软装饰是指通过家具、布艺、绿植、饰品等非结构性元素来进行室内装修的一种好的方法。它是提高室内环境美观度、个性化和舒适度的重要手段之一。随着人们对居住环境需求的不断提高，软装饰也逐渐成为装修中不可或缺的一部分。

整体软装的机会

处于提速阶段的整体软装市场，近几年成为一二线软装品牌发力的新方向，同时带动部分经销商入场。

该模式又被称为全案软装、全屋软装等，它以设计为引擎、以全屋软装配齐为构成，它从户型、功能、硬装风格及客户需求入手，提供个性化的方案，再根据预算选配窗帘、墙布、壁布、灯饰等产品，进而满足客户对高颜值、实用价值、省事等多方面的需求。

由于涉及多品类的配齐，客单值显著增长，客户价值得到进一步深挖，伴随整体软装渗透率提升，将带给企业极大的业绩助推力。

整体软装模式走向成熟，当渗透率提升到一定程度时，将成为品牌与经销商、从业者们的业绩助推力。

13点变化与趋势思考

1、经销商的热情还维持在一定的高度，非常典型的现象是，2023年里，从3月的北京软装展到8月的上海软装展，经销商占比均超五成，累计超过4万人次。

2、跨界的经销商在增加，无论是北京软装展还是上海软装展，来自定制家居、成品家具等领域的经销商上万名，可能这是软装渠道升级的又一支劲旅。

3、工厂赋能力度有了明显升级，更多软装企业重视赋能的方式与有效性，千方百计促成经销商的发展。

4、经销商网点扩张继续展开，大量品牌继续借助多渠道招商。软装企业的增长潜力将来自两条线，一是高线城市的翻新需求、改善型需求，并受到整家定制、整装、整体软装等模式的带动。二是低线城市的升级需求，品牌企业的网点相对较少，部分消费能力较强、人口较多的低线城市，将带来增量。

5、超级产品时代到来，更多企业力图孵化引领潮流的大单品。

6、以健康为卖点的产品技术路线，继续赢得了更广泛的追捧，表现为天然材质、环保无味、无醛、净醛、抗菌等。

7、功能升级还是产品的核心逻辑，在传统的耐磨、隔音隔热、防污等功能基础上进行微创新，又出现了帮助睡眠、深睡概念的产品，力图从用户的居家痛点入手，打造新一代产品。

8、产品施工的便利性再进一步，也有更多成果出现，例如不用胶水、熨帖上墙、即贴即住等。

9、品类融合迈向深水区，例如墙面全品类的融合，还有墙布+窗帘的融合等。

10、引流渠道继续发生变化，线上流量备受重视，包括微信生态、抖音、快手、小红书、美团点评、社群等渠道，以及短视频、直播、图文、投流等内容，成为软装企业的引流获客抓手。

11、更多服务升级的动作正在发生，例如天洋墙布的8小时焕新；联翔（领绣）的墙布仓库数字化服务平台等。接下来，全生命周期的服务优势，正在成为大型软装企业的重点。

12、对整装渠道的开发，软装企业也有考虑，重点体现为跟装修公司的合作，但尚未形成普遍现象。

13、面向存量市场机会的挖掘，部分软装企业正在考虑专项办法，例如社群营销，实现小区业主的深度影响；免费上门做窗帘墙布等软装的保养清洁，进而激活客户。

未来软装饰的发展趋势主要包括以下几个方面：

一、定制化 随着人们对生活品质的要求不断提高，软装饰也朝着更加个性化、定制化的方向发展。未来软装饰将更加注重打造个性化的居住环境，满足不同人群的不同需求，推出更多符合用户需求的个性化软装定制服务。

二、智能化 随着智能家居的不断普及，未来软装饰也将朝着智能化方向发展。软装饰将与智能家居系统相结合，实现智能控制和智能感知使居住环境更加舒适、便捷和智能化。

三、环保化 环保已经成为未来软装饰发展的重要趋势。未来的软装饰将更加注重环保、健康的元素，采用更加环保、健康的材料，提供更加健康的居住环境。此外，软装饰还将采用更加节能、低碳的设计理念，为环保事业做出贡献。

四、多元化 随着社会的不断发展和进步，人们的审美需求也在不断变化。未来的软装饰将更加多元化，不再局限于传统的装修风格，更加注重结合当代的时尚元素，推陈出新，打造出更加多彩、有趣、丰富的室内装饰效果。

综上所述，未来软装饰将朝着个性化、智能化、环保化、多元化等方向发展。软装饰企业需要紧跟时代发展潮流，积极拥抱变革，不断创新，才能在市场中立于不败之地。