短短几天，防水行业四巨头中，就已经有3个宣布涨价了，而涨价的理由都是原材料价格上涨导致企业成本上升。众所周知，防水材料的销量是与房地产的兴衰息息相关的。近两年以来，国内房地产行业的发展让很多人感到失望。多家龙头企业连环爆雷的消息见诸报端，让开发商、业主乃至众多产业链上游的供应商感到冷汗直冒，此轮涨价更有种“救市”味道，价格将很难落地。

近日，北新防水发布调价通知称，由于近期上游原材料价格持续上涨，导致产品成本增加，企业决定对部分产品价格进行调整：

12月1日起，北新禹王聚合物水泥防水涂料(JS)系列产品价格上调10%；

北新蜀羊弹性体(SBS)改性沥青防水卷材系列产品价格上调5%；

北新金拇指弹性体(SBS)改性沥青防水卷材系列产品价格上调5%。

与此同时，另外两家防水行业的龙头企业也齐齐宣涨。东方雨虹表示，自11月20日起工程端灰色JS防水产品价格上调10%。

科顺股份表示，自11月20日起聚合物防水涂料(JS)系列防水产品价格上调10%。

1、国家政策强势加码，市场反应不及预期

近日，山东省青岛市发布通知，放宽居住落户政策。通知规定，在城镇租赁房屋居住并办理租赁合同备案和居住登记的人员，本人及其配偶在青岛无合法产权房屋的，在房屋租赁期间可以申请集体户落户。

而在此前，已有济南、苏州、郑州等诸多大城市出台了类似政策，显示了大城市对人的竞争已迈入一个新阶段。除了一些大城市之外，中小城市早已放开了入户限制。

另外，广东深圳从11月23日起调整二套住房最低首付款比例。二套住房个人住房贷款最低首付款比例由原来的普通住房70%、非普通住房80%统一调整为40%。

众多知名城市政策放松背后，是楼市持续低迷的窘态。降级消费时代下，消费者们仍没有被激起在房地产行业的购买潮。

正如国家统计局副局长盛来运表示，党中央、国务院高度重视房地产行业，出台了一系列稳定房地产的优化政策，政策的发挥要有个过程，毕竟房地产总体上处在一个调整阶段，所以后期还是要抓好政策的落实。房地产行业的拉动难以迅速减小，也就可以理解，整条产业链上的火爆并没有到来。而对于上游原材料行业的建材、涂料、化工、防水，以及相关配套产业上的家具家电等企业，那么防水三巨头为何集体涨价？

三家企业涨价的原因类似，基本都是上游原材料价格上涨，导致成本增加，企业不得不顺应行情变化进行涨价。这种说辞与以往涨价的原因也是大同小异，但却只字不提下游市场的冷淡依旧。再叠加近期化工市场在原油下跌超20%的情况下，都在疯狂跌价，并没有出现涨价函中提到的成本上升的情况，那么如此集体涨价，颇有一种“抛砖引玉”的意味。

直白地来说，对于涂料化工行业而言，部分下游客户已经躺平，部分化工厂也计划在12月就陆续安排放假。为了防止未来市场上的行情继续走低，先定个“涨价”的调子，明年开工下游采购无论是火爆还是冷淡，都能避免价格狂泻，在萎靡不振的市场中，也算是以涨止跌的一种方式。

2、如何打赢这场“利润保卫战”？

受原材料大幅涨价影响，2021年整个防水行业利润出现下降。根据中国建筑防水协会数据，2021年我国防水行业的产量增速达到了18.0%；防水企业的主营业务收入累计比2021年同期增长13.2%，两年平均增长12.81%；利润总额连续8个月出现负增长，2021年1—12月利润总额比上年同期下降了2.04%。

原材料价格持续上涨，涉防水业务的企业增收不增利已成近两年常态。根据3月22日北新建材发布的2021年年报显示，2021年防水实现营业收入38.71亿元，同比增长17.8%。防水卷材毛利率为27.35%，同比下降9.33个百分点，主要是因为原材料涨价。民生证券建材建筑行业首席分析师李阳评论称北新建材2021年“防水利润继续承压”，注意原材料价格波动的风险。

“防水产品的市场成交价并未与原材料价格同步上涨，防水企业盈利水平大幅下降，部分防水企业的产品售价已接近甚至低于理论成本价。”中国建筑防水协会在提示函中称，甚至部分企业采用偷工减料、以次充好，降低防水材料的功能和耐久性能，给建筑工程的安全运行和结构寿命带来严重隐患，同时也会对防水行业生态带来重大影响。

据了解，2021年几乎所有头部防水企业的利润都出现不同程度的下降，有的企业甚至出现亏损。

面对毛利率继续下行，利润承压，虽然头部企业凭借产品性能更优、体量规模优势、成本控制能力更强，但在原材料价格持续上涨态势也难以承受经营压力，为此也需要通过涨价来缓解压力。

但仅凭“涨价”救不了行业。越来越多的防水企业开始意识到市场寒冬无法避免，行业洗牌在所难免，全面提升产品的内涵和创新，实现差异化竞争才是唯一的出路，才能让企业在这一轮市场更艰难、局势更难控、竞争更激烈的商业通道中，找到适合的生存空间和差异化的竞争力，从而摆脱对价格战的依赖，以及大规模低成本盈利的诉求。

相较于东方雨虹、科顺、凯伦、三棵树防水等头部企业，中小防水企业普遍规模较小、技术积淀也少，要想在激烈的竞争中存活下来，一定要避免在传统赛道上跟大牌们拼刺刀，要走专精特新的创新道路，只有这样才能够生存和发展下去。

需要说明的是，专精特新不仅适合中小企业的生存和发展，头部企业也可以采取这种经营策略，比如将集团旗下各业务板块做专、做精，打造一个个具有特色的业务板块，只要每个业务板块都强大，一样可以保持强劲的竞争力。

面对原材料价格上涨及其他因素带来的压力，众多防水企业也在积极调整应对，以打赢这场“利润保卫战”：一是对内深挖潜能，降本增效，通过技术创新和迭代升级降本降耗，通过自动化、智能化、信息化和数字化融合，提高生产与管理效率；二是通过战略集采、多方合作、灵活采购、节点把控等措施，实现成本控制及供应保障；三是向市场要效益，对相应产品进行提价；四是通过优化和调整业务和渠道结构，砍掉没有盈利或盈利能力弱的业务和产品，同时提升高附加值、高端涂料产品的销售占比；五是实施多元化、多品类业务，通过新增销售收入打造新的利润增长点。