每一个时代和节点，安防都有不同的进阶，在技术演进中得到不断升级和发展，从而谱写了安防产业持续创新发展的华丽乐章。

经过四十多年的发展，安防产业无论是市场还是技术，都已经十分成熟，市场已经接近“天花板”。在这种背景下，行业期待破局，从而找到新的增长极。

当AI、大数据、物联网、云计算、5G等技术与安防技术碰撞融合后，人们发现，无论从技术发展趋势还是应用场景看，安防都已经不再是从前的安防。

安防，已经成为AIoT的一个业务单元。

AIoT在挤压传统安防企业的生存空间，但同时也成为驱动安防产业创新升级发展的新引擎。

于是，安防巨头们开始对企业定位进行了战略升级。仿佛一夜之间，安防进入智能物联时代。智能物联，已经成为安防行业的新风口。

AI公司退场，安防企业进场

“做AI的已经不做安防了，因为安防厂商做了AI。”

某安防从业者说道，AI公司参与安博会那几年，“既是最好的几年，也是最坏的几年”，说好是因为热度高，AI公司把行业的热度带到了新的高度，每年都能看到新概念、新产品，大家也更愿意关注这个行业；说不好是因为，这些公司确实技术在行，给老玩家们带来了心理压力，倒逼着原来的安防公司加大在AI方面的投入，避免落后被淘汰。

如今的安博会，现场成百上千家展商，已经几乎没有AI公司的身影。这些AI公司像是完成了某种历史使命，在给安防这个传统行业带来一次技术颠覆之后，便“事了拂衣去，深藏功与名”了。

实际上，AI公司退潮安防，并非因为他们没有能力做不了这个业务，也并非不懂碎片化场景，而是高研发、高人力成本的模式，需要高毛利的业务才能滋养其身。但安防是个低毛利的业务，即便AI公司做安防，可以实现在某个单点业务的盈利，却并不足以支撑起整个组织的资源消耗。

低毛利的业务投入大量的资金，必然导致单位平均产出低下，当成本支出远大于收入时，AI公司们高举高打的路径自然而然面临失效。因此，AI公司离场，似乎已是命中注定。

不过，没有人会忘记数年前那段激情燃烧的岁月。旧安防公司们，在这群技术弄潮儿的影响之下，主动完成了向智慧物联解决方案商的进化，而失意的AI公司们，也迎来了他们的归属：AI大模型。

安防企业深入智慧物联领域

其实，对于AIoT与安防之间的讨论早就开始了，只是鉴于市场的接受度、认知程度以及技术能力还不足以满足市场个性化需求，支撑它快速普及。

如今市场、认知、技术等维度都已全面迭代更新，新的蓝海已出现，所以安防与智慧物联正加速融合，成为AIoT的一个成熟业务单元。为何这样说，原因有三。

首先，新兴技术加持的安防进入智慧物联市场有着夯实的基本功。毕竟在AIoT的世界里，感知是基础，而视频又是物联世界的一个强入口，天然的感知能力为安防行业铺开一条行管大道，同时这也是万物智能与数字化的基础。

其次，安防产业链各细分领域企业有着广泛的客户基础以及广阔的市场。在数字化转型升级提速的潮流下，谁能高效地落地智慧物联产品和方案，更稳定的运行设备，谁就能在数字化的落地和升级上快走一步。而且，国内部分企业已经打响了知名度，成为全球闻名的品牌，比如海大宇，因此，各国家和地区的客户更容易接受他们的智慧物联的产品和服务。

再者，安防行业本身自带AI和物联的属性，为安防企业进入智慧物联市场顺畅度助力，并不会遇到太多的阻碍。当然，这也有赖于安防企业自身的能力，毕竟AIoT产业涉及的板块领域太多，比如端、边、管、云、用、产业服务六大板块。其中端是指AIoT产业中的终端设备及相关软、硬件，包括底层设备芯片、模组、传感器、操作系统、底层算法等，承担着底层数据采集，信息传输，及提供基础算力、算法等职能。

换言之，AIoT打开了安防企业的业务经络，一方面，海量需求需要具备足够能力的企业来承接；另一方面，AIoT的市场又足够大，大到能容纳众多企业，形成产业链上下游的精细化分工。

在这一过程中，安防企业最重要的就是在整个产业链找到自己最擅长的角色，积极整合新技术，构建平台能力，为用户提供更全面的安全解决方案，才能占据自己的生态位置。

为此，我们有理由相信，随着智慧物联的崛起，安防企业们将持续深入智慧物联领域，在成就自己的同时，也将构成人工智能产业进一步走向深度落地的剪影。

智慧物联，场景为王

对于老安防人来说，场景这个词几乎已经听起茧了，从企业高管到一线业务，从AI公司到IoT公司，大家都在讲场景。场景又分大场景和小场景，比如交通是个大场景，交管则是一个相对的小场景，路口监控就是“微场景”。

旧安防时代的场景，更多指的是技术&产品的场景化能力，能够解决业务痛点，可以“接地气”而不是“花里胡哨地秀肌肉”。而今到了智慧物联时代，场景的含义发生了变化：对某个具体业务场景的价值挖掘。

举个例子，互联网平台扩张期，产品能够以量取胜；但在饱和期，增量放缓时，通过打造私域流量，来提高用户的复购率，即对单个价值用户的价值发现和持续深耕，成为重中之重。

智慧物联行业同样如此，客户大手大脚花钱的时代早已过去，他们变得非常理性。对于购买的产品&方案，客户都会提前算清楚投资回报率，编制严格的预算约束。

这意味着以前卖产品的逻辑已经很难带来大的增长，新的价值势必围绕场景为核心，除了解决客户痛点以外，还要利用数据，给客户创造新业务、新价值。比如做一套完整的解决方案，既能满足客户需求，又能提高客单价，形成稳定、持续购买的客户群。

同时，在技术跃迁的背景下，许多场景之间的壁垒被打破，形成了新的价值链。

比如to B业务和to C业务，在旧安防时代很少有共通点。伴随着大模型的应用，B2B2C的业务模式正在泛化，许多不具备图片处理技术的B端客户，可以从海大宇这类能够提供行业大模型能力的企业购买服务，搭建to C的业务平台，更好地为消费者服务。

一言以蔽之，从旧安防时代开始，企业竞争的核心是场景。在智能物联时代，这个核心并未发生变化，有千千万万个客户，就存在千千万万个场景，只有扎根场景，才能理解需求，进而用产品&方案解耦需求，实现价值。

出海依然很重要

本次安博会，除了国内展商以外，还有许多国外展商，但更多的是前来参展的老外。走不出5步，便能看见一个络腮胡须的老外，在展台前拍照或交谈，所用的语言不止英语，还有诸多不知名小语种。

毫无疑问，在智能物联这方面，国内企业的业务发展速度非常之快，客户涵盖全球多个国家和地区。从公开的数据看，2022年，这些企业基本实现了境外业务的正向增长，并且在毛利方面，境外业务要高于境内业务，

智慧物联的核心是连接，不但是物与物、人与物的连接、交互，同时也是市场与市场、企业与不同市场之间的连接。全球化浪潮下，供应链呈多元化，对应的产品也将被销售往不同的国家和地区。

因此，对于国内的企业而言，出海依然很重要，智能物联本身没有边界。