如今，随着消费者对皮肤护理和防晒认知的不断提高，消费者使用防晒产品的场景和频次也逐渐增多。得益于此，我国防晒的市场规模也在逐年扩大。

淘宝天猫平台防晒（新）类目的销售额从2020年的83.969亿元增长到2022年的91.222亿元，商品数量也从16.42万件增长到20.34万件。

但随着防晒市场逐年扩大，消费者对于防晒的肤感及成分更加重视，拒绝泛白、肤感油腻、质地搓泥的防晒产品。

近期，防晒品牌「蜜丝婷」锚定Z世代人群，携手新代言人引爆声量；脱毛膏品牌「薇婷」通过品牌主与经销商构建的矩阵合力，实现销售额断层领先；美妆品牌「海蓝之谜」则开启多渠道联动营销，并借助抖音“众测任务”为新品造势；

1、一周销售额近3000w，防晒生意到底有多赚？

随着人们防晒意识普遍增强，防晒品类的消费潜力开始释放。

无论是以防晒霜为代表的“软防晒”市场，还是以防晒衣、冰袖为代表的“硬防晒”市场，均呈现一派繁荣景象。

据飞瓜统计，抖音美妆下的防晒品类和服饰内衣下的防晒护具品类，在2月的销售额环比1月分别增长了209%和518%，且市场热度还在随着温度增长而持续升温。

在“软防晒”领域，「安热沙」「蜜丝婷」「花西子」「雅诗兰黛」等品牌均在近期加大了推广力度，使赛道竞争日趋白热化。

以「蜜丝婷」为例，上周该品牌凭借近3000w的预估销售额，首次登上飞瓜美妆品牌周榜TOP2。

据悉，为践行“年轻化”的品牌策略，「蜜丝婷」于3月7日官宣签约歌手蔡徐坤为品牌防晒代言人，希望通过蔡徐坤充满健康活力的“阳光向上正能量”形象，来向Z时代传递“肆意追光，只管去晒”的理念。

结合商品数据，可以看到上周品牌多款标题开头强调【代言人同款】的商品，销售额均在百万以上，也侧面反应了品牌代言人选择策略的成功。

推广达人方面，品牌官方自播号@MISTINE蜜丝婷官方旗舰店 的直播推广贡献了主要销售额。

账号以“女神节返场活动”和“日销10w+防晒”为主题，并在直播间标题中强调“拍一发五”来吸引用户点击观看。

与此同时，账号也在上周发布了32条视频为直播间引流，并以“代言人福利”、“只送不卖”等文案强势吸睛。结合直播间流量来源，40%观众来自视频推荐，说明视频内容很好吸引了目标用户进入直播间。

直播期间，@MISTINE蜜丝婷官方旗舰店 不仅通过在背景版上动态展示全国各地的“高温”，来唤醒观众的场景消费意识。

还上架了对应不同赠品的主推款链接，来满足消费者的不同需求，更好刺激用户下单购买。

结合品牌直播卖点，可以看到除了背景板强调的“高倍防晒、一抹爆水”外，主播也会结合使用时长、适用情况、版本差异等用户关注点进行商品介绍，值得同行业商家学习借鉴。

2、研发至上，防晒也能护养合一

在当下竞争激励的防晒市场中，Mistine蜜丝婷能够成功突围并获得消费者青睐的最重要原因，与该品牌“始终致力于把高品质、高性价比的产品带给全球的消费者”的品牌理念不无关系。

Mistine蜜丝婷成立于1988年，是百特威（泰国）有限公司旗下的化妆品品牌。作为拥有32年历史的泰国品牌，Mistine蜜丝婷深谙产品研发创新的重要意义。据了解，Mistine蜜丝婷拥有专业的研发团队，在保证产品质量的前提下保持着较强的研发速度，Mistine蜜丝婷的每一项产品都是严格执行由FDA（食品和药品管理局）制定的生产标准进行生产，并拥有法国Spin Control、德国Derma Consult Institute等多个国家的测试机构认证。

另外更值得一提的是百特威（泰国）有限公司所属的SAHA集团，作为泰国消费品市场占有率第一的集团，旗下拥有的多家工厂常年保持与POLA、资生堂等日本品牌的生产合作，也同时保障着Mistine蜜丝婷的品质。

