市场发展更依赖于“整体的数字化环境”的价值创新。

即电子纸显示和标签终端产品的创新固然是行业发展的基础，但是如何在一个数字化信息化系统中使用这些标签，并形成新价值，是国内市场的竞争焦点。或者说，电子纸标签应当被视作一个“数字化”升级的大系统的一部分。

从场景数字化过程看，除了作为价签之外，电子纸标签还可以是电子胸牌，访客牌，员工牌，电子行李牌，ESL可视电子标签，MES生产看板，工序可视卡，智能快递箱标，周转箱电子标签，智能货架标签，电子价格牌，MES电子流转卡、坐席牌……等等任何卡片状信息载体的数字化选择。

对此，常识性的认知是：不同的应用场景对应于不同的数字化方案系统。后者的开发、升级与供给，直接决定了电子纸标签的“潜力范围”。即，电子纸标签，在国内这种“短期PK不掉人工成本的市场”，必然要依靠“数字化”产业体系，来实现成长。

考虑到以上的分析，对于上半年381万片的出货量，就会有一个显著的认知：与可能的数字化场景中的卡片状信息载体需求量比较，国内电子纸标签的市场规模还仅仅是一个零头。数字化场景、数字化流程、数字化过程的物联感知体系与关联业务的信息化程度等，是制约国内电子纸标签市场成长的关键。

而无论是商业、会务、公共场所还是工业制造与物流过程，走向数字化都是“大势所趋”。这一过程中，电子纸标签的应用规模必然会持续扩大——甚至，有专家提出，未来的电子纸标签会区分出“人类观看”与“智能机器识别”两大产品分支，成为终端信息临时存储、显示和交换的关键节点。

“整个信息化、智慧化过程中，最棒的‘轻终端’——这样一个定位，将远远超越今天发达国家市场用电子纸标签，取代超市人工价签的商业价值”。

价值深度创新是市场成长的关键

从全球电子化标签市场看，其也正在经历一轮成长低谷。例如，全球2023年上半年的电子纸标签出货量为1.1亿片，同比2022年微涨1%（1%的增幅，主要来自国内市场）。成长速度下降固然有全球宏观经济因素影响，但是更多的却是“价值深度”的限制。

另一个统计数据显示，上半年，全球市场电子纸货架标签（ESL、即价签产品）需求以2-3寸等小尺寸为市场主力，占54.8%份额。——即产业需求的低端“平且大”是行业的一个现实。这个现实的另一层含义则是“价值新意”不足。

一方面，2-3寸的价签类产品，价值主要是对传统纸质价签的平替，为发达国家市场节约“人力成本”。这种市场显然需要以“人力密集、人力价格高昂”为前提。这就限制了市场持续的扩大和发展。另一方面，这种应用的产品，与数字化信息化的连接性依然很弱，属于非常初级的数字化应用。

例如，全球电子纸标签市场中，头部品牌SES的上半年市场占有率高达为30.8%。SES上半年来在意大利佛罗伦萨的UNICOOP的40家门店推出了云连接的 VUSION ESL产品，并计划将在2023年9月前完成其余70家门店的部署——这是一个重大的应用进步，但是这个进步也说明云链接这个并不复杂的技术和应用，在电子纸标签市场却刚刚起步。

“市场处于初级阶段！”这不仅仅是电子纸标签在国内市场的现实；全球市场的需求规模虽然更大，但应用价值的“深度”也依然很初级。未来如何挖掘出数字信息化下，更多的“电子纸标签”应用价值，将是行业创新的重心和成长的主要推动力。“电子纸平替人工，做人工一样的事情，不是我们想象中的数字化”，行业人士指出，电子纸相关产品的未来，一定是基于“数字化的增量赋能”的。

除了价值深度不足外、数字化价值可以持续挖掘外，全球市场的发展不平衡，也意味着电子纸标签的未来市场可期：洛图数据显示，电子纸标签渗透率，法国高达60%，居全球第一；其次是美国，渗透率为32%；日本渗透率为18%；澳大利亚渗透率为10%，中国电子纸标签渗透率仅为9%。这说明，电子纸标签上大量的地域市场还有海量空白需求等待开发。80亿人口市场如都达到60%的渗透率，行业规模将是目前的近百倍。

目前，我国显示企业在全球产业链地位持续巩固，电子纸应用作为方兴未艾的新物种，值得相关企业持续关注。据洛图数据显示，目前全球电子纸标签模组的前6供应商均是我国企业，其市场占比高达9成，其中4家成立于2010年之后。这充分表明，电子纸这一“有些古老”的显示技术，正在加速进入应用和基础技术创新的高潮期。结合，全球市场的应用上半年我国市场增长力一枝独秀的变化，可以预见电子纸未来市场中，我国在制造和需求两侧都拥有的巨大机遇。