众所周知，由于泰国地处热带高温高湿区域，年均温度在35℃以上，紫外线强烈，因此要求更高的防晒指数和更长防晒时长，而Mistine蜜丝婷作为植根于泰国的美妆品牌，其防晒系列产品不仅具有高倍防晒系数，还具有快速成膜防水、防汗、防脱妆的特性。

以Mistine蜜丝婷热卖的小黄帽、小蓝帽为例，这两款产品都具备了热带所需的防晒能力，在强效防晒的同时更含多重植物养肤成分，以达到护养合一的功效。据了解，上述两款产品均使用了泰国独特的清透0油配方，在通过泰国FDA权威测试，即实际有效防晒时长达12.5小时的同时，还能使皮肤拥有透明水柔膜感且不拔干、不泛油。

譬如，小黄帽不仅具有全波段防晒功能，能快速有效地防晒12.5小时，而且该产品还萃取黄瓜汁、积雪草等五大天然植物美容液成分，能使皮肤水润保湿一整天，真正做到了集防晒、养护、抗污染于一体；而小蓝帽则兼具修复、锁水、清透、长效四种功能，产品中含有的依克多因分子能修复紫外线导致的细胞DNA损伤，同时提高细胞免疫力，具备抗炎抗过敏的功效，此外，该产品中含有的透明质酸钠、柠檬果提取物、维生素E三大养肤成分经黄金配比后可达到润养合一的功效。

Mistine蜜丝婷的产品品质可谓十分出色。因此，仅在2019年，小黄帽便斩获天猫金麦奖年度品质类大奖；小蓝帽则拿下年度美伊奖最佳防晒。Mistine蜜丝婷更是连续26年成为泰国防晒市场第一的品牌。

3、精准营销 抓住Z世代

在当下“酒香也怕巷子深”的时代，品牌传播的渠道、方式等均发生了重要改变，品牌的成功，一面要以优质产品作为基石，另一面也离不开精准营销的加持，这一点上，Mistine蜜丝婷可谓深谙其道。

当下明星和KOL是商品信息的主要传播者，以直播、短视频等形式为主的社交营销在化妆品行业发挥着重要作用，防晒品也不例外。Mistine蜜丝婷将品牌宣传的方式聚焦在线上，与多位明星、KOL开展密切合作。加之受疫情影响，消费者减少出行，线上平台的传播也更具优势。因此，Mistine蜜丝婷一方面积极调整推广策略，减少了原计划的线下活动和泰国溯源活动，另一方面，则更加重视与线上平台的合作。

譬如，在KOL种草上，Mistine蜜丝婷的营销攻势覆盖了淘宝、快手、抖音、微博、B站和小红书等几乎所有主流社交媒体平台，并被各大新媒体平台的顶部KOL如李佳琦、辛巴、阿沁、徐老师、仙姆推荐；此外，也得到了各大流量明星如陈瑶、王一博、朱丹、戚薇等的力荐。

与此同时，为抓住以Z世代为主力的年轻消费者群体，Mistine蜜丝婷采取了品牌联名和跨界营销等策略。今年3月17-18日，Mistine蜜丝婷联合时尚运动服饰品牌暴走的萝莉，推出氧气少女“养”成联名礼盒，借天猫国际世界妙物日，在双方店铺同时限量发售，引发粉丝强烈共鸣；而Mistine蜜丝婷与香港知名产品设计公司Semk Products Ltd旗下的主力品牌B.Duck（小黄鸭）推出的防晒联名款，已在今年四月的天猫超级品类日活动中限量首发，而Mistine蜜丝婷X B.Duck（小黄鸭）发起#duck不必黑#的话题还登上了当时的微博热搜。

上述种种营销动作，无不彰显着Mistine蜜丝婷积极拥抱Z世代的品牌态度。

防晒市场还在不断涌现出新的品牌，头部品牌也在不断进行产品迭代。通过社交媒体和电商数据可以看出防晒市场的需求景气度将持续向好的趋势，原因如下：

其一是防晒产品的消费人群更加细分、多元化，儿童防晒、孕妇防晒、男士防晒等细分产品满足多种消费人群。

其二是人们更加注重防晒产品的附加功效，如提亮隔离、舒缓养肤，甚至出现了防口罩摩擦、保证防晒效果的产品需求。

其三是使用场景的多样化，人们对海上冲浪、露营、飞盘等户外活动的兴趣渐起，推动防晒品类整体的需求增长